為什么要學習ABC借力法則

因為他是銷售行業(yè)的黃金法則

因為他貫穿事業(yè)始終的法則

1、快速啟動，減低挫折，剛加入的伙伴對于這份事業(yè)不知道怎么說，怎么講，

那就可以借助團隊系統(tǒng)推薦人的力量來迅速的溝通新顧客達成成交

2、事半功倍，可以提速增量，邀約公開課借助老師的嘴巴幫助大家大批量的溝

通成交。叫做提速增量。大家應該都知道我們的公開課，每次都可以幫祝大家大量成交。

就比如今天你一個人和一群人拔河 是沒有任何的勝算，圖片上的這個大象就像是我們的系統(tǒng)有了這個大象的力量幫助那么勝算就大了。

  為什么叫ABC法則：

                          A是什么：A就是專家，成功人士，是我們一切借力的東西，比如團隊文化、系統(tǒng)優(yōu)勢，公司前景。

                           B是什么：B是橋梁，也就是我們自己。

                           C是什么：C就是顧客，新朋友

      其實說到借力，我們在平時的生活中，工作中，事業(yè)中，都是隨時在運用的，只是很多時候沒有在意。借力無處不在，做任何事情借力也是必不可少。

       會借力，懂得借力的，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，都是成功人士。我們來看一個最簡單的例子，廣告，很多產(chǎn)品，都借助明星的影響力，利用他們的知名度來提升他們的產(chǎn)品認知?？墒敲餍谴髲V告的產(chǎn)品都適合每一位消費者嗎？并不是，大多數(shù)就是看到的是明星的力量而相信。    

       在這里通俗的說ABC借力法則是什么呢?就是借助外界的力量，成就自己。這就是ABC法則的基礎概念。

                              如何把ABC法則用好，把ABC法則做到極致。

 這里分三個步驟：

                           1、事前的準備

                           2、事中的配合

                           3、是后的跟進

那在ABCF竭力法則中，那個是最核心呢。  B  B是里面的核心人物，如何形成一個有效的運用。首先要知道在事前的準備有多重要。

首先要對A 做好有效推崇。讓C 建立對A 有很高的期待。要對A不斷的推崇包裝。要讓C有一種想要快速的認識A 能從A 身上獲得更多的支持和力量。推崇A的專業(yè)，背景，包括他成功的故事。A和我們平時創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)生的一些事例。這樣才能讓C有種通過急迫想要認識A的欲望。這點非常的關鍵。

   還有一個重點是什么呢，就是借力給老師時B一定要把C的基本情況介紹清楚，C是做什么的，對于，我們支商了解了多少。介紹清楚了，A在幫你溝通交流過程中會更容易切入要害做好成交。    

單大家要切記不要做了反推崇，把C推崇的高高在上，讓A主動去找C聊，那要會起到反的作用。

運用ABC借力法則是一定要擁有一個感恩A的心態(tài)。具備好這樣的一個心態(tài)，就會做到事半功倍。

還有一個就是時間上的邀約，有公開課是大家就做好大量邀約。跟進借力時，首先一定要先問一下A有沒有時間，要不你推崇完直接讓C加上A  A不知道，沒有看到，可能就會忽略

所以說細節(jié)決定成敗，魔鬼就是藏在細節(jié)中。  

事中的的配合，從公開課來講，我們邀約的C進入我們的公開課，我們首先要先做好配合，配合好A 把課程的氣氛提升上去，這樣會更好的去影響C  這是公開課的始終配合

單獨借力給老師時的事中配合，并不是借力給老師，自己就放松了，過個幾分鐘問一下，老師這邊，新朋友有沒有主動打招呼，要是再聊了，過個十分鐘左右，再問一下新朋友和老師這邊，了解的怎么樣了，事中的配合很重要。幫C問問題，有時C和你很熟，有的問題不好意思和老師說，單他和你說了，那你要把C的這個問題發(fā)給老師，幫你解答。

最終就是做成交的動作。引導話術，那親你覺得有這么優(yōu)秀的老師去輔導你，有這樣的優(yōu)秀的團隊系統(tǒng)幫助你，是不是現(xiàn)在就抓住機會加入進來呢。

最后就是成功成交