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隱藏需求講師授課見證
諸強華
工業(yè)品銷售:隱含需求比明確需求更重要
隱藏需求
明確需求
痛苦需求
快樂需求
一個人或者一個企業(yè)在進行每一次銷售過程中,包括所有人類的思想及行動,無論在意識或潛意識上,都受到二個因素的控制,那就是追求快樂的欲望、逃避痛苦的動力。我們歸納為:
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