王京剛:黑海大營銷：面向統(tǒng)一大市場的營銷布局

2023-02-27 2644

對象

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、總裁、副總及銷售管理人員

目的

1、讀懂“2G營銷”：理解產(chǎn)業(yè)政策，順應(yīng)國家大力培育的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，向“政策借力”成為企業(yè)界的共識，企業(yè)需要定向建立自己的2G市場分析與略策研究團隊，并產(chǎn)生實踐價值。 2、讀懂“2B營銷”：誰更敏捷的拿下市場，誰就是大市場時代的王者。這需要營銷模式轉(zhuǎn)型、兩類場景營銷、線上線下協(xié)同、業(yè)務(wù)支撐體系、客服體系、產(chǎn)品支撐等一系列創(chuàng)新支撐。 3、讀懂“市場規(guī)劃”：無論企業(yè)多大，營銷都面臨多個難題:主戰(zhàn)場在哪里？核心客戶在哪里？產(chǎn)品組合策略是什么？費用如何分配?人員如何配置?市場營銷工作的成果如何被考核? 4、讀懂“組織協(xié)同”：重火力、大兵團、全員營銷、產(chǎn)品融合、生態(tài)運營、渠道定位等都需要調(diào)整，才能進入以價值為導向的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，適應(yīng)全國統(tǒng)一大市場時代的挑戰(zhàn)。 5、完善營銷流程：涵蓋“找單、跟單、促單、控單、搶單&反搶單、成單”六大關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)，對關(guān)鍵的市場和重點的產(chǎn)品直接提供銷售指引實戰(zhàn)指南。

內(nèi)容

黑海大營銷：面向統(tǒng)一大市場的營銷布局

——大變局跨越了紅/藍海的理論范圍，內(nèi)需市場的大營銷時代來臨——

主講：王京剛博士

▍課程背景：統(tǒng)一大市場時代市場面臨全新的競爭環(huán)境

1、讀懂“2G營銷”：理解產(chǎn)業(yè)政策，順應(yīng)國家大力培育的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，向“政策借力”成為企業(yè)界的共識，企業(yè)需要定向建立自己的2G市場分析與略策研究團隊，并產(chǎn)生實踐價值。

2、讀懂“2B營銷”：誰更敏捷的拿下市場，誰就是大市場時代的王者。這需要營銷模式轉(zhuǎn)型、兩類場景營銷、線上線下協(xié)同、業(yè)務(wù)支撐體系、客服體系、產(chǎn)品支撐等一系列創(chuàng)新支撐。

3、讀懂“市場規(guī)劃”：無論企業(yè)多大，營銷都面臨多個難題:主戰(zhàn)場在哪里？核心客戶在哪里？產(chǎn)品組合策略是什么？費用如何分配?人員如何配置?市場營銷工作的成果如何被考核?

4、讀懂“組織協(xié)同”：重火力、大兵團、全員營銷、產(chǎn)品融合、生態(tài)運營、渠道定位等都需要調(diào)整，才能進入以價值為導向的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，適應(yīng)全國統(tǒng)一大市場時代的挑戰(zhàn)。

5、完善營銷流程：涵蓋“找單、跟單、促單、控單、搶單&反搶單、成單”六大關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)，對關(guān)鍵的市場和重點的產(chǎn)品直接提供銷售指引實戰(zhàn)指南。

▍課程收益

1、如果您是大市場銷售管理者：我們能夠幫助您在建立銷售鐵軍的過程中：選出具備銷售鐵軍能力可以承擔其拿下80%收入的那些20%的人；高度執(zhí)行力的拿單能力的銷售管控體系；在每個成單的關(guān)鍵環(huán)節(jié)為您的管理和掌控提供直接的幫助。

2、如果您是大市場領(lǐng)域的客戶經(jīng)理：我們能夠幫助您找到足夠的單子，為您在客戶項目中直接成單提供實操性建議，解決客戶單子搶奪和反搶奪中應(yīng)該做什么的疑惑，同時調(diào)動資源直接促單，最關(guān)鍵的是在成單之前和成單中的每個細節(jié)提供詳實可操作的建議。

3、如果您是大市場的高級管理者：我們能夠幫助您理清大趨勢，提供2大建議，一是建立方法論幫助您了解哪些行業(yè)哪些客戶能夠真正的打糧（拿單）；二是為您調(diào)度資源提高大市場整體拿單的能力提供一些可行的建議和案例。您手里的資源有限，這需要高效的分配和管理。