就目前的形勢來看,電子商務的發(fā)展勢如破竹,大部分人都看到了電商的前景,其中很多人都付之行動了,有人成功有人失敗,切確來說失敗的比例要大很多,栽了不少跟頭,為什么呢?籠統(tǒng)一點來說,就是還沒有搞懂電子商務模式,如果對一個新事物的運作模式、核心要素、關鍵環(huán)節(jié)等等都沒搞清楚,或者一知半解,又豈能做好呢?下面廣州淘慧淘寶培訓給你說說,看看大伙有沒有“撞上”。
總結如下:
1、產品結構不夠精,產品的家庭和個人擁有率偏低,導致起量有困難;
2、產品線不夠專注,店鋪產品結構跨度大;
3、產品數量缺乏深度,不足以充實店鋪展現;
4、沒有團隊,沒有美工,一把手不了解電商;
5、迷信低價;
6、堅定認為流量才是根本原因;
7、迷信推廣是唯一出路;
8、相信做外貿電商有秘訣,有捷徑,樂此不疲;
9、看不見也看不懂優(yōu)秀店鋪的優(yōu)勢和細節(jié);
10、缺乏主推思路;
11、產品價格區(qū)間過渡太跳躍;
12、產品價格段位過高或者過低;
13、產品外觀太過非主流;
14、缺乏符合消費心理需求的文案設計;
15、不重視頁面的細節(jié)雕琢;
16、不重視頁面的邏輯和統(tǒng)一性;
17、不重視頁面的品質、腔調、氣質;
18、喜好在圖片范疇添加巨量的文字;
19、頁面色彩過于浮夸,形式大于內容;
20、沒有挖掘包裹設計的價值;
21、不愿意和消費者妥協;
22、對活動參加過于癡迷;
23、不知道主流消費人群的年齡、收入、喜好、購物路徑;
24、沒有看到消費者成交以后的傳播價值;
25、向極端案例店鋪學習,甚至向后進店鋪學習;
26、依賴好評返現;
27、以渠道名義而非品牌名義做推廣;
28、夢想全店產品全面開花;
29、推廣缺乏時間點節(jié)奏,搞平均主義;
30、推廣缺乏持續(xù)性,搞斷點模式;
31、推廣缺乏側重點,沒有同時關注時間選取、區(qū)域選取、關鍵詞選取;
32、僅僅操作直通車,看不到鉆展的價值;
33、把主要精力放在了站外引流;
34、售后關懷缺失;
35、客服銷售缺乏套路,一問一答,不問不答;
36、團隊考核體系缺乏,缺乏激勵;
37、美工只管作圖,不懂運營,運營只管銷售,不指導美工;
38、刷單;
39、迷信拉關系就能做好電商,不重視自身業(yè)務能力提升;
40、缺乏持續(xù)的數據分析;
41、詳情做得特別短,缺乏場景帶入;
42、銷售沒有徹底了解產品;
43、缺乏品牌展示內容;
44、依賴贈品;
45、渠道主動性差異化缺失;
46、不善于學習和調整經營思路、無謂的等待出現變化;
47、缺乏對消費者痛點的關切;
48、供應鏈缺乏足夠的掌控力,意外頻頻。
據說看完這48個失敗案例總結后,90%的人都中槍了,而且還不止一個,反思、反思!