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劉日新:微商朋友圈的文案編寫心得~
2016-04-28 2445

大家應(yīng)該有所體會,其實(shí)做微商有個(gè)發(fā)布信息的渠道就是我們的微信朋友圈,雖然我一直強(qiáng)調(diào)一件事,做微商不等于發(fā)微信朋友圈,但是不得不承認(rèn),朋友圈確實(shí)算得上是其中的一種宣傳渠道,廢話少說了,咱們直入主題,下面由廣州淘慧微商培訓(xùn)給大伙說說微信朋友圈的文案編寫要點(diǎn),希望對大家發(fā)朋友圈內(nèi)容有幫助。


1、分享你的專業(yè)知識

營銷的第一要素就是定位,我們做微商,其實(shí)就是做營銷,所以我們必須清楚自己的定位。你是賣什么產(chǎn)品,提供什么服務(wù),應(yīng)該很清楚,比如說你是賣養(yǎng)生產(chǎn)品,那你的客戶就是注重養(yǎng)生,那你的微信內(nèi)容應(yīng)該朝這個(gè)思路,我們就要做個(gè)養(yǎng)生專家。

就拿我來說,我是做微商培訓(xùn)的,那我就要多整理出一些實(shí)用的電商干貨,當(dāng)我在微博、博客、微信朋友圈分享有用實(shí)在的干貨,給我點(diǎn)贊的差不多就是我的精準(zhǔn)定位了,這樣我的客戶群體就精準(zhǔn)了,這樣轉(zhuǎn)化率才高,粉絲不在于多,而在于精準(zhǔn)。沒有人愿意買那個(gè)連產(chǎn)品都介紹不清楚的那個(gè)人的產(chǎn)品,你的專業(yè)知識一定要超過你的客戶,在朋友圈中,毫無保留分享你的專業(yè)知識,也許你的這些專業(yè)知識能幫助他們解決一些實(shí)際的問題,即使解決不了,也會在朋友的心目中感受的你對你的產(chǎn)品的專業(yè)。


2、分享你的日記文章

寫文章,不僅可以被你粉絲認(rèn)可,還可以幫助你提高你的知名度,傳播影響力,增加更多的粉絲。這是一個(gè)良性的循環(huán)。也許你會說我不知道怎么寫,不知道寫什么,文章只有你愿不愿意寫的了,只要你愿意,你可以把你的一些特殊的經(jīng)歷寫出來,把你認(rèn)為最有成就感的事情寫出來,只要你去用心寫,一定會得到你朋友的認(rèn)可的。所以,一定要堅(jiān)持用心寫文章。

朋友圈好友為什么要關(guān)注你,除了你是我的朋友之外,更多是因?yàn)槟阌袃r(jià)值。你會寫文章也是價(jià)值,你長的漂亮也是一種價(jià)值,你會賺錢也是一種價(jià)值,你的產(chǎn)品能夠幫助她也是一種價(jià)值??傊愕膬r(jià)值是什么,你能給到他們什么,你要知道。所以我們必須挖掘自身的優(yōu)勢,然后放大化。


3、分享趣味

現(xiàn)在微信推出了一個(gè)功能,小視頻分享,這對于我們做微商來說,是非常好的一個(gè)功能。比如你發(fā)貨,你送貨,你見了誰,這些你都可以通過視頻的方式發(fā)出來,這樣給人感覺真實(shí)可信。如果你今天發(fā)了一堆貨,用視頻的方式發(fā)出去,可信度就很高。在生活中肯定發(fā)生過一些令你開心的事情,也許它來源與網(wǎng)絡(luò),也許來源于生活,如果你覺得它有趣,請把它分享到你的朋友圈,讓你的朋友也開心一下,加深朋友對你的印象。


4、分享家庭生活的內(nèi)容

朋友圈中的好友也許從來沒跟你見過面,更不用提及你的家人的了。把生活中與家人在一起的幸福時(shí)光照片分享給你的朋友,讓他們從你的真實(shí)生活中了解到你,如果你有屬于自己保持家庭和睦幸福的一些小技巧,不妨也分享一下,讓大家能感受到更真實(shí)的你。

很多人的朋友圈內(nèi)容都是廣告,我不知道是不是她真的不懂分享,還是不愿意分享。微商是一個(gè)生活化營銷,情感營銷,如果全是廣告,談何生活,談何情感。我什么都不了解,都不認(rèn)識你,怎么跟你買產(chǎn)品,怎么放心跟你著走?朋友圈每天一條生活的內(nèi)容,可以增強(qiáng)與客戶的情感,拉近你們之間的距離。還有就是實(shí)時(shí)分享你的客戶反饋,代理反饋,你的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采,你的接單情況,總之每天的一些亮點(diǎn)要分享出來。要學(xué)會包裝,學(xué)會營銷,學(xué)會炒作。這個(gè)不是秘訣,做微商的人都知道。

我們要堅(jiān)持原創(chuàng),不要復(fù)制粘貼。很多做不好的微商,基本都是復(fù)制,做一個(gè)搬運(yùn)工,因?yàn)槟懔?xí)慣復(fù)制,喜歡照搬,就不會思考。做微商看似簡單,其實(shí)很難,做的好微商他無時(shí)無刻不在思考下一條微信應(yīng)該如何發(fā),怎么寫才能引起我的粉絲注意,我的客戶關(guān)注,只有這樣,才能經(jīng)營好朋友圈。原創(chuàng),可以讓人知道你的性格,知道你在用心做事,欣賞你的態(tài)度。


5、分享你的價(jià)值

如果你是做產(chǎn)品的,先要找到你的目標(biāo)客戶群體,然后進(jìn)入到這個(gè)群體之間,先不要去推廣你的產(chǎn)品,先要找到這些客戶群體的一些共同所需點(diǎn),然后針對這些所需點(diǎn)找到合適的解決方法,并把這些方法無私地分享給他們。

無社群,不微商,說的就是圈子和社群的力量。如果你是一個(gè)做微商的,一個(gè)賺錢的微商,一定有自己的圈子,不管是線上,還是線下,最好就是經(jīng)常參加一下線下活動(dòng),只有這樣才能認(rèn)識更多人脈,做微商,人脈就是錢脈。參加一下線下的論壇或大會,可以提升你在圈子的知名度,可以與一些圈內(nèi)的大咖近距離接觸,對你來說,是一個(gè)非常好的漲粉機(jī)會。如果你機(jī)會參加一些線下活動(dòng),盡量去參加,只會有好處的。參加這些論壇活動(dòng)的時(shí)候,你一定要分享到你的朋友圈,這也是為你自己做包裝。

另外當(dāng)你去參加一些線下論壇或活動(dòng),可以見到一些大咖,或者圈子里有影響力的人物的時(shí)候,你一定要主動(dòng)爭取與他們合影,與他們交流。換位思考一下,如果你看到你朋友和圈子一些牛人合影,你是不是會覺得,不錯(cuò),你應(yīng)該也有幾下子。你如果能讓一個(gè)人對你有仰慕感,那你一定能讓他對你有信任感。有些人很會懂得借力,所以他很容易成功,所以我們要無時(shí)無刻不要忘記接力來提高自身價(jià)值。


6、創(chuàng)造話題與朋友互動(dòng)討論

在你的朋友圈中發(fā)表一些互動(dòng)性比較強(qiáng)的話題,讓你的朋友參與討論進(jìn)來,創(chuàng)造的話題最好是比較新奇的那一種,這樣可以調(diào)動(dòng)大家的積極性。創(chuàng)造的話題要抓住熱點(diǎn),制造熱點(diǎn),強(qiáng)勢宣傳,基于價(jià)值,最后一定要珍惜每一個(gè)參與討論的好友。

朋友圈的粉絲有沒有轉(zhuǎn)化,和你的互動(dòng)頻率有很大的關(guān)系,因?yàn)榛?dòng)可以增強(qiáng)彼此之前的情感?;?dòng)的時(shí)候,可以知道對方是做什么的,長什么樣,是男人還是女人?可以更好的進(jìn)入下一步營銷。


7、分享社會熱點(diǎn)

人們的好奇心是永無止境的,如果我們愿意每天多花一點(diǎn)心思去各個(gè)途徑撲捉一些當(dāng)下熱門的話題,新聞,流行的東西,收集整理好分享到你的朋友圈里面,當(dāng)你的好友每天都會從你這里了解到一些奇異的事情時(shí),他就會比較關(guān)注你,因?yàn)槟愕呐笥讶δ芙o他帶去新鮮感。你的分享一定要抓住朋友的眼球,讓他期待你的分享。


8、咨詢求助

生活中或許會遇到自己無法解決的問題,這個(gè)時(shí)候可以請教一下萬能的朋友圈,增加跟朋友的互動(dòng)性,對于那些能幫助我們解決問題的朋友,一定要做出一些回饋,或是實(shí)物,或是對他有價(jià)值的錄音視頻資料等。像我們都是做產(chǎn)品的,可以把一些產(chǎn)品當(dāng)成禮物進(jìn)行贈送,也能起到一起宣傳互動(dòng)的效果。


9、分享產(chǎn)品的新聞

朋友圈中曬一曬自己的發(fā)貨情況,訂單量,產(chǎn)品動(dòng)態(tài),但是不能太頻繁,一天中一到兩次為最佳,這樣的分享也會刺激你的潛在客戶,另外一方面也能讓你的朋友看到你的勞動(dòng)成果。同時(shí),我們的收款截圖、打款截圖,也是一種很好的方法,我的很多代理都是從這里轉(zhuǎn)化而來。


10、分享客戶見證

產(chǎn)品發(fā)給客戶之后,跟蹤物流,當(dāng)物流顯示到達(dá)客戶手里面的時(shí)候這個(gè)時(shí)候要再跟朋友確認(rèn)一下,待其使用之后,讓他幫忙分享一下使用感受,或者要一些反饋圖。如果朋友不愿意,這個(gè)時(shí)候可以做適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),贈予一些贈品,可以隨客戶下次購買的時(shí)候一起郵寄過去。最好當(dāng)客戶分享之后就能夠給客戶郵寄過去,這樣能留下一個(gè)良好的印象在他們的心目中,后期也要持續(xù)的分享一些實(shí)用的價(jià)值,如果這些價(jià)值超過了他們的預(yù)期,那么為你后續(xù)的成交也埋下了很大的伏筆,只有得到大家的認(rèn)可,你的產(chǎn)品才有機(jī)會得到他們的認(rèn)可。所以先分享你的價(jià)值吧!假如你不做產(chǎn)品多分享你的價(jià)值,得到別人的認(rèn)可,也能交到很多朋友。


總之,朋友圈的內(nèi)容一定要是豐富多彩的,酸甜苦辣都要摻一點(diǎn),這樣才有滋有味。不要一味的去刷產(chǎn)品,用心經(jīng)營你的朋友圈,它帶給你的價(jià)值也許會超出你的預(yù)期。

我們除了會主動(dòng)去互動(dòng),還要引導(dǎo)你的朋友互動(dòng),這是一種智慧。在朋友圈里發(fā)微信,有些事情根本不需要說的太過明白,也不能太嚴(yán)肅,要娛樂化。社交如果過于正統(tǒng),太過正經(jīng),這就無法社交了。生活本應(yīng)該娛樂的,如果看微信,還和工作一樣沉悶,那多沒意思。為什么要說溫柔刷屏呢?不是不支持刷屏,刷屏沒有錯(cuò),做微商,你不刷屏產(chǎn)品根本賣不動(dòng),但,我們至少要學(xué)會怎么去刷屏。這是一個(gè)技巧,也是一個(gè)技術(shù)活,不要做暴力刷屏者。到底一天多少條微信合適呢,如果你是做微商,一般5-10條是合適的,兩條產(chǎn)品廣告,三條生活分享,一條情感,其他隨意分享,有就分享,沒有就不發(fā)。堅(jiān)持原創(chuàng),不復(fù)制,有內(nèi)涵,有娛樂。

最后一條秘訣,也是最難的,就是執(zhí)行力。做微商拼的是執(zhí)行力,誰愿意分享,誰愿意去互動(dòng),誰愿意去推廣,誰愿意去社交,做的多,自然就有收獲。

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