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劉日新:做電商失敗的48個原因,你中了幾個?
2016-04-28 2270

就目前的形勢來看,電子商務的發(fā)展勢如破竹,大部分人都看到了電商的前景,其中很多人都付之行動了,有人成功有人失敗,切確來說失敗的比例要大很多,栽了不少跟頭,為什么呢?籠統(tǒng)一點來說,就是還沒有搞懂電子商務模式,如果對一個新事物的運作模式、核心要素、關鍵環(huán)節(jié)等等都沒搞清楚,或者一知半解,又豈能做好呢?下面廣州淘慧淘寶培訓給你說說,看看大伙有沒有“撞上”。


總結如下:


1、產品結構不夠精,產品的家庭和個人擁有率偏低,導致起量有困難;

2、產品線不夠專注,店鋪產品結構跨度大;

3、產品數量缺乏深度,不足以充實店鋪展現;

4、沒有團隊,沒有美工,一把手不了解電商;

5、迷信低價;

6、堅定認為流量才是根本原因;

7、迷信推廣是唯一出路;

8、相信做外貿電商有秘訣,有捷徑,樂此不疲;

9、看不見也看不懂優(yōu)秀店鋪的優(yōu)勢和細節(jié);

10、缺乏主推思路;

11、產品價格區(qū)間過渡太跳躍;

12、產品價格段位過高或者過低;

13、產品外觀太過非主流;

14、缺乏符合消費心理需求的文案設計;

15、不重視頁面的細節(jié)雕琢;

16、不重視頁面的邏輯和統(tǒng)一性;

17、不重視頁面的品質、腔調、氣質;

18、喜好在圖片范疇添加巨量的文字;

19、頁面色彩過于浮夸,形式大于內容;

20、沒有挖掘包裹設計的價值;

21、不愿意和消費者妥協;

22、對活動參加過于癡迷;

23、不知道主流消費人群的年齡、收入、喜好、購物路徑;

24、沒有看到消費者成交以后的傳播價值;

25、向極端案例店鋪學習,甚至向后進店鋪學習;

26、依賴好評返現;

27、以渠道名義而非品牌名義做推廣;

28、夢想全店產品全面開花;

29、推廣缺乏時間點節(jié)奏,搞平均主義;

30、推廣缺乏持續(xù)性,搞斷點模式;

31、推廣缺乏側重點,沒有同時關注時間選取、區(qū)域選取、關鍵詞選取;

32、僅僅操作直通車,看不到鉆展的價值;

33、把主要精力放在了站外引流;

34、售后關懷缺失;

35、客服銷售缺乏套路,一問一答,不問不答;

36、團隊考核體系缺乏,缺乏激勵;

37、美工只管作圖,不懂運營,運營只管銷售,不指導美工;

38、刷單;

39、迷信拉關系就能做好電商,不重視自身業(yè)務能力提升;

40、缺乏持續(xù)的數據分析;

41、詳情做得特別短,缺乏場景帶入;

42、銷售沒有徹底了解產品;

43、缺乏品牌展示內容;

44、依賴贈品;

45、渠道主動性差異化缺失;

46、不善于學習和調整經營思路、無謂的等待出現變化;

47、缺乏對消費者痛點的關切;

48、供應鏈缺乏足夠的掌控力,意外頻頻。


據說看完這48個失敗案例總結后,90%的人都中槍了,而且還不止一個,反思、反思!

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