標桿銷售實戰(zhàn)高級課程

（世界500強銷售團隊必修課）

  銷售中的常見挑戰(zhàn)……

             ·         如何有效地創(chuàng)造、銷售自己的差異化優(yōu)勢？

          ·         在拜訪前，應(yīng)做哪些方面的準備和規(guī)劃？

          ·         在拜訪中，如何做到循循善誘并把握溝通的主動權(quán)？

          ·         在拜訪結(jié)束前，應(yīng)如何巧妙地要求承諾，從而獲得訂單或下次拜訪的機會？

          ·         如何使自己成為真正的專業(yè)銷售人員？

  課程收獲

         1、洞悉并掌握“銷售流程、銷售規(guī)劃、提問技能、展示技能、要求承諾”5大關(guān)鍵技能。

         2、掌握銷售拜訪的主導(dǎo)權(quán)，更好地扮演“客戶顧問、銷售資源的整合者、長期關(guān)系的建立者”三大角色。

         3、更好地拜訪并跟進客戶，從而順利地把銷售往前推進。

         4、巧妙獲得客戶承諾并增加成交幾率。

         5、銷售人員可以更好地保護自己的利潤空間。

         6、可以大幅度地改善客戶關(guān)系并提升客戶忠誠度。

 課程特色

         1、標桿銷售?旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、 整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！

         2、它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和方法，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項目。 

         3、標桿銷售?把5大關(guān)鍵技能及人際技能整合到了一套科學(xué)的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套銷售流程。

         本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的“九步標桿”，可以系統(tǒng)地指導(dǎo)銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。

 培訓(xùn)對象

 總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表、內(nèi)部講師

 課程大綱 

                清華大學(xué)銷售精英總裁班課程現(xiàn)場

                      李老師正在輔導(dǎo)