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王睿(文藝IT虎)虎幫CEO,《腰部IP》《流量革命》作者
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王睿:《互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口——IP社群電商》王睿老師企業(yè)家社群微課分享
2017-06-14 6249

2017年6月6-7日王睿老師受邀在企業(yè)家社群分享《互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口-社群電商》話題,如下為演講稿全文:

——大家好!我是王睿,王陽明的王,睿智的睿,網(wǎng)名文藝IT虎,我是做IT的,剛才主持人叫我老師,這個實在不敢當,其實我和大家一樣,也是做企業(yè)的。11年到現(xiàn)在一共做了3家互聯(lián)網(wǎng)公司,1家半年就死,1家今年上市,另外一家就是現(xiàn)在主力在做的老虎微運營,主要幫助企業(yè)用微信建社群、找客戶。


如何找客戶呢?
說的準確一點,如何花費最少的時間、精力、金錢,找到自己的客戶,尤其是找到目標用戶群體呢?地鐵里挨個讓人掃碼嗎?到處發(fā)傳單嗎?或者做電梯廣告、路牌廣告?
如果你這樣做,沒錯。但是我想說的是,還有你不知道的更高效的做法,這就是目前在微營銷領(lǐng)域已成為主流,成為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口,但在傳統(tǒng)行業(yè)還少有人知道的——IP社群電商

誰是中國最會賺錢的人?

我的意思是,玩的高興,還賺的輕松。是馬云,還是王健林。這兩個人可能是最富有的人,但卻不是最會賺錢的人。現(xiàn)在80后90后的偶像不是這兩個人,是誰呢?往下看

王思聰不想成為王健林

王健林公開表示,兒子不希望成為自己。事實上,王思聰經(jīng)營自己非常成功,已經(jīng)把自己打造亨中國最大也是最成功的IP網(wǎng)紅,去年的1次直播中,幾分鐘時間收入超過50萬。
而馬云的淘寶,事實上90%的店主在虧損,但是在這些店主中,有一類店鋪,在15年和16年的雙十一中,大賺特賺,這就是網(wǎng)紅店,旅旅游,拍拍照,曬曬圖,每天幾十萬到幾百萬的銷售額。去年雙十一,400多萬粉絲重進淘寶,淘寶頭牌網(wǎng)紅張大奕的店銷售過億,與優(yōu)衣庫、Only等品牌銷量比肩??膳碌氖牵@些網(wǎng)紅店,不但在淘寶,在微信微博等其他平臺,照樣賣的很好。因此,原京東副總裁吳聲說

京東,阿里或?qū)⑺涝谶@里

這里是哪里呢?這里便是IP社群電商。
近2年來,以羅輯思維、凱叔講故事、吾皇萬睡為代表,在各行業(yè),涌現(xiàn)出了一大批IP社群電商。這種商業(yè)模式,以反以往公司或組織的商業(yè)形態(tài),以個人為交易入口,利用微信上的巨大流量,通過個性鮮明的人物形象的塑造,吸引某一個特定人群的關(guān)注,在網(wǎng)上形成社群,然后直接面向自己的粉絲進行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。比如羅輯思維,以終身學(xué)習(xí)者為目標粉絲,通過微信聚集大量粉絲,然后賣書、賣知識類產(chǎn)品。


一個IP 一種社群 一座商城

我們把這樣的一種新的商業(yè)形態(tài),稱之為IP社群電商。比如,羅胖羅振宇,就是一個IP,他們社群以渴望學(xué)習(xí)和自我提升的人為主,目前有800多萬粉絲,他們在微信上有自己的商城,賣各種付費的知識產(chǎn)品,當然剛開始這些產(chǎn)品都是付費的。

 IP社群電商將正在成為互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口

人被互聯(lián)網(wǎng)賦能,成為交易的入口。個人,尤其是一個在自己專業(yè)領(lǐng)域有一定發(fā)言權(quán)的人,我們稱之為KOL,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,也就是IP,不管你是哪里人,處在哪個領(lǐng)域,都能通過互聯(lián)網(wǎng)凝聚一部分人,組建自己的社群,然后通過大量互動,增強粉絲粘度后順利變現(xiàn)。也就是說—

如果你,或者你的朋友,是某方面的資深人士,你們可以通過微信做自己的IP社群電商,通過微信獲得收益

具體該怎么做呢?

我們以羅輯思維為例,來看看……
首先要選一個人,一個在某個領(lǐng)域有發(fā)言權(quán)的人。比如羅胖,它本身就是傳媒大學(xué)科班出身,CCTV工作了很多年后創(chuàng)業(yè),是傳媒方面的專家。再比如凱叔講故事的王凱,擅長給兒童講故事;醉鵝娘的王勝寒,對紅酒有很好的品味和鑒賞……
那么,你是哪方面的專家呢,或者,你有無朋友,是某一方面的資深人士呢?如果有,恭喜你,你的機會來了。

去開發(fā)一個微信公眾號

微信的活躍用戶目前有7億多,基本上人人都在用微信,決定做IP社群電商,一定要開發(fā)微信公眾號,因為,最終,你要通過微信公眾號賣東西,記住,一定要深度開發(fā)。
有些人300塊錢申請個公眾號,以為就成了,太天真了,這樣的公眾號,什么功能都沒有——除了推送文章。所以,記得,申請完公眾號一定要請專業(yè)的團隊去開發(fā)。

通過內(nèi)容吸粉

開發(fā)完公眾號,不等于粉絲就會自動找上門來。你需要不斷的制造一些內(nèi)容,吸引對這些內(nèi)容感興趣的人來。有些人問,通過什么方式找到精準客戶呢?通過內(nèi)容。
如果你一心向佛,看到拜佛的好內(nèi)容,肯定會關(guān)注公眾號,但是對于一個跑步的公眾號,肯定沒什么興趣。

制造你的粉絲喜歡看的內(nèi)容,并且通過各種渠道,持續(xù)的進行內(nèi)容輸出,精準粉絲會越來越多。你看羅胖,每天微信內(nèi)容輸出,優(yōu)酷以前每周一個視頻。

大量互動攢交情

光輸出內(nèi)容還不行,還得經(jīng)常和自己的粉絲互動?;臃譃榫€上互動和線下互動,有條件的話,多做線下互動,見面的感覺比不見面要強很多,更容易和粉絲建立強鏈接??聪逻@兩張圖,羅輯思維之前做的一些很好玩的線下互動。
為什么要互動呢?這是很多社群做不好的一個重要原因,沒互動,沒交情,就直接變現(xiàn)??隙〞赖?。

交情夠了,賣什么都行

我一再強調(diào),在各種場合,變現(xiàn)前一定要問下自己2個問題:

真愛多不多?

交情夠不夠?

如果滿足這兩個條件,你什么都可以賣給自己的粉絲?
再來說羅胖一個知識類的IP社群電商,竟然賣水果,不但賣水果,甚至爛大街的中秋月餅也能在1小時賣出去幾萬盒,而且賣的很貴。當然,書也賣的不便宜,基本上同樣張數(shù)的書,是京東上的2倍。

有時候,什么也不賣,就是問你要錢。

比如2014年的會員招募。就是發(fā)一個牌子,和不給錢的沒啥區(qū)別,明擺著就是問你要錢,但當時有幾萬粉絲乖乖的都交了錢。我也交了1200元,除了收到賣不出的過氣的圖書,基本上沒啥特別的。但我至今覺得很值,因為從他們的欄目里學(xué)了不少東西,開闊了眼界。

如何打造自己的IP社群電商平臺?

5步法,打造IP,做一個以微信公眾號為核心的微社群,通過不斷輸出內(nèi)容吸粉,通過大量互動增強聯(lián)接,留住粉絲,最后通過公眾號的商城進行產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。以此不斷往復(fù)循壞。

 IP社群電商

過去,人們會信任一家大公司,一個大企業(yè);現(xiàn)在,人們更愿意聽從一個專業(yè)人士的意見,尤其是一個和你關(guān)系好的資深人士的意見。這就是IP社群電商大行其道的原因。
一個IP,一種社群,一座線上商場。每一個有專長的人,如今,都可以通過微信,都有機會構(gòu)建一個屬于自己的IP社群電商平臺。

因此,賣女裝的張大奕火了,講故事的凱叔火了,教人做飯的日日煮火了,教人喝紅酒的醉鵝娘融資了,教人健身的KEEP火了……IP社群電商,這種商業(yè)模式正在以星火燎原之勢擴散。正在向各個行業(yè)蔓延。

同時,我們也看到,很多細分領(lǐng)域,很多傳統(tǒng)行業(yè),這樣的機會正虛位以待,那么,你所在的行業(yè),還有這樣的空位和機會嗎?

最后我想說,IP社群電商必將大行其道,希望大家能抓住機會,站在IP社群電商這個互聯(lián)網(wǎng)分口上,迎風(fēng)而起,分享互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大紅利。

謝謝大家!

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