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張俊飛:如何解決顧客拒絕之一:我要和某某人商量一下 ---成交其實(shí)像求婚一樣,要有策略
2016-05-05 2137

求婚與成交一樣,具體的話(huà)術(shù)可以套用:

1.試探


先生,如果你自己能做主的話(huà),你會(huì)娶我嗎?


2.確認(rèn)


    你認(rèn)可我的人嗎?


3.讓他承諾--你會(huì)向你媽多說(shuō)我?guī)拙浜迷?huà)嗎?


4.排除其他問(wèn)題


   俺想問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題,你對(duì)俺的相貌、學(xué)歷、還有我對(duì)你的真心還有疑慮嗎?對(duì)我們家人、對(duì)我個(gè)人還有問(wèn)題嗎?那你還沒(méi)有問(wèn)題?


5.太好了,咱們啥時(shí)間可以跟你媽見(jiàn)到面?(讓他確認(rèn)與擔(dān)保)


6.(見(jiàn)到他媽之后)再對(duì)準(zhǔn)老公介紹一次自己。


7.讓準(zhǔn)老公在中間做擔(dān)保與推薦。(應(yīng)提前暗示)


先生,好吧,陳先生請(qǐng)你向你媽介紹一下,你多么認(rèn)可我。阿姨,先生真的非常尊重你,他都非常愛(ài)我,但他仍然要問(wèn)你,可見(jiàn)你在他心目中的地位,他非常地愛(ài)你,他十分想娶我,但他一定要請(qǐng)示你。


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