狼性營銷是指以像狼一樣的雄心勃勃、思路清晰、團隊合作、攻擊性強、忍辱負重的個性特征和行為方式去開展營銷活動。狼是很兇狠的動物，一旦明確了某個攻擊目標，即使是一頭身軀龐大無比的大象，他們也會組成一個團隊，鍥而不舍，無比耐心，想盡辦法、甚至歷盡磨難都要得手。這種精神和行為用在營銷當中，自然也成為斗志昂揚、堅韌不拔、勇往直前的代名詞，而且往往也能收到一定營銷效果。

狼性營銷的精隨

　　狼性營銷的五點精隨:

　　一、永不放棄，營銷需要良好的心態(tài)。

　　在營銷中，我們營銷人員應端正營銷心態(tài)，我們要象狼一樣具有強者的心態(tài)，在市場營銷戰(zhàn)爭中，戰(zhàn)略上藐視對手，在戰(zhàn)術上重視對手在區(qū)域混戰(zhàn)中，我就要做到最強、最大。只有此種心態(tài)，才會激發(fā)斗志，努力開拓市場，加大市場管理與回訪。

　　二、攻略有方，正確的營銷方法。選擇適合的目標客戶。狼在獵食過程中，那就是“咬定青山不放松”的精神。我們營銷人在選擇客戶的時候需要這樣的精神?！耙Фā辈皇怯米彀腿ヒВ怯眯挠醚劬θヒВ枰獱I銷人用一種得當的策略。建立暢通的渠道。狼在狩獵時候會選擇一條最佳的路線作為其進攻的路線。營銷人員做營銷，就需要選擇一條較好的市場渠道，并對渠道進行精耕細作，協(xié)助經銷商開發(fā)客戶并對其維護等。重視宣傳推廣。狼在每次發(fā)動攻勢之前，都會進行嚎叫，讓與它一起戰(zhàn)斗的其它狼們，有一個全面的準備認識，這種嚎叫給參與戰(zhàn)斗的狼們有三個信號，一是定位我在哪里，二是現在已經進入到什么狀態(tài)，三是告訴大家攻擊的響應回答。這就是宣傳，這就是傳遞信息，要是沒有宣傳推廣，信息傳播，那么誰能知道你真正的市場運作?對市場要狠。狼的攻擊性及其兇狠，也很殘忍，今天我們面對對手的時候就一定要狠，你不狠，市場就會淘汰你，這是一條千古不變的道理?！　∪?、團結齊心，營銷團隊的凝聚。

　　狼群都會有一個核心領導，并且在獵食過程中絕對服從狼首領的指揮，沒有發(fā)出放棄獵食的信號之前，整個狼群都會齊心協(xié)力將其獵食行動進行到底，這就說到了一個團隊的核心靈魂。營銷隊伍也因為他的特殊性，沒有辦法長期直接管理，大部分時間都是在市場上，那就需要圍繞團隊的核心目標來開展工作，直至達成最終的目標。

　　四、細節(jié)跟蹤，營銷過程管理，營銷結果控制。

　　狼的跟蹤能力強，這個不容懷疑，所以人們把狼眼發(fā)綠光比作是跟蹤的最佳表揚用詞。而狼在跟蹤時，還有一個更重要的過程，可能大家并不一定知道，狼特別對于路線、目標獵物的習慣、群體的潛在力都會觀察的非常仔細，這就造就了狼在團隊作戰(zhàn)時往往成功率高的主要原因，作為營銷經理要對銷售過程進行追蹤與控制，了解日常銷售工作的動態(tài)、進度，及早發(fā)現銷售活動中所出現的異?，F象及問題，立即解決，時時不能忘記流程運用的三個過程：基本工作流程，運作流程和執(zhí)行過程，如果沒有把這三種流程進行全面的跟蹤監(jiān)督，要想得到良好的結果那是不可能的。

　　五、高速思考，正確的營銷模式更新。

　　狼是世界唯一在高速奔跑中還能思考的動物，它們會在奔跑過程考慮到獵食目標奔跑路線、速度、體積等等一些因素，并準確的做出判斷?，F在市場競爭激烈，那我們的營銷隊伍應在不斷提高工作效率的同時，及時對市場進行準確定位和及時的改變營銷模式。

　　“狼性營銷”也就是當今所有企業(yè)營銷團隊所期望達成的，真正做到去理解了“狼性營銷”，讓大家在這種野性群體的團隊精神感召下去市場操作，并結合良好的企業(yè)管理制度，使其最大限度的發(fā)揮它們的精神來引導我們營銷團隊的建設，相信這樣建立起來的營銷團隊真正才是市場的掌控者。

狼性營銷的基因

　　狼性營銷基因一：產品。

　　野狼企業(yè)的產品大多具備“野狼”概念?！耙袄恰备拍顚嶋H上就是野狼的天然基因，比如獠牙堅固，比如肌肉強健，比如生性狡猾，比如家族生存，這就是“藍?！?。正大豐海的果糖注射液、太陽雨的“南極管”“保溫墻”儼然如此。果糖注射液相對葡萄糖注射液，開創(chuàng)了“營養(yǎng)藍?！?；而太陽雨相對其他太陽能，其鍍膜技術被公然宣傳成了“南極”概念，其混合供能技術也成了“保溫墻”。

　　當然，選擇產品的能力也不是天生的，而是由后天環(huán)境練就的狡猾敏銳以及先知先覺。因為10年前，正大豐海和太陽雨太陽能還都是偏于一域的小企業(yè)，同時地域經濟相對落后，但就是這種環(huán)境造就了正大豐海和太陽雨太陽能一心向上的“鴻鵠之志”，所以在產品的選擇上他們寧可選擇高階的新產品，雖然風險大些。這是每個企業(yè)都必須要去學習的產品選擇法。

　　另外，還有一個事實是確定的：野狼企業(yè)的產品具備全領域性，通俗點就是市場通吃。這也是野狼的本性，肚子餓急了，黃鼠也是一道高級菜，有機會了，獅子也是盤中餐。果糖注射液和太陽能亦是如此。果糖注射液的適應癥幾乎和葡萄糖注射液相差無幾，而太陽能無論在農村、城鎮(zhèn)、城市，或是在民居、辦公樓、工廠，都是它的大顯身手之地。這是這兩個野狼企業(yè)近些年快速增長的生命基礎。

　　狼性營銷基因二：價格。

　　野狼天生就是肉食動物，理所當然，它扮演著食物鏈王者的角色。野狼企業(yè)的價格定價法同樣如此，以領先定價法為核心，方向有兩個：利潤和規(guī)模。比如果糖注射液，查詢2010江蘇第一批中標入圍候選品種名錄，你可以看到豐海能的報價為 48.8元，或者查詢其零售價，你會看到71.7元這個數字；這個價格自然與葡萄糖注射液，不在一個級別上了的。這是典型的領先撇脂定價法。而當豐海能成為市場領袖的時候，這個價格又成了此類產品定價的基準線。

　　狼性營銷基因三：渠道。

　　首先，記住一條，野狼企業(yè)的渠道建立的目的是什么？它的目的是結果制勝，就是快速啟動、快速出貨、快速占據優(yōu)勢、快速領先。

　　這種結果制勝的目的，跟快速變現不是同一個意境的?？焖僮儸F就是把現貨換成錢，越多越好，這絲毫不考慮結果和將來。而結果制勝是以一個目標為核心，這個目標可以是錢、出貨量、投入產出比、覆蓋率等，其它所有的動作都是為此目標存在的，沒用的動作撤掉，有用的動作持續(xù)，只要目標完成就行。

　　這就如同群狼圍捕獵物。頭狼說了，今天咱要吃頭大馬鹿，那么所以群狼的動作分解就是：尋找大馬鹿群、確定大馬鹿目標、攻擊大馬鹿群、分割大馬鹿群、確定落單大馬鹿、確定攻擊目標、群起攻擊目標大馬鹿、咬死大馬鹿、開吃等。這就是結果制勝。咬不死大馬鹿，這些努力都是白搭，而所有的努力都是為了咬死一頭或多頭大馬鹿。誰咬死了大馬鹿誰就是英雄，但你只是完成了最后一擊而已。所以這同時也是一個團隊作戰(zhàn)的過程再現。

　　狼性營銷基因四：促銷。

　　狼性營銷的促銷起點往往是很高的，因為它們明白只有把握了促銷的至高點，野狼們才能快速獲得獵物。

野狼企業(yè)促銷的要義一：狐假虎威。占領促銷至高點，使得野狼企業(yè)獲得了品牌上的巨大優(yōu)勢，但品牌優(yōu)勢并不一定能轉化成銷售優(yōu)勢。因此，“學術推廣+ 掛金銷售”才是正大豐海攻陷市場的法寶，而“央視投放+家電下鄉(xiāng)”才成就了太陽雨的功業(yè)。所以我們可以說，對于野狼企業(yè)，“促銷至高點”只不過是粉飾自己的外套，而“狐假虎威”的真實手段才是攻城掠地的真王道。

野狼企業(yè)促銷的要義二：致命搏殺術。營銷人常有一句口頭禪：刺刀見紅，針針見血。致命搏殺術就是指：在對獵物的貼身搏殺中，總有一招見血封喉，一擊致命。沒有一擊致命的搏殺，就沒有長治久安的市場占有率。太陽雨就是樣板店，可能還有輔助的“9個1”工程；播下一顆種子，答謝一地用戶，掀起一派聲勢，召開一場會議，發(fā)展一批伙伴，進行一次培訓，留下一片記憶，做透一個村鎮(zhèn)，建立一個品牌。而正大豐海則就是樣板醫(yī)院終端，利用樣板終端的出貨量來完成經銷商體系的完善。因為了解的原因，本文可能無法真實還原兩位企業(yè)的致命搏殺術，但有一點是肯定的：在致命搏殺術上，這兩個企業(yè)都有缺陷。

　　具備了狼性營銷的4個基因，才能象野狼一樣營銷，當然這并不是所有企業(yè)都可以做到的。因為你要有吃肉的本能，并且要在艱苦的環(huán)境中隱忍修心，厲兵秣馬，強筋壯骨；而且只有你長得足夠強壯，你才有良機找到水清食肥的領地，擊敗此片領地的老頭狼；而且你要有足夠的耐心，鍛造群狼團隊，樹立野狼文化，制定野狼行動規(guī)則，這樣野狼企業(yè)才能久經考驗?！?