虞晶婷,虞晶婷講師,虞晶婷聯(lián)系方式,虞晶婷培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
資深營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家
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虞晶婷:銷(xiāo)售閉環(huán)
2016-05-25 2676
對(duì)象
銷(xiāo)售,銷(xiāo)售主管
目的
幫助銷(xiāo)售人員認(rèn)清自己在各個(gè)銷(xiāo)售階段的身份,如何對(duì)目標(biāo)進(jìn)行拆分規(guī)劃
內(nèi)容

一、銷(xiāo)售人員的身份重塑

1. 培訓(xùn)目的:

1)掌握對(duì)應(yīng)不同客戶的營(yíng)銷(xiāo)身份轉(zhuǎn)換法

2)加固抗壓能力換轉(zhuǎn)

2. 授課內(nèi)容:

1)自我認(rèn)知與身份定位

2)負(fù)向能量的正向轉(zhuǎn)換


二、銷(xiāo)售人員的目標(biāo)規(guī)劃

1. 培訓(xùn)目的:

1)了解客戶真實(shí)需求法

2)掌握銷(xiāo)售目標(biāo)規(guī)劃法,破解盲目拓客漏洞

2. 授課內(nèi)容:

1)被尊重與被需要的客戶關(guān)系

2)目標(biāo)設(shè)定的三個(gè)臺(tái)階


三、銷(xiāo)售人員路徑導(dǎo)向(流程)

1. 培訓(xùn)目的:

1)重塑咨詢(xún)環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)路徑,建立工作中心習(xí)慣,養(yǎng)成溝通變通法

2)學(xué)會(huì)狀況客戶的實(shí)用分析法

2. 授課內(nèi)容:

1)接近客戶的信任獲取法

2)了解客戶的基本情況

3)識(shí)別客戶的溝通風(fēng)格

4)項(xiàng)目推進(jìn)的晉級(jí)承諾

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