暴利！珠寶玉石的核心暴利你肯定不知道，想知道嗎？今天玉俠和你談?wù)劚├?

玉器生意究竟有多高的利潤(rùn)？這里只就玉器零售而論。一般來(lái)說(shuō)，正規(guī)的玉器店鋪和商場(chǎng)專(zhuān)柜，有一個(gè)標(biāo)價(jià)系數(shù)，新貨進(jìn)回來(lái)，乘以某個(gè)系數(shù)，就是零售價(jià)。而面向游客的玉器生意，則是把價(jià)錢(qián)標(biāo)的五花八門(mén)，有的非常離譜。

我們的習(xí)慣，一般分類(lèi)確定系數(shù)，比如花件系列5倍，把件7倍，鐲子本身價(jià)位高，3.5倍，手串上貨低但是可以賣(mài)高價(jià)，10倍。有的貨比較走量，我不追求多高的價(jià)格，例如一串佛珠上貨價(jià)35元，加價(jià)100（即每賣(mài)一串賺100），那么零售價(jià)就是135.00.當(dāng)然，很多時(shí)候都是公開(kāi)五折銷(xiāo)售，那么就再乘以2倍。總體來(lái)講，單件玉器的利潤(rùn)可能是進(jìn)價(jià)的幾倍到幾十倍。

有網(wǎng)友昨天問(wèn)過(guò)我：那么高的價(jià)格，如何來(lái)讓顧客相信它物有所值，靠忽悠嗎？我簡(jiǎn)單回答曰：靠店面。其實(shí)，準(zhǔn)確的說(shuō)，是靠“場(chǎng)”。這個(gè)場(chǎng)包括臨近街區(qū)、建筑、自然環(huán)進(jìn)、人文環(huán)境以及所處的具體位置的裝修裝飾。

很多玉器店讓游客感覺(jué)象進(jìn)了廟里，在求一件玉佛的時(shí)候都不好意思還價(jià)。大多數(shù)玉器店里都有一件讓人眼睛一亮的鎮(zhèn)店之寶------------這一切，都是在營(yíng)造“場(chǎng)”的氛圍，最終目的，就是讓你相信，那些玉器的標(biāo)價(jià)是相當(dāng)可靠精準(zhǔn)的。

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