我們總是說(shuō)技術(shù)類(lèi)工作者的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是他們的技術(shù)水平，一位優(yōu)秀的技術(shù)類(lèi)工作者，往往是不可替代的，但是似乎營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作者卻是很容易被替代。

其實(shí)并非如此，在傳統(tǒng)的行業(yè)內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)人員是業(yè)內(nèi)深受重視的，營(yíng)銷(xiāo)人員作為企業(yè)的前端人員有著舉足輕重的作用，在市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)方面，流量受限于渠道，營(yíng)收受限于銷(xiāo)售，使得依靠營(yíng)銷(xiāo)人才去開(kāi)拓市場(chǎng)與銷(xiāo)售至關(guān)重要，在產(chǎn)品與技術(shù)方面，產(chǎn)品的周期較漫長(zhǎng)，技術(shù)含金量卻較低，通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)去撬動(dòng)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易。

所以，在傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)人才的向上發(fā)展相對(duì)來(lái)說(shuō)往往是容易的，在眾多企業(yè)中的管理層人員往往是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)一步步走上去的，少有企業(yè)的一把手是技術(shù)人員出身的。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)人才是非常炙手可熱的，一方面因?yàn)閲?guó)內(nèi)技術(shù)人員的稀缺，另一方面就是技術(shù)人員的含金量大大增加，人們徜徉在“一技在手，打遍所有”的世界里久久無(wú)法自拔，再者更重要的是技術(shù)成為了驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)力，所以營(yíng)銷(xiāo)人員的作用也在不斷的弱化。

其實(shí)，我們最重要的就是正視傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異性，只有正視其中的差異性才能成為頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。

想要成為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備哪些必要的條件呢？

1、擁有流量思維

流量始終是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，京東、58都看上了騰訊的流量，沒(méi)有流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，那只能是自嗨。但是營(yíng)銷(xiāo)人員為什么要明白流量在哪里呢？因?yàn)橹灰靼琢髁康姆€(wěn)定性才能用專(zhuān)業(yè)層面上的內(nèi)容去說(shuō)服企業(yè)。哪些流量是最好的，整個(gè)大盤(pán)的流量有多少都是很重要的，然而流量是做出來(lái)的，不是想出來(lái)的。做流量之前，必須搞清楚用戶(hù)是誰(shuí)，用戶(hù)獲取信息的行為，渠道的流量走向。拿金融舉例，如果我們的產(chǎn)品門(mén)檻比較低，標(biāo)準(zhǔn)化，面向小白用戶(hù)，那么用大眾媒體就能觸及更多的用戶(hù)。如果用戶(hù)偏白領(lǐng)，那么微信大號(hào)和APP商店就能觸及更多。

當(dāng)今，傳統(tǒng)媒體，數(shù)字媒體，社會(huì)化媒體眾多，其中交叉利用多種媒介進(jìn)行傳播成為主流。贊助各類(lèi)型節(jié)目，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，比如搖一搖或發(fā)送短信現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，觸發(fā)用戶(hù)興趣并開(kāi)展CRM營(yíng)銷(xiāo)；用戶(hù)產(chǎn)生興趣后，會(huì)去搜索引擎搜索了解產(chǎn)品信息并進(jìn)行互動(dòng)，或者進(jìn)入APPSTORE進(jìn)行下載。另一方面，借勢(shì)熱點(diǎn)開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，找到流量的引爆點(diǎn)。營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用得當(dāng)?shù)姆绞讲拍馨l(fā)揮最大的可能。

2、為客戶(hù)考慮

用戶(hù)想要通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)做廣告，那么必定想要獲得更大的利益空間，市場(chǎng)做流量，運(yùn)營(yíng)做用戶(hù)。用戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品后，會(huì)產(chǎn)生各種行為。這種行為不在于產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的引導(dǎo)，而在于用戶(hù)本身的需求。如何深入挖掘用戶(hù)價(jià)值，是運(yùn)營(yíng)人員要深入去做的。用戶(hù)思維包含兩個(gè)方面，第一個(gè)是用戶(hù)是誰(shuí)，第二個(gè)是用戶(hù)想干什么。前者幫助我們提高市場(chǎng)傳播的精準(zhǔn)度，后者幫助我們提高運(yùn)營(yíng)的效率。通過(guò)分析用戶(hù)的各種行為，劃分用戶(hù)等級(jí)，制定用戶(hù)成長(zhǎng)體系，幫助并引導(dǎo)用戶(hù)跨越新手階段。

運(yùn)營(yíng)的核心手段之一是做活動(dòng)，做活動(dòng)的目的很多，比如促活，比如拉銷(xiāo)售額。如果只是為了活動(dòng)而做活動(dòng)，就很容易舍本逐末。所以做活動(dòng)也需要深入分析用戶(hù)行為，送券也好，送禮品卡也好，需要考慮用戶(hù)的實(shí)際需求。就像有的互聯(lián)網(wǎng)金融直接送1000的返現(xiàn)券，需要投資50萬(wàn)，是否分析用戶(hù)消費(fèi)的起？

3、品牌意識(shí)

品牌傳播必定要圍繞核心用戶(hù)群來(lái)打造，不然很容易走偏。我們?cè)?jīng)在海外投放過(guò)廣告，但是發(fā)現(xiàn)在傳播的過(guò)程中，用戶(hù)不care。主要是我們的用戶(hù)都是中產(chǎn)或中產(chǎn)以下，他們不懂在紐約廣場(chǎng)的廣告意味著什么，事實(shí)上，如果我們投放的是大眾媒體，如央視，那效果會(huì)好很多。

另外做品牌要和流量形成互動(dòng)，品效互動(dòng)的關(guān)系。如央視背書(shū)+媒體公關(guān)+全網(wǎng)內(nèi)容（視頻、圖片、文字）覆蓋+類(lèi)似好聲音等頂級(jí)電視欄目引流+全網(wǎng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)+CRM營(yíng)銷(xiāo)，既有流量效果，也有品牌塑造。

4、核心競(jìng)爭(zhēng)

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多時(shí)候，一個(gè)月就決定了成敗。作為頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，勢(shì)必要審時(shí)度勢(shì)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)紛紛啟動(dòng)央視及各類(lèi)傳統(tǒng)大媒廣告，表示這個(gè)行業(yè)發(fā)展非常迅速，部分市場(chǎng)已經(jīng)教育成熟，各大平臺(tái)為了快速收割用戶(hù)，唯有拿金錢(qián)換時(shí)間。這個(gè)時(shí)候，作為優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，應(yīng)該拿出自己的魄力，決定是否出擊。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)思維，就不會(huì)笑到最后。

5、營(yíng)收思維

作為營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)收思維是必不可少的。獲取一個(gè)用戶(hù)的成本，留住一個(gè)用戶(hù)的成本，單個(gè)用戶(hù)生命周期貢獻(xiàn)值，營(yíng)銷(xiāo)的人力成本，品牌的塑造成本等等，對(duì)成本越敏感，在執(zhí)行上就越深入。

6、戰(zhàn)略思維

有人說(shuō)，阿里巴巴重新啟動(dòng)口碑是為了讓支付寶的入口更穩(wěn)定，而口碑啟動(dòng)的生活服務(wù)平臺(tái)模式瞬間對(duì)新美大形成了戰(zhàn)略級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，由此可見(jiàn)，戰(zhàn)略思維對(duì)營(yíng)銷(xiāo)格局的影響。

今天做互聯(lián)網(wǎng)金融，有的布局流量，有的布局跨境資產(chǎn)；有的引入風(fēng)投，有的引入國(guó)企；有的轉(zhuǎn)型做大平臺(tái)，有的堅(jiān)持小而美，這都是戰(zhàn)略。

作為頂級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)人，要不斷的進(jìn)行思考行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，理解什么該做，什么不該做。每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的邏輯，深刻理解是形成戰(zhàn)略思維的前提。

成功之處在于他們把營(yíng)銷(xiāo)放在了戰(zhàn)略級(jí)的位置，深入堅(jiān)決執(zhí)行，如果只是看短期，不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)。營(yíng)銷(xiāo)人員一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼界才能不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)最好的發(fā)展。