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王志鴻:王志鴻:好廣告要賣(mài)貨|品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃|營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)|答案咨詢(xún)
2018-11-27 3124

最怕藝術(shù)家拍廣告片,廣告片各種意境、各種高大上,卻忽略了最基本的廣告常識(shí):賣(mài)貨! 

另外,廣告詞傳播是第一位的!俗語(yǔ)、套話(huà)、歇后語(yǔ)、古詩(shī)詞、網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)等,都是傳播的文化根基,深深扎根在顧客腦海,我們要的不是創(chuàng)造,而是挖掘!


一、廣告的核心,

不在畫(huà)面而在語(yǔ)音!

語(yǔ)音結(jié)構(gòu)才是電視廣告的核心結(jié)構(gòu),

因?yàn)橄M(fèi)者不會(huì)做著看電視廣告,

而是在廚房、客廳和洗手間聽(tīng)電視廣告!

讓顧客聽(tīng)清楚,

大于讓客戶(hù)看明白!


二、廣告語(yǔ)引誘了消費(fèi)情景,

讓消費(fèi)情景帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售!

消費(fèi)者在看電視反感廣告,

但是在購(gòu)買(mǎi)時(shí),卻會(huì)思考:

我有沒(méi)有看到過(guò)它的廣告?

對(duì)于廣告而言,

廣告是信號(hào)學(xué),

打廣告就是發(fā)信號(hào),

發(fā)信號(hào)的關(guān)鍵是降低成本,

降低消費(fèi)者的識(shí)別成本和記憶成本。

信號(hào)要有效,

信號(hào)成本越高,記憶成本越低!


三、廣告公司唯一目的,就是促進(jìn)銷(xiāo)售。

廣告即推銷(xiāo),廣告的原則就是推銷(xiāo)的原則。

優(yōu)秀的廣告人,

重要的不是辭藻華麗、斗酒詩(shī)百篇,

而是知道如何把話(huà)說(shuō)得讓人信服!



四、當(dāng)產(chǎn)品說(shuō)到七八個(gè)賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候,

它距離暢銷(xiāo)就漸行漸遠(yuǎn)了!

只要鎖定“一個(gè)能暢銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)”,

就能讓毫不起眼的商品一炮而紅!

把暢銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)總結(jié)成顧客的購(gòu)買(mǎi)理由,

然后轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品廣告語(yǔ),

用一句話(huà)就可以撬動(dòng)市場(chǎng)!


五、廣告投訴率,

是衡量好壞的一個(gè)重要指標(biāo)。

如果你的廣告播出了都沒(méi)人投訴,

怎么可能賣(mài)貨?

投訴的電話(huà)越多,

說(shuō)明廣告越深入人心。


六、廣告標(biāo)題的目的,

就是篩選出對(duì)產(chǎn)品感興趣的人。

廣告語(yǔ)要通俗到讓顧客不假思索!

好的廣告語(yǔ),是要推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)!

剛發(fā)布的廣告語(yǔ),就有人要嘗試。

百年品牌,要有百年廣告語(yǔ)!

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