?第一部分：營銷概論

?一、產(chǎn)品的市場定位

?二、目標客戶的界定

??1、誰是我的客戶?（客戶條件的標準）

??2、他們在哪里?（地域/行業(yè)）

??3、如何找到他們?（開發(fā)途徑）

?三、目前營銷的新趨勢

第二部分：市場開發(fā)技能篇

?一、根據(jù)市場細分的方法圈定目標客戶

??1、按人口統(tǒng)計細分

??2、按地理區(qū)域細分

??3、按職業(yè)特征細分

??4、按收入層次細分

??5、按相似利益細分

?二、通過市場調(diào)研劃定客戶圈

??1、客戶分類

?（1）大型客戶---根據(jù)業(yè)務的金額而不是企業(yè)規(guī)模

?（2）具增長潛力的客戶---有最佳增量收入的機會

?（3）風險客戶---失去業(yè)務（部分或全部）的可能性最大

?（4）其他---除前三種客戶以外的客戶

??2、明確戰(zhàn)略型目標客戶

?三、市場開發(fā)工具的運用

??1、線下

?（1）展銷會

?（2）培訓會

?（3）專題沙龍活動

?（4）刊物/黃頁

??2、線上

?（1）微信營銷

?（2）論壇推廣

?（3）找行業(yè)網(wǎng)

?（4）QQ群及郵件群發(fā)

?（5）網(wǎng)站上的友情鏈接

?（6）建立博客、微博

?3、適當運用招商拓展活動

?4、顧客答謝會

?第三部分：提升篇

?一、打造超強的營銷團隊

?1、避免單兵作戰(zhàn)、抱團借力

?2、業(yè)績?yōu)橥酰磺幸越Y(jié)果為導向

?3、如何引爆團隊業(yè)績

（1）營造積極、熱烈的“戰(zhàn)斗”氛圍

（2）樹立業(yè)績標桿

（3）獎罰分明

（4）建立“拉”、“扶”、“推”的團隊前進方式

?二、企業(yè)營銷隊伍管理常遇到的問題及解決辦法？（頭腦風暴）