培訓(xùn)課綱

第一天 ? ? ?（理論·知識(shí)體系）

渠道1.0 - 4.0版本的演變，暨招商“道” “法” “術(shù)”

好項(xiàng)目商機(jī)包裝模型及創(chuàng)意核心策略要素

招商執(zhí)行流程六大階段72個(gè)步驟管理詳解

三大招商推薦·溝通·談判成交模式的說明

八大行業(yè)選取十個(gè)招商項(xiàng)目案例做深度解讀分析

第二天 ? ? ?（針對(duì)性·設(shè)計(jì)方案）

商機(jī)定位·盈利模式·價(jià)值支撐點(diǎn)的設(shè)計(jì)

項(xiàng)目招商核心策略突破“頭腦風(fēng)暴”會(huì)議

項(xiàng)目“核心價(jià)值六要素”話術(shù)撰寫

確定項(xiàng)目招商工具包的內(nèi)容清單明細(xì)

招商會(huì)主題策劃及流程·事項(xiàng)·物料設(shè)計(jì)

招商推廣引流策略及客戶數(shù)據(jù)分配管理制度

第三天 ? ? ?（團(tuán)隊(duì)分工·執(zhí)行）

招商團(tuán)隊(duì)心態(tài)·素質(zhì)·技能·配合四合一培訓(xùn)

招商部業(yè)績目標(biāo)制定及任務(wù)板塊的分解

推廣階段、溝通階段、成交階段分工內(nèi)容

招商推薦五輪遞進(jìn)及參會(huì)邀約話術(shù)

會(huì)場簽約逼單及復(fù)盤配合技巧

招商部合作客戶檔案和知識(shí)體系管理