第一部分  知識(shí)篇——銀行外拓營銷活動(dòng)新視野    

一、商業(yè)銀行為什么要開展?fàn)I銷活動(dòng)

1、同業(yè)競爭加劇

2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段

3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營理念

4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆

5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來源

二、銀行營銷活動(dòng)基本認(rèn)知

1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)

2、營銷活動(dòng)的陣地

3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”

4、活動(dòng)形式選擇

三、不同客戶群體營銷活動(dòng)主題的選擇

1、高凈資產(chǎn)男性客戶

2、高凈資產(chǎn)女性客戶

3、老年客戶

4、高凈資產(chǎn)子女

四、六類優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品組合方案及營銷重點(diǎn)

1、代發(fā)薪客戶

2、優(yōu)質(zhì)法人高管客戶

3、優(yōu)質(zhì)私營商戶

4、優(yōu)質(zhì)三方存管客戶

5、優(yōu)質(zhì)建設(shè)項(xiàng)目資金補(bǔ)償戶

6、優(yōu)質(zhì)高檔小區(qū)居民戶

第二部分   技能篇——路演活動(dòng)策劃與組織

一、路演活動(dòng)的目的  

二、路演的準(zhǔn)備工作  

1、硬件準(zhǔn)備

2、軟件準(zhǔn)備

3、前期宣傳

4、地點(diǎn)與時(shí)間  

5、其他事項(xiàng)及準(zhǔn)備  

三、路演活動(dòng)的會(huì)場布置

1、汽模舞臺(tái)類

2、節(jié)目演藝類

3、其他類

四、路演活動(dòng)的內(nèi)容組織

五、路演活動(dòng)具體流程（大型路演活動(dòng)）

1、活動(dòng)前期

2、活動(dòng)中

3、活動(dòng)后

六、路演獲取客戶的跟進(jìn)

第三部分  技能篇——沙龍活動(dòng)的策劃與組織

一、沙龍活動(dòng)組織流程    

二、沙龍活動(dòng)的183231法則

三、沙龍活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1、營銷團(tuán)隊(duì)確定

2、規(guī)模確定

3、時(shí)間確定

四、沙龍活動(dòng)的籌備

1、資料準(zhǔn)備

2、客戶邀請(qǐng)

3、來賓信息審核

4、主講嘉賓溝通

五、沙龍活動(dòng)的實(shí)施

1、參會(huì)嘉賓確認(rèn)

2、會(huì)場布置

3、流程實(shí)施

4、現(xiàn)場會(huì)務(wù)

六、商務(wù)活動(dòng)的總結(jié)及客戶跟進(jìn)

1、場地清理及商務(wù)活動(dòng)資料整理

2、客戶跟進(jìn)服務(wù)

3、商務(wù)活動(dòng)總結(jié)會(huì)

第四部分  討論、總結(jié)