使經(jīng)銷商成為高效的管理者，擁有高效的管理模式

定義

企業(yè)經(jīng)銷商管理技能培訓(xùn)

培訓(xùn)目的

使經(jīng)銷商成為高效的管理者，擁有高效的管理模式

背景

作為生產(chǎn)商的銷售終端，經(jīng)銷商和生產(chǎn)商之間的關(guān)系就像是魚和水。

隨著市場的擴(kuò)大、經(jīng)銷商的數(shù)量越來越多、規(guī)模越來越大，對經(jīng)銷商的管理也越來越重要。如何幫助經(jīng)銷商健康成長，最終實(shí)現(xiàn)和經(jīng)銷商的雙贏，是擺在生產(chǎn)商面前的重要課題。

同樣，如何能在風(fēng)險可控的前提下擴(kuò)大銷售、迅速發(fā)展，更是經(jīng)銷商的必修課 。

目前的現(xiàn)狀

1985年，世界貨幣基金組織宣告世界進(jìn)入企業(yè)家時代，國家競爭主體更多是在企業(yè)之間展開。由此，經(jīng)理人（整合經(jīng)營型領(lǐng)導(dǎo)者、結(jié)構(gòu)型管理者）不光決定著企業(yè)的命運(yùn)，更關(guān)乎著民族的未來。因而，杰出經(jīng)理人的科學(xué)化、流程化、規(guī)范化和生動化的鍛造與培育，成為一個民族最重要的工作。

“整合經(jīng)營型領(lǐng)導(dǎo)者”其使命在于“找尋方向（模式、遠(yuǎn)景與使命）、匯聚力量（資源與文化）、整合運(yùn)營（組織與流程）；“結(jié)構(gòu)型的管理者”他們的使命在于“組織優(yōu)化、平臺構(gòu)建、高效運(yùn)營”。兩類經(jīng)理人三大使命的達(dá)成，通用技能（如商務(wù)禮儀、公眾表達(dá)、英語、電腦使用等）專業(yè)技能（如人力資源、研發(fā)、營銷、財(cái)務(wù)等）是前提和基礎(chǔ)，管理技能和領(lǐng)導(dǎo)技能是根本和保障。