【課程提綱】

第一模塊：如何正確認識代理商

討論：企  業(yè)：招商難在哪里？

代理商：找品種最擔心什么？最希望得到什么？

研討：代理商公司的組織構架和權重分析

第二模塊：如何開發(fā)代理商？

思考：十大準備工作

研討：我們的市場切入點

演練：如何讓客戶對我們產生信任？

案例：如何能快速有效的開發(fā)代理商？

尋找代理商的七大方法

代理商篩選的五大原則

案例：怎樣通過自己的人格魅力讓客戶認可并成為代理商？

代理商的自畫像

四大助銷工具

開發(fā)代理商的流程

討論：讓潛在客戶產生興趣的六則：

案例：怎樣向經銷商介紹產品的獨特優(yōu)勢，并快速成單！

習題：如何能快速有效的開發(fā)代理商？

代理商的談判流程

案例：合肥代理商為何愿意打款100萬給一的生產廠家做安徽代理商？

視頻：讓客戶改變決定，得到我們想要的結果 ！

代理商談判的三個階段和談判技巧

研討：怎樣精準地判斷潛在客戶的合作意向？

項目模擬：怎樣和潛在客戶達成合作，開啟市場操作？

思考：把握簽單的關鍵時刻

案例：讓代理商臨時改變主意，選擇和我們簽約的策略！

合同主要條款

開發(fā)市場的流程？

習題：如何有效和代理商談判并簽約？

案例研討：您能解決這個問題嗎？

10.分享：和客戶溝通的心智法則

11.和終端客戶溝通的心智法則

12.一劍封喉的案例　　

為了保證培訓效果，請在培訓前準備以下項目：

A:  投影儀、投影幕、音響、話筒三個，筆記本電腦一臺（備用）

B:  一塊是大白板，十五張白紙（0.6米 * 0.8米），夾子四個，白板筆6只（其中一個是紅色）。

C:  學員分為四組，起好小組的名字，確定宣傳口號，選好組長，便于培訓中的互動交流。

D:  培訓前一天，請學員于晚上十點前休息，保證培訓當天的精神狀態(tài)

E:  培訓時間：早上 ９：00　――-　12:00    

             下午 1：30    ----  4 ：30