諸強(qiáng)華  著名工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專家/政府項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)專家
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專家/政府公關(guān)與高層營(yíng)銷(xiāo)專家
擅長(zhǎng)制造型企業(yè)/高科技企業(yè)/B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目微咨詢，一攬子落地解決方案 
17年工業(yè)品大客戶營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）華東大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)                                         
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級(jí)講師     
瑞士ABB電氣集團(tuán)學(xué)習(xí)與發(fā)展中心特聘營(yíng)銷(xiāo)講師
日本住友電工集團(tuán)住友電工大學(xué)(SEI University)特聘營(yíng)銷(xiāo)講師 
國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)PTT認(rèn)證講師
浙江工商大學(xué)  MBA 
浙江大學(xué)/武漢大學(xué)/華東理工大學(xué)特聘講師
溫州商學(xué)院 兼職專業(yè)教師（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)）             
300多家800多場(chǎng)大中型企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢經(jīng)歷   去部分企業(yè)超過(guò)5次
被學(xué)員稱為“最具落地實(shí)戰(zhàn)型的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師”
曾任某世界500強(qiáng)日企大區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)    2003年個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)3200萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)2.3億
曾任某機(jī)械設(shè)備企業(yè)總經(jīng)理                3年連續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)56%
2018年輔導(dǎo)過(guò)某民營(yíng)機(jī)械設(shè)備企業(yè)      2017年銷(xiāo)售額800萬(wàn)，2018年突破2100萬(wàn)
2019年輔導(dǎo)過(guò)某民營(yíng)電氣設(shè)備企業(yè)      2018年銷(xiāo)售額2700萬(wàn)，2019年突破7400萬(wàn)
2020年輔導(dǎo)過(guò)某民營(yíng)測(cè)繪儀器企業(yè)      2019年銷(xiāo)售額1300萬(wàn)，2020年突破3700萬(wàn)

課程特色：
    諸老師17年的營(yíng)銷(xiāo)管理和培訓(xùn)生涯，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，授課方式新穎獨(dú)特，即強(qiáng)調(diào)情景演練的重要性，逢課必練，有練才有提升；又重視與學(xué)員間的互動(dòng)、交流來(lái)啟發(fā)學(xué)員，使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、思維模式上形成多方位的感受，從而使之產(chǎn)生體驗(yàn)；并將理論與實(shí)戰(zhàn)、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合，重視激發(fā)學(xué)員思維內(nèi)在視角，啟迪團(tuán)隊(duì)靈性及感悟智慧；其博取眾長(zhǎng)，形象生動(dòng)的授課風(fēng)格，幽默和極富感染的表達(dá)力，營(yíng)造了一個(gè)個(gè)活潑有趣的培訓(xùn)課堂，充分激發(fā)了學(xué)員的潛能，使參訓(xùn)者的專業(yè)知識(shí)和技能在較短的培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)得到了升華，深受客戶的歡迎和好評(píng)。


主講課程：
1. 《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》2天
2. 《項(xiàng)目型銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理》1天
3. 《高層營(yíng)銷(xiāo)：突破大客戶的決策層》1天
4. 《高層銷(xiāo)售：與決策者有效打交道》1天
5. 《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》1天
6. 《C139大項(xiàng)目銷(xiāo)售—如何預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)》2天
7. 《策略談判——如何在客戶的降價(jià)壓力下勝出》1天
8. 《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷(xiāo)》1天
9. 《講標(biāo)大師的策略與技巧》1天