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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家/政府公關(guān)與高層營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
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工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家/政府公關(guān)與高層營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

浙江,溫州 50 ~ 60 歲
《工業(yè)品大客戶(hù)業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》(2022版) 2天 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》1天 《高層營(yíng)銷(xiāo):突破大客戶(hù)的決策層》 《高層銷(xiāo)售:與決策者有效打交道》
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諸強(qiáng)華  著名工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家/政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家/政府公關(guān)與高層營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
擅長(zhǎng)制造型企業(yè)/高科技企業(yè)/B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目微咨詢(xún),一攬子落地解決方案 
17年工業(yè)品大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)(JUKI)華東大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)                                         
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦(PHILIPS)高級(jí)講師     
瑞士ABB電氣集團(tuán)學(xué)習(xí)與發(fā)展中心特聘營(yíng)銷(xiāo)講師
日本住友電工集團(tuán)住友電工大學(xué)(SEI University)特聘營(yíng)銷(xiāo)講師 
國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)PTT認(rèn)證講師
浙江工商大學(xué)  MBA 
浙江大學(xué)/武漢大學(xué)/華東理工大學(xué)特聘講師
溫州商學(xué)院 兼職專(zhuān)業(yè)教師(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè))             
300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢(xún)經(jīng)歷   去部分企業(yè)超過(guò)5次
被學(xué)員稱(chēng)為“最具落地實(shí)
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[諸強(qiáng)華]項(xiàng)目型銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
項(xiàng)目型企業(yè)銷(xiāo)售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量:項(xiàng)目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟(jì)性和合理性、報(bào)價(jià)、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷(xiāo)售人員的素質(zhì),包括技術(shù)素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)技能、個(gè)性、工作態(tài)度及責(zé)任心等。 由于工程項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)值往往較高,客戶(hù)通常將購(gòu)買(mǎi)作為一種投資行為。銷(xiāo)售過(guò)程往往時(shí)間較長(zhǎng),需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤,同時(shí)不斷提供技術(shù)支持,并開(kāi)展適當(dāng)?shù)捻?xiàng)目公關(guān)活動(dòng)。 項(xiàng)目型企業(yè)由
2015-04-17
[諸強(qiáng)華]《工業(yè)品大客戶(hù)業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》2天(2022版)
工業(yè)品B2B銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售以及解決方案式銷(xiāo)售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn),對(duì)于銷(xiāo)售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而,許多缺乏訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員會(huì)在實(shí)踐中遇到以下問(wèn)題: 項(xiàng)目千頭萬(wàn)緒,不知從何入手? 客戶(hù)組織中關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜,派系林立,不知誰(shuí)才是關(guān)鍵決策人? 采購(gòu)人、影響人、決策人及使用人關(guān)注什么?如何溝通才有
2019-11-13
[諸強(qiáng)華]以戰(zhàn)謀戰(zhàn),虎口奪單——項(xiàng)目訂單推演與輔導(dǎo)
項(xiàng)目訂單推演是以真實(shí)項(xiàng)目型銷(xiāo)售案例為背景,緊扣項(xiàng)目立項(xiàng)、深度接觸、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、項(xiàng)目評(píng)估、合同談判和簽約成交等8個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售流程,真實(shí)再現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售流程推進(jìn)中所遇到的困境與難題;通過(guò)案例導(dǎo)入-分組探討-老師講解專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)及工具運(yùn)用,可以為您創(chuàng)造一個(gè)全景、實(shí)戰(zhàn)的場(chǎng)景,讓項(xiàng)目型銷(xiāo)售的相關(guān)人員在激烈的搏殺中,學(xué)習(xí)項(xiàng)目銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售協(xié)同和銷(xiāo)售管理。 在兩天的培訓(xùn)中,圍繞課程教學(xué)目標(biāo)
2024-05-24
[諸強(qiáng)華]工業(yè)品精益銷(xiāo)售:提升業(yè)績(jī)20%—200%
2024年的大環(huán)境,內(nèi)憂(yōu)外患,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,各種“內(nèi)耗戰(zhàn)”愈發(fā)嚴(yán)重,企業(yè)利潤(rùn)直接壓縮到紅線(xiàn),許多企業(yè)紛紛意識(shí)到“活下去”成唯一口號(hào)! 在此背景下,降本增效也就成了一劑良藥,拿自己“開(kāi)刀”,好好“剖析”自己,把一切浮余的、浪費(fèi)的習(xí)慣動(dòng)作都剔除出去。精益求精,將業(yè)務(wù)一切活動(dòng)做到“極致”,不希望放過(guò)一次機(jī)會(huì),不希望犯一次錯(cuò)誤,明確、正確、準(zhǔn)確和精確需要我們管理者不斷優(yōu)化,持續(xù)優(yōu)化,才
2024-05-10
[諸強(qiáng)華]工業(yè)品渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理
一家成功的企業(yè)所擁有的最有價(jià)值的資源是建立完善的銷(xiāo)售渠道。只擁有暢通的銷(xiāo)售渠道,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到商品的轉(zhuǎn)化;只有擁有完善的銷(xiāo)售渠道,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng);只有擁有健全的銷(xiāo)售渠道,企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。因此,銷(xiāo)售渠道對(duì)企業(yè)而言,是命脈,是生存和發(fā)展之根本。 課程目標(biāo): 1. 做好經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、管理與維護(hù); 2. 掌握經(jīng)銷(xiāo)商選擇的思路、標(biāo)準(zhǔn)與流程; 3. 掌握與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與談判技巧;
2023-03-01
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