◎  課程背景

新產(chǎn)品作為企業(yè)生存及持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，已經(jīng)受到越來越多的企業(yè)重視。但新產(chǎn)品的成功率很低（據(jù)統(tǒng)計(jì)95%的新產(chǎn)品在上市9個(gè)月后遭遇失?。粌H嚴(yán)重浪費(fèi)企業(yè)的寶貴資源，更直接影響著企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，如何有效的提升新產(chǎn)品的成功率，是每一個(gè)企業(yè)所必須解決的一個(gè)重大課程。

經(jīng)驗(yàn)證明，一個(gè)新產(chǎn)品的成敗往往是在源頭的產(chǎn)品規(guī)劃及策劃活動(dòng)決定的。如何選準(zhǔn)目標(biāo)市場？如何提煉出客戶認(rèn)可的價(jià)值賣點(diǎn)？如何抓準(zhǔn)市場核心需求并明確定義產(chǎn)品需求？如何制定有針對性營銷計(jì)劃及可行的開發(fā)計(jì)劃？如何有效的進(jìn)行財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析評估等？都講直接決定著新產(chǎn)品的成敗。

提升新產(chǎn)品的成功率，就必須正視和解決這些問題，課程基于國際先進(jìn)的產(chǎn)品管理模式和方法，結(jié)合講師多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套適合國內(nèi)企業(yè)的新產(chǎn)品策劃工具及方法，通過模擬一個(gè)新產(chǎn)品策劃的全過程逐步展開，提升企業(yè)的新產(chǎn)品策劃產(chǎn)品能力。

◎  客戶反饋

l  “產(chǎn)品需求分析工具及模板很實(shí)用，收獲很多”—美的

l  “課程中市場工具及方法、產(chǎn)品定位及需求分析工具及模板很實(shí)用”—格力電器

l  “開闊了思路、課程中的很多工具及方法對汽車行業(yè)有很大的借鑒價(jià)值”—比亞迪

l  “課程中的需求調(diào)研及需求分析等方法及工具很實(shí)用”—福田汽車

l  “市場細(xì)分方法、產(chǎn)品定位工具及方法及產(chǎn)品包需求分析模板很實(shí)用”—新大陸軟件

l  “明確了新產(chǎn)品策劃工作思路、學(xué)到了很多工具及模板，收獲很大”—廣電運(yùn)通

l  “需求采集及分析工具、方法很有用，非常好、對實(shí)際工作有幫助”—國威技術(shù)

l  “產(chǎn)品需求分析、產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)提煉方法及模板很實(shí)用”—五羊本田

l  “需求收集、產(chǎn)品需求分析及定義工具很多方法很實(shí)用”—星網(wǎng)銳捷

l  “學(xué)到了新產(chǎn)品策劃工作過程及很多實(shí)用的工具及模板”—龍工控股

l  “市場細(xì)分、需求收集、產(chǎn)品定位及產(chǎn)品需求定義工具及方法很實(shí)用，獲益頗多”—駝人醫(yī)療

l  “課程很實(shí)用，需求收集、需求分析、產(chǎn)品定位工具及方法很好”—同方股份

◎  培訓(xùn)收益

l  掌握市場及競爭分析的工具及方法，提升市場需求鑒別與競爭情報(bào)獲取能力

l  掌握產(chǎn)品定位的工具及方法，提升產(chǎn)品準(zhǔn)確定位能力

l  掌握市場需求分析及產(chǎn)品包需求定義的工具及方法，提升需分析能力

l  掌握產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷計(jì)劃制定工具及方法，提升研發(fā)及營銷策劃能力

l  掌握財(cái)務(wù)分析與評估工具及方法，提升財(cái)務(wù)分析能力

l  掌握新產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)評估與管理工具及方法，提升風(fēng)險(xiǎn)識別及管理能力

◎  課程介紹

一、如何提高新產(chǎn)品的成功率

l  案例分析：A產(chǎn)品為何失敗

l  產(chǎn)品管理體系框架

l  新產(chǎn)品策劃的內(nèi)涵

l  新產(chǎn)品策劃的輸出

l  新產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃之間的關(guān)系

l  新產(chǎn)品策劃與新產(chǎn)品開發(fā)之間的關(guān)系

l  新產(chǎn)品策劃常見問題研討

二、市場與競爭分析，有效的識別機(jī)會與威脅

l  市場環(huán)境分析：PEST分析

l  競爭分析

ü 競爭分析模板

ü 競爭信息收集途徑與方法

ü 如何獲取有效的競爭情報(bào)

l  SWOT分析

l  市場細(xì)分工具及方法

l  目標(biāo)市場規(guī)模評估：模型及方法

l  

l  目標(biāo)細(xì)分市場選擇

l

目標(biāo)細(xì)分市場的需求收集

ü 需求收集過程及輸出

ü 選擇需求收集對象，如何識別誰說了算？

ü 常見需求收集方法介紹及確定需求收集方法

ü 制定需求收集方案

ü 需求調(diào)研計(jì)劃制定

ü 如何做好需求調(diào)查準(zhǔn)備工作

ü 需求收集方案執(zhí)行，如何獲取客戶真實(shí)的需求

ü 需求收集案例分享

l  目標(biāo)細(xì)分市場需求分析

ü 需求分析步驟

ü 客戶原始需求解釋（案例分享）

ü 客戶需求整理、歸類工具及方法（案例分享）

ü 如何處理矛盾的需求

ü 如何識別核心利益需求

ü 確定需求優(yōu)先級

三、產(chǎn)品定位及策略制定，提升新產(chǎn)品競爭力

l  產(chǎn)品的愿景及目標(biāo)

l  產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位及示例

l  產(chǎn)品路標(biāo)

l  產(chǎn)品的市場定位

ü 市場定位常見問題及對策

ü 目標(biāo)客戶

ü 市場細(xì)分的匹配性評估

ü 案例分享

l  產(chǎn)品的價(jià)值定位（工具及方法）/產(chǎn)品營銷概念開發(fā)

ü 價(jià)值定位常見問題及對策

ü 產(chǎn)品的價(jià)值訴求是什么？

ü 客戶為何要相信這種價(jià)值需求？

ü 案例分享

l  產(chǎn)品的競爭角色定位（工具及方法）及案例分享

l  產(chǎn)品組合策略

ü 與本產(chǎn)品線其它產(chǎn)品的組合

ü 如何避免內(nèi)部競爭

ü 案例分享

l  產(chǎn)品銷售策略

l  價(jià)格策略

l  競爭策略

l  產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)及宣傳策略

l  制造策略

l  服務(wù)策略

l  產(chǎn)品定位演練

四、產(chǎn)品包需求分析與描述，明確新產(chǎn)品關(guān)鍵需求

l  產(chǎn)品需求常見問題及對策

l  產(chǎn)品包需求與市場需求的區(qū)別與聯(lián)系

l  產(chǎn)品包需求的內(nèi)涵

l  產(chǎn)品包需求示例

l  產(chǎn)品包需求分析

ü 產(chǎn)品包需求分析關(guān)鍵活動(dòng)

ü 產(chǎn)品包需求分析方法

ü 產(chǎn)品需求分析工具

ü 案例分享

l  內(nèi)部需求分析

ü

ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ等）

ü ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護(hù)性）

l  內(nèi)部需求從哪里來

l  產(chǎn)品包需求定義/描述

ü 產(chǎn)品包需求合格的標(biāo)準(zhǔn)

ü 產(chǎn)品包需求模板講解

l  演練：產(chǎn)品需求定義

l

設(shè)計(jì)需求定義（設(shè)計(jì)規(guī)格模板、示例）

五、產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷計(jì)劃制定，保障新產(chǎn)品按計(jì)劃上市與推廣

l

產(chǎn)品研發(fā)策略

l

產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃制定

ü 為何研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)常延期

ü 如何減少項(xiàng)目延期

ü 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃模板

ü

產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃監(jiān)控

ü 開發(fā)計(jì)劃示例

l  項(xiàng)目組結(jié)構(gòu)及成員

l

人員需求計(jì)劃

l

產(chǎn)品質(zhì)量管控計(jì)劃

l  新產(chǎn)品上市營銷常見問題分析

l  新產(chǎn)品營銷策略

l  營銷工具包開發(fā)計(jì)劃

ü 營銷工具包構(gòu)成

ü 營銷工具包開發(fā)計(jì)劃

ü 如何提升營銷工具包的質(zhì)量

l  新產(chǎn)品上市發(fā)布計(jì)劃（模板及示例）

l  新產(chǎn)品市場推廣計(jì)劃（模板及示例）

ü 新產(chǎn)品市場推廣常見問題

ü 常見推廣手段

l

分組演練

六、財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)評估，有效管控風(fēng)險(xiǎn)

l

投入分析

ü 新產(chǎn)品開發(fā)期間投入/費(fèi)用估算

ü

前期市場投入分析

ü 示例

l  產(chǎn)品銷售收入預(yù)測

ü 預(yù)測模板

ü 預(yù)測方法

l  產(chǎn)品市場成本預(yù)計(jì)

ü BOM成本

ü 市場制造成本

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期間費(fèi)用

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收益分析

ü

利潤分析

ü

盈虧平衡分析

ü

敏感性分析

l  研討：如何控制好新產(chǎn)品的目標(biāo)成本

l

市場/客戶風(fēng)險(xiǎn)

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技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

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財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

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制造風(fēng)險(xiǎn)

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采購風(fēng)險(xiǎn)

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技術(shù)支持風(fēng)險(xiǎn)

l

……

l  研討：如何管理人員變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)/技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

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立項(xiàng)評審

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評審什么

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誰參加

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如何決策

上海公開課   2016年4月8-9號  其他時(shí)間請咨詢德通咨詢公司 0755-86193530