講師： 李洋  

課時(shí)：2天  （9:00—12:00    14:00-17:00）

培訓(xùn)目標(biāo)：

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)風(fēng)起云涌，新零售模式人人探尋、國(guó)家經(jīng)濟(jì)高速進(jìn)入高質(zhì)量消費(fèi)時(shí)代，新時(shí)代的人們對(duì)各行各業(yè)的完美體驗(yàn)度日漸提升！每個(gè)企業(yè)都有銷(xiāo)售部，但是真正經(jīng)過(guò)嚴(yán)格正規(guī)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員卻寥寥無(wú)幾，90%的企業(yè)和個(gè)人在靠自己的感覺(jué)做銷(xiāo)售，沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)培訓(xùn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將是企業(yè)最大的成本！

今天的社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了供大于求的時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)都需要將產(chǎn)品快速的出庫(kù)變現(xiàn)為真金白銀，而沒(méi)有強(qiáng)大的銷(xiāo)售部門(mén)和擁有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的銷(xiāo)售人員是不可能實(shí)現(xiàn)的，無(wú)論線上線下，要想快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增，那么在有一個(gè)好的商業(yè)模式的情況下企業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才的需求是剛需的！繼續(xù)觀望，繼續(xù)靠感覺(jué)銷(xiāo)售的企業(yè)和個(gè)人都將走向毀滅，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)訓(xùn)練的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)最大的成本！

你的企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)取決于與誰(shuí)通行，與實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師同行，就可能帶著實(shí)戰(zhàn)技巧走向碩果累累的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)和未來(lái)，從而成為行業(yè)的銷(xiāo)售冠軍！李洋老師《實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售冠軍特訓(xùn)營(yíng)5.0》歷經(jīng)5次產(chǎn)品打磨和迭代，給你全新的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)新體驗(yàn)！

課程大綱：

第一課：銷(xiāo)售新思想

1、      

喬吉拉德的故事

2、      

任正非的故事

3、      

馬云的故事

4、      

川普的故事

5、      

銷(xiāo)售的真正定義

6、      

銷(xiāo)售新趨勢(shì)

7、      

跳出傳統(tǒng)銷(xiāo)售框框

第二課：銷(xiāo)售冠軍心態(tài)修煉之天龍八部

1、      

第一式：

2、      

第二式：

3、      

第三式：

4、      

第四式：

5、      

第五式：

6、      

第六式：

7、      

第七式：

8、      

第八式：

第三課：銷(xiāo)售過(guò)程及開(kāi)場(chǎng)白

1、      

拜訪前

2、      

面對(duì)面

3、      

拜訪后

4、      

引起注意，開(kāi)場(chǎng)白的四種方式：

（1）  

事實(shí)式

（2）  

問(wèn)題式

（3）  

援引式

（4）  

銷(xiāo)售工具

（5）  

關(guān)聯(lián)式

5、      

提問(wèn)的技巧：選擇性提問(wèn)、直接性提問(wèn)、誘導(dǎo)式提問(wèn)

第四課：分析客戶(hù)需求與類(lèi)型

1、      

如何劃分客戶(hù)群體

2、      

客戶(hù)的分類(lèi)

3、      

客戶(hù)群體的類(lèi)型

4、      

DISC

5、      

客戶(hù)類(lèi)型的進(jìn)一步細(xì)化

6、      

常見(jiàn)五類(lèi)難纏客戶(hù)類(lèi)型分析與對(duì)策

第五課：解決銷(xiāo)售過(guò)程中的難題

1、      

應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)

2、      

應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)技巧模式

3、      

應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)的陷阱

4、      

如何建立互動(dòng)的信任關(guān)系

5、      

增強(qiáng)信任關(guān)系五要素

6、      

有效建立信任關(guān)系三個(gè)方法

第六課：成交客戶(hù)技巧和實(shí)操

1、      

肢體語(yǔ)言

2、      

銷(xiāo)售策略設(shè)計(jì)之五大經(jīng)典方法

3、      

銷(xiāo)售之七情六欲

4、      

“禮尚往來(lái)”的18項(xiàng)必懂知識(shí)

第七課：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增之萬(wàn)能公式

1、      

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增之萬(wàn)能公式

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增之五大因素分析

2、      

用數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增

3、      

“禮尚往來(lái)”的18項(xiàng)必懂知識(shí)

第八課：銷(xiāo)售的真諦——立即執(zhí)行

1、執(zhí)行力

2、執(zhí)行力場(chǎng)景

3、銷(xiāo)售型人才執(zhí)行力秘訣

4、互動(dòng)、答疑

整個(gè)課程采用互動(dòng)式教學(xué)，給你全新的成就銷(xiāo)售冠軍之道學(xué)習(xí)感受！

企業(yè)如有相關(guān)需要采用的實(shí)際案例用作教學(xué)，提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。