隨著電商各大平臺(tái)的規(guī)則和玩法的更新，新手想要在這個(gè)潮流里面獲取自己的流量很不容易，可能通過(guò)優(yōu)惠促銷活動(dòng)可以抓到一部分流量，但是好不容易抓到的流量進(jìn)店后最終根本就沒(méi)有成交或者成交額很少。那么這中間就是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷在影響著這一后果，具體來(lái)說(shuō)賣家朋友應(yīng)該怎樣玩轉(zhuǎn)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，柯明老師來(lái)幫大家分析一下！

關(guān)聯(lián)銷售邏輯分為首頁(yè)引導(dǎo)、店鋪特色、商品規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析四部分；

京東同其他平臺(tái)相比，詳情頁(yè)與首頁(yè)的關(guān)聯(lián)性較差，客戶目的性較強(qiáng)，只要產(chǎn)品不符合需求顧客就會(huì)關(guān)閉查看其他店鋪商品，所以運(yùn)營(yíng)更需注重詳情頁(yè)的營(yíng)銷，把每一款主推商品詳情頁(yè)當(dāng)成首頁(yè)作為展示，且頁(yè)面中要有首頁(yè)的入口鏈接。京濤老師提醒大家:客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品的目的性，為了方便客戶點(diǎn)擊，首頁(yè)入口鏈接還是有必要的；能讓顧客停留時(shí)間更久的無(wú)非是你詳情和店鋪特色，關(guān)于店鋪特色分為以下幾點(diǎn)：

1：同類目商品搭配

本是相互競(jìng)爭(zhēng)的單品，在促銷過(guò)程中，完全成為為對(duì)方效力的關(guān)聯(lián)商品；

2：互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)

兩款為互補(bǔ)產(chǎn)品 ，缺一不可。消費(fèi)者買了其中一間必須買另外一件次才能使用；

3：潛在性關(guān)聯(lián)

不同類目可以搭配展示，比如服裝上衣和褲子，不僅為客戶節(jié)約時(shí)間，且在價(jià)格上優(yōu)惠，促成轉(zhuǎn)化；

4：爆炸性賣點(diǎn)

比如免單、秒殺，可限量做活動(dòng)，提升詳情頁(yè)整體氣氛，增加店鋪關(guān)注量；

在推廣時(shí)我們更注重的就是效果，通過(guò)后臺(tái)的流量分析，觀察關(guān)聯(lián)商品及活動(dòng)的效果，并及時(shí)調(diào)整策略，尤其在大活動(dòng)期間，活動(dòng)與關(guān)聯(lián)能影響到總銷售的30%；

總之，做為運(yùn)營(yíng)，就是把店鋪每一部分做細(xì)做實(shí)，然后串聯(lián)起來(lái)，店鋪肯定會(huì)有所提升.如果你覺(jué)得通過(guò)本文的學(xué)你有收獲請(qǐng)持續(xù)關(guān)注柯明老師！