課程時間：4~5天（授課1~2天、實(shí)戰(zhàn)3天）

主    講：胡智海

課程簡介：

新基建正如火如荼開展，云計算技術(shù)方興未艾。與此同時，彈性云主機(jī)、云硬盤、云備份、云網(wǎng)融合套餐等云業(yè)務(wù)被政企客戶逐漸接受，市場處于高速發(fā)展階段，是客戶經(jīng)理開拓云市場的機(jī)遇期。

本次輔導(dǎo)從客戶需求入手，通過授課模塊深入淺出總結(jié)移動云業(yè)務(wù)賣點(diǎn)，幫助客戶經(jīng)理梳理云業(yè)務(wù)營銷策略和銷售技巧。在整個輔導(dǎo)項(xiàng)目中以練促訓(xùn)、以戰(zhàn)促學(xué)，讓學(xué)員從市場中實(shí)踐中掌握課堂知識，達(dá)到能力提升的效果。

課程可依據(jù)特定市場需求，選擇云系列產(chǎn)品中的重點(diǎn)營銷產(chǎn)品，定制實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)內(nèi)容，達(dá)到更精準(zhǔn)、更聚焦的輔導(dǎo)成效。

第一模塊：云業(yè)務(wù)知識要點(diǎn)與營銷技能強(qiáng)化培訓(xùn)（1~2天）

一、 云業(yè)務(wù)需求正在高速增長

二、 中國移動云業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)化梳理（針對營銷需求對重點(diǎn)產(chǎn)品專題講解）

三、 云業(yè)務(wù)營銷策略制定

四、 云業(yè)務(wù)營銷四三流程執(zhí)行要點(diǎn)

五、 成交臨門一腳：促進(jìn)簽約的12個方法

五、 課堂強(qiáng)化演練

1. 演練模塊1：產(chǎn)品介紹能力強(qiáng)化

2. 演練模塊2：客戶畫像分析與場景設(shè)計

3. 演練模塊3：客戶疑問應(yīng)答能力強(qiáng)化

4. 演練模塊4：成交技巧能力強(qiáng)化

模塊2：市場實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)（3天）

九、 結(jié)訓(xùn)