客戶：上海華誠(chéng)公開(kāi)課：上海寶卓鋼鐵有限公司，上海磊陽(yáng)商貿(mào)有限公司等 

地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2015/10/16 

【發(fā)現(xiàn)問(wèn)題】 從問(wèn)題談起，楊老師首先就學(xué)員在外貿(mào)中遇到的實(shí)際困難進(jìn)行描述，包括公司經(jīng)營(yíng)層面和業(yè)務(wù)員執(zhí)行層面的痛點(diǎn)。 公司經(jīng)營(yíng)層面，楊老師指明外貿(mào)利潤(rùn)趨薄，優(yōu)質(zhì)客戶變少，對(duì)公司來(lái)說(shuō)業(yè)務(wù)員流失慘重更帶來(lái)公司利益的損失。 業(yè)務(wù)員執(zhí)行層面，開(kāi)發(fā)信石沉大海，新客戶開(kāi)發(fā)困難，深受垃圾買(mǎi)家 / 詢盤(pán)困擾······ 

【分析問(wèn)題】 原因是什么？楊老師一針見(jiàn)血的指出，時(shí)代的變化并未讓外貿(mào)企業(yè)思維變革，越來(lái)越多企業(yè)跟不上外貿(mào)升級(jí)的節(jié)奏。 

【解決問(wèn)題】 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)兩不誤！同樣，楊老師針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略方面和業(yè)務(wù)員操作的戰(zhàn)術(shù)層面給出了詳細(xì)的解決方案，包括戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策略、明確企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等，更利用國(guó)際知名企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)示例展示外貿(mào)出口企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的技巧和方法。