◎ 課程背景
新產(chǎn)品作為企業(yè)生存及持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,已經(jīng)受到越來(lái)越多的企業(yè)重視。但新產(chǎn)品的成功率很低(據(jù)統(tǒng)計(jì)95%的新產(chǎn)品在上市9個(gè)月后遭遇失?。粌H嚴(yán)重浪費(fèi)企業(yè)的寶貴資源,更直接影響著企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,如何有效的提升新產(chǎn)品的成功率,是每一個(gè)企業(yè)所必須解決的一個(gè)重大課程。
經(jīng)驗(yàn)證明,一個(gè)新產(chǎn)品的成敗往往是在源頭的產(chǎn)品規(guī)劃及策劃活動(dòng)決定的。如何選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)?如何提煉出客戶(hù)認(rèn)可的價(jià)值賣(mài)點(diǎn)?如何抓準(zhǔn)市場(chǎng)核心需求并明確定義產(chǎn)品需求?如何制定有針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及可行的開(kāi)發(fā)計(jì)劃?如何有效的進(jìn)行財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析評(píng)估等?都講直接決定著新產(chǎn)品的成敗。
提升新產(chǎn)品的成功率,就必須正視和解決這些問(wèn)題,課程基于國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品管理模式和方法,結(jié)合講師多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出一套適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的新產(chǎn)品策劃工具及方法,通過(guò)模擬一個(gè)新產(chǎn)品策劃的全過(guò)程逐步展開(kāi),提升企業(yè)的新產(chǎn)品策劃產(chǎn)品能力。
◎ 客戶(hù)反饋
l “產(chǎn)品需求分析工具及模板很實(shí)用,收獲很多”—美的
l “課程中市場(chǎng)工具及方法、產(chǎn)品定位及需求分析工具及模板很實(shí)用”—格力電器
l “開(kāi)闊了思路、課程中的很多工具及方法對(duì)汽車(chē)行業(yè)有很大的借鑒價(jià)值”—比亞迪
l “課程中的需求調(diào)研及需求分析等方法及工具很實(shí)用”—福田汽車(chē)
l “市場(chǎng)細(xì)分方法、產(chǎn)品定位工具及方法及產(chǎn)品包需求分析模板很實(shí)用”—新大陸軟件
l “明確了新產(chǎn)品策劃工作思路、學(xué)到了很多工具及模板,收獲很大”—廣電運(yùn)通
l “需求采集及分析工具、方法很有用,非常好、對(duì)實(shí)際工作有幫助”—國(guó)威技術(shù)
l “產(chǎn)品需求分析、產(chǎn)品價(jià)值賣(mài)點(diǎn)提煉方法及模板很實(shí)用”—五羊本田
l “需求收集、產(chǎn)品需求分析及定義工具很多方法很實(shí)用”—星網(wǎng)銳捷
l “學(xué)到了新產(chǎn)品策劃工作過(guò)程及很多實(shí)用的工具及模板”—龍工控股
l “市場(chǎng)細(xì)分、需求收集、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品需求定義工具及方法很實(shí)用,獲益頗多”—駝人醫(yī)療
l “課程很實(shí)用,需求收集、需求分析、產(chǎn)品定位工具及方法很好”—同方股份
◎ 培訓(xùn)收益
l 掌握市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析的工具及方法,提升市場(chǎng)需求鑒別與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)獲取能力
l 掌握產(chǎn)品定位的工具及方法,提升產(chǎn)品準(zhǔn)確定位能力
l 掌握市場(chǎng)需求分析及產(chǎn)品包需求定義的工具及方法,提升需分析能力
l 掌握產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定工具及方法,提升研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
l 掌握財(cái)務(wù)分析與評(píng)估工具及方法,提升財(cái)務(wù)分析能力
l 掌握新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理工具及方法,提升風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理能力
◎ 課程介紹
一、如何提高新產(chǎn)品的成功率
l 案例分析:A產(chǎn)品為何失敗
l 產(chǎn)品管理體系框架
l 新產(chǎn)品策劃的內(nèi)涵
l 新產(chǎn)品策劃的輸出
l 新產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃之間的關(guān)系
l 新產(chǎn)品策劃與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間的關(guān)系
l 新產(chǎn)品策劃常見(jiàn)問(wèn)題研討
二、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,有效的識(shí)別機(jī)會(huì)與威脅
l 市場(chǎng)環(huán)境分析:PEST分析
l 競(jìng)爭(zhēng)分析
ü 競(jìng)爭(zhēng)分析模板
ü 競(jìng)爭(zhēng)信息收集途徑與方法
ü 如何獲取有效的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)
l SWOT分析
l 市場(chǎng)細(xì)分工具及方法
l 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模評(píng)估:模型及方法
l
l 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)選擇
l
目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的需求收集
ü 需求收集過(guò)程及輸出
ü 選擇需求收集對(duì)象,如何識(shí)別誰(shuí)說(shuō)了算?
ü 常見(jiàn)需求收集方法介紹及確定需求收集方法
ü 制定需求收集方案
ü 需求調(diào)研計(jì)劃制定
ü 如何做好需求調(diào)查準(zhǔn)備工作
ü 需求收集方案執(zhí)行,如何獲取客戶(hù)真實(shí)的需求
ü 需求收集案例分享
l 目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)需求分析
ü 需求分析步驟
ü 客戶(hù)原始需求解釋?zhuān)ò咐窒恚?
ü 客戶(hù)需求整理、歸類(lèi)工具及方法(案例分享)
ü 如何處理矛盾的需求
ü 如何識(shí)別核心利益需求
ü 確定需求優(yōu)先級(jí)
三、產(chǎn)品定位及策略制定,提升新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
l 產(chǎn)品的愿景及目標(biāo)
l 產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位及示例
l 產(chǎn)品路標(biāo)
l 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
ü 市場(chǎng)定位常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策
ü 目標(biāo)客戶(hù)
ü 市場(chǎng)細(xì)分的匹配性評(píng)估
ü 案例分享
l 產(chǎn)品的價(jià)值定位(工具及方法)/產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)概念開(kāi)發(fā)
ü 價(jià)值定位常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策
ü 產(chǎn)品的價(jià)值訴求是什么?
ü 客戶(hù)為何要相信這種價(jià)值需求?
ü 案例分享
l 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)角色定位(工具及方法)及案例分享
l 產(chǎn)品組合策略
ü 與本產(chǎn)品線(xiàn)其它產(chǎn)品的組合
ü 如何避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
ü 案例分享
l 產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
l 價(jià)格策略
l 競(jìng)爭(zhēng)策略
l 產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)及宣傳策略
l 制造策略
l 服務(wù)策略
l 產(chǎn)品定位演練
四、產(chǎn)品包需求分析與描述,明確新產(chǎn)品關(guān)鍵需求
l 產(chǎn)品需求常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策
l 產(chǎn)品包需求與市場(chǎng)需求的區(qū)別與聯(lián)系
l 產(chǎn)品包需求的內(nèi)涵
l 產(chǎn)品包需求示例
l 產(chǎn)品包需求分析
ü 產(chǎn)品包需求分析關(guān)鍵活動(dòng)
ü 產(chǎn)品包需求分析方法
ü 產(chǎn)品需求分析工具
ü 案例分享
l 內(nèi)部需求分析
ü
DFX(DFT、DFM、DFA等)
ü RAS(可靠性、可用性、可維護(hù)性)
l 內(nèi)部需求從哪里來(lái)
l 產(chǎn)品包需求定義/描述
ü 產(chǎn)品包需求合格的標(biāo)準(zhǔn)
ü 產(chǎn)品包需求模板講解
l 演練:產(chǎn)品需求定義
l
設(shè)計(jì)需求定義(設(shè)計(jì)規(guī)格模板、示例)
五、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定,保障新產(chǎn)品按計(jì)劃上市與推廣
l
產(chǎn)品研發(fā)策略
l
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度計(jì)劃制定
ü 為何研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)常延期
ü 如何減少項(xiàng)目延期
ü 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃模板
ü
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃監(jiān)控
ü 開(kāi)發(fā)計(jì)劃示例
l 項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)及成員
l
人員需求計(jì)劃
l
產(chǎn)品質(zhì)量管控計(jì)劃
l 新產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)問(wèn)題分析
l 新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
l 營(yíng)銷(xiāo)工具包開(kāi)發(fā)計(jì)劃
ü 營(yíng)銷(xiāo)工具包構(gòu)成
ü 營(yíng)銷(xiāo)工具包開(kāi)發(fā)計(jì)劃
ü 如何提升營(yíng)銷(xiāo)工具包的質(zhì)量
l 新產(chǎn)品上市發(fā)布計(jì)劃(模板及示例)
l 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣計(jì)劃(模板及示例)
ü 新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣常見(jiàn)問(wèn)題
ü 常見(jiàn)推廣手段
l
分組演練
六、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,有效管控風(fēng)險(xiǎn)
l
投入分析
ü 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間投入/費(fèi)用估算
ü
前期市場(chǎng)投入分析
ü 示例
l 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)
ü 預(yù)測(cè)模板
ü 預(yù)測(cè)方法
l 產(chǎn)品市場(chǎng)成本預(yù)計(jì)
ü BOM成本
ü 市場(chǎng)制造成本
l
期間費(fèi)用
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收益分析
ü
利潤(rùn)分析
ü
盈虧平衡分析
ü
敏感性分析
l 研討:如何控制好新產(chǎn)品的目標(biāo)成本
l
市場(chǎng)/客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)
l
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
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財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
l
制造風(fēng)險(xiǎn)
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采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)
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技術(shù)支持風(fēng)險(xiǎn)
l
……
l 研討:如何管理人員變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)/技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
l
立項(xiàng)評(píng)審
ü
評(píng)審什么
ü
誰(shuí)參加
ü
如何決策
上海公開(kāi)課 2016年4月8-9號(hào) 其他時(shí)間請(qǐng)咨詢(xún)德通咨詢(xún)公司 0755-86193530