《如何“招”“留”“用”好銷(xiāo)售精英》

                                                             講師：李洋

課程背景：

當(dāng)今社會(huì)，員工宣揚(yáng)個(gè)性獨(dú)立，追求自我實(shí)現(xiàn)，隊(duì)伍越來(lái)越難帶了，特別是銷(xiāo)售精英，您培養(yǎng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能真正成為公司賺錢(qián)的引領(lǐng)者嗎？，能真正的去為公司，領(lǐng)導(dǎo)考慮，成為公司核心的團(tuán)隊(duì)嗎？也許您每年給他們加工資，但他們的績(jī)效還老樣子，主觀(guān)能性動(dòng)差；更有甚者，把工作當(dāng)游戲，服務(wù)意識(shí)差，團(tuán)隊(duì)意識(shí)差，更別說(shuō)執(zhí)行力。面對(duì)企業(yè)員工，特別是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)工作這種無(wú)所謂的態(tài)度和觀(guān)念，又怎么能為公司創(chuàng)造價(jià)值呢？

現(xiàn)代社會(huì)講究全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)和深度耕耘，那么一家企業(yè)要想通過(guò)自己的努力打造一個(gè)卓有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，那么就要從銷(xiāo)售的全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)設(shè)計(jì)和思考，本課程李老師將從銷(xiāo)售人員的招聘、留下來(lái)以及知人善用幾個(gè)方面進(jìn)行深度剖析和解讀，讓你不再為銷(xiāo)售人員的“招”“留”“用”而發(fā)愁，從而打造一支企業(yè)的銷(xiāo)售王牌戰(zhàn)艦！

課程時(shí)間：1小時(shí)-----2天

課程對(duì)象：

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)及銷(xiāo)售經(jīng)理

授課方式：

要點(diǎn)講解+理念感悟+室內(nèi)拓展游戲+方法演繹+案例分析+角色扮演+實(shí)戰(zhàn)操練；

課程大綱  

1、 互動(dòng)小游戲 （3分鐘）：火熱幽默開(kāi)場(chǎng)、拉進(jìn)距離、營(yíng)造良好氛圍

2、 企業(yè)如何設(shè)置招聘銷(xiāo)售精英的條件？ 6分鐘

A 選擇海歸or 海待？ （學(xué)歷的問(wèn)題）

B 選擇500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)歷還是基層銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（視行業(yè)而定）

C 是要還是一定要？（做銷(xiāo)售的意愿程度）

D 選擇名門(mén)之后還是草根出身 （關(guān)于出身問(wèn)題）

A B C D 哪個(gè)條件對(duì)招聘的條件而言最重要？？

二、企業(yè)如何留住銷(xiāo)售精英？  6分鐘

1、年薪百萬(wàn)還是底薪3000 （關(guān)于薪水問(wèn)題）

2、坐在寶馬里哭泣還是自行車(chē)上歌唱 （工作快樂(lè)感的問(wèn)題）

3、直通半決賽還是席位待定 （關(guān)于職業(yè)生涯的問(wèn)題）

三 如何用好銷(xiāo)售精英   6分鐘

1、關(guān)于DISC性格行為學(xué)簡(jiǎn)析、要知人善用

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不能閑下來(lái)

3、銷(xiāo)售沒(méi)事就開(kāi)會(huì)

4、樹(shù)立典型、一帶一路

5、超前阻殺