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對象
銷售經(jīng)理 銷售主管 店經(jīng)理 大店長 店長
目的
了解激勵的概念,掌握正負激勵的方法,學會制定激勵制度
內(nèi)容

學習目標

 

1、闡述激勵的概念

2、 闡述正面、負面激勵的方法

3、 制定有效激勵制度

 

一、激勵理論概述

 

1、激勵的含義

2、正面激勵和負面激勵的含義

 

二、正面激勵和負面激勵的方法

1、需求層次理論

2、雙因素理論

 

重點:負面激勵的方法

 

三、如何建立激勵制度

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