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諸強華
諸強華：政府與集團項目型銷售情景實戰(zhàn)演練1_騰訊視頻
客戶拜訪演練
情景演練
9月2-3日貴州西南水泥有限公司《政府與集團項目型銷售公關(guān)策略和銷售技巧》兩天培訓。銷售演練環(huán)節(jié)： 客戶拜訪剛落座，客戶就給個下馬威，小伙從容不迫，小心應(yīng)對。
諸強華
諸強華：政府與集團項目型銷售情景實戰(zhàn)演練2_騰訊視頻
客戶拜訪演練
情景演練
面對由客戶老總、項目經(jīng)理、技術(shù)總工和采購組成的甲方陣營，面對甲方不斷拋出的各種難題，小伙見招拆招，一一化解。
諸強華
諸強華《政府與集團項目型公關(guān)策略和銷售技巧》1
政府集團
政企大客戶
銷售技巧
項目型企業(yè)銷售的成敗很大程度上取決于前期工作質(zhì)量：項目公關(guān)、所提供的解決方案的經(jīng)濟性和合理性、報價、合同條款。而前期工作質(zhì)量的優(yōu)劣則取決于銷售人員的素質(zhì)，包括
諸強華
諸強華--2016年9月8日上海《政府與集團項目型公關(guān)策略和銷售技巧》2
政府集團
政企大客戶
銷售技巧
項目型企業(yè)由于其產(chǎn)品或服務(wù)特點、運作方式的不同，其市場營銷策略也不同，不能照搬一般消費品企業(yè)的做法。營銷工作的重點是抓住項目信息來源、客戶跟蹤、技術(shù)支持、報價方
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