《如何“招”“留”“用”好銷售精英》

                                                             講師：李洋

課程背景：

當今社會，員工宣揚個性獨立，追求自我實現，隊伍越來越難帶了，特別是銷售精英，您培養(yǎng)的銷售團隊能真正成為公司賺錢的引領者嗎？，能真正的去為公司，領導考慮，成為公司核心的團隊嗎？也許您每年給他們加工資，但他們的績效還老樣子，主觀能性動差；更有甚者，把工作當游戲，服務意識差，團隊意識差，更別說執(zhí)行力。面對企業(yè)員工，特別是銷售團隊對工作這種無所謂的態(tài)度和觀念，又怎么能為公司創(chuàng)造價值呢？

現代社會講究全產業(yè)鏈服務和深度耕耘，那么一家企業(yè)要想通過自己的努力打造一個卓有戰(zhàn)斗力的銷售團隊，那么就要從銷售的全產業(yè)鏈來設計和思考，本課程李老師將從銷售人員的招聘、留下來以及知人善用幾個方面進行深度剖析和解讀，讓你不再為銷售人員的“招”“留”“用”而發(fā)愁，從而打造一支企業(yè)的銷售王牌戰(zhàn)艦！

課程時間：1小時-----2天

課程對象：

企業(yè)董事長、總經理、人力資源經理、銷售總監(jiān)及銷售經理

授課方式：

要點講解+理念感悟+室內拓展游戲+方法演繹+案例分析+角色扮演+實戰(zhàn)操練；

課程大綱  

1、 互動小游戲 （3分鐘）：火熱幽默開場、拉進距離、營造良好氛圍

2、 企業(yè)如何設置招聘銷售精英的條件？ 6分鐘

A 選擇海歸or 海待？ （學歷的問題）

B 選擇500強企業(yè)經歷還是基層銷售經驗（視行業(yè)而定）

C 是要還是一定要？（做銷售的意愿程度）

D 選擇名門之后還是草根出身 （關于出身問題）

A B C D 哪個條件對招聘的條件而言最重要？？

二、企業(yè)如何留住銷售精英？  6分鐘

1、年薪百萬還是底薪3000 （關于薪水問題）

2、坐在寶馬里哭泣還是自行車上歌唱 （工作快樂感的問題）

3、直通半決賽還是席位待定 （關于職業(yè)生涯的問題）

三 如何用好銷售精英   6分鐘

1、關于DISC性格行為學簡析、要知人善用

2、銷售團隊不能閑下來

3、銷售沒事就開會

4、樹立典型、一帶一路

5、超前阻殺