開場導(dǎo)入：

一、銷售高手的兩大特質(zhì)：自燃、自愈

二、為什么學(xué)，比學(xué)什么，怎么學(xué)更重要

課程核心：

打造企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)三大板塊

執(zhí)行的核心——人

執(zhí)行的保障——制度

執(zhí)行的根基——文化

【第一版塊】：人

一、什么叫團(tuán)隊(duì)？

       一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)具有哪些特點(diǎn)？

二、合格員工的標(biāo)準(zhǔn)

1、眼中有目標(biāo)

      ①目標(biāo)是什么？ ②怎么定目標(biāo)：

2、肩上有責(zé)任

      ①責(zé)任就是崗位

      ②我是一切的根源

      ③高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求

3、手中有專長

      ①崗位專業(yè)技能 （理論+實(shí)踐+創(chuàng)新）

4、心中有團(tuán)隊(duì)

  ①先形似再神似

  ②團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)高于一切

三、合格干部的標(biāo)準(zhǔn)

1、以身作則

  ①言傳不如身教   ②帶團(tuán)隊(duì)就是帶狀態(tài)

  ③帶團(tuán)隊(duì)就是帶作風(fēng)

2、顧全大局

      ①有胸懷       ②有格局

3、承擔(dān)責(zé)任

      ①能承擔(dān)才能當(dāng)老大；

      ②能解決員工解決不了的問題才是干部存在的價(jià)值

4、專業(yè)武裝

      ①個(gè)人定位：軍事干部/政治干部  （政治干部可以不懂軍事，但軍事干部一定要懂政治，政治即人心，不能凝聚人心、不能對接人性、不能駕馭人欲者不適合做干部）

        老板是頭，思考戰(zhàn)略，決定企業(yè)未來

        干部是腰，帶頭執(zhí)行，決定企業(yè)成敗

        員工是腳，拿回成果，決定企業(yè)當(dāng)下

四、合格團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)

1、凝聚力

①文化建設(shè)、信仰植入（企業(yè)要學(xué)會(huì)扎根）

     老板是教主，文化是經(jīng)書，員工是信徒

     小老板經(jīng)營事，雇傭員工軀體，大老板經(jīng)營人，搶占員工心智！

具體怎么操作（五動(dòng)）

②打造一伙人      

  通過愿景塑造，讓員工與老板達(dá)成夢想共同體；

通過價(jià)值觀塑造，讓員工與老板達(dá)成立場共同體；

通過理念塑造，讓員工與老板達(dá)成行為共同體。

通過利益分配機(jī)制，讓員工與老板達(dá)成利益共同體。

2、學(xué)習(xí)力

①學(xué)什么？

②怎么學(xué)？

A、向內(nèi)學(xué)（當(dāng)下師為無上師，當(dāng)下法為無上法）在企業(yè)內(nèi)部，向當(dāng)下成果最好的那個(gè)人學(xué)

B、向外學(xué)（有過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的，講團(tuán)隊(duì)一定組建過團(tuán)隊(duì)，帶過團(tuán)隊(duì)；講執(zhí)行，一定執(zhí)行過自己，也執(zhí)行過別人）

在企業(yè)具體操作：

1）、將企業(yè)內(nèi)成果最好的那個(gè)人樹立成標(biāo)桿，將他拿到成果的方法標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，進(jìn)行全員復(fù)制

2）、將行業(yè)內(nèi)，公司內(nèi)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)達(dá)成成果最好的方法標(biāo)準(zhǔn)化，流程化，全員復(fù)制

3）、建立一套檢查機(jī)制，考核標(biāo)準(zhǔn)，人人過關(guān)

4）反復(fù)練習(xí)——沒有經(jīng)過練習(xí)的兵是不會(huì)打勝仗的

沒有經(jīng)過練習(xí)的兵是不會(huì)打勝仗的

3、執(zhí)行力

選拔是基礎(chǔ)，訓(xùn)練做保障。

一、企業(yè)如何選兵點(diǎn)將？

第一標(biāo)準(zhǔn)：喜歡老板，喜歡公司

第二標(biāo)準(zhǔn)：要有超強(qiáng)的欲望

第三標(biāo)準(zhǔn)：沒有退路或者砍斷退路

二、員工執(zhí)行的兩大核心：

1、態(tài)度問題——不想做（意愿度）

▲做了有什么好處（利益，分配機(jī)制）——如打麻將

  薪酬設(shè)計(jì)的黃金法則：

①必須有落差——讓一部分人富起來，樹立榜樣；

②中層管理機(jī)會(huì)大于獎(jiǎng)金——建立升遷機(jī)制比獎(jiǎng)金更重要，

▲不做有什么后果（制度）獎(jiǎng)罰——執(zhí)行三化：制度化、查核化、獎(jiǎng)懲化

▲有錢難買我愿意，心甘情愿的做（文化）

①對管理者的認(rèn)可——個(gè)人魅力

②對文化的認(rèn)可——團(tuán)隊(duì)魅力

2、能力問題——不知道做什么（目標(biāo)）  

              不知道怎么做（方法）（業(yè)務(wù)操作藍(lán)皮書，解放軍新兵訓(xùn)練手冊）

              不知道做到什么程度（標(biāo)準(zhǔn)，公司沒標(biāo)準(zhǔn)人人都會(huì)用自己的標(biāo)準(zhǔn)衡量別人的標(biāo)準(zhǔn)）

三、員工執(zhí)行的三大死穴：

死穴一：太把自己當(dāng)回事

具體表現(xiàn)：目空一切，目中無人，不懂感恩，沒有立場。

1）錯(cuò)把工齡當(dāng)籌碼（年羹堯）

2）錯(cuò)把過去成績當(dāng)籌碼

3）錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)籌碼（孫茂才、韓信）

化解之道：

死穴二：太不把自己當(dāng)回事

具體表現(xiàn)：冷眼旁觀、有能力不顯現(xiàn)，別人做了又指手畫腳。雖然金子會(huì)發(fā)光，但是你不顯現(xiàn)，永遠(yuǎn)沒有人發(fā)現(xiàn)你

在企業(yè)如何顯現(xiàn)？當(dāng)企業(yè)遇到問題時(shí)或在企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，你要勇于站出來，提出可行性建議并解決。不被任何權(quán)利，地位，財(cái)富所困

死穴三：不知道是怎么回事

具體表現(xiàn)：渾渾噩噩度日，沒有方向，沒有目標(biāo)，行尸走肉的活著

化解之道：人因夢想而偉大，人因希望而前行，人因目標(biāo)而拼搏

在企業(yè)具體操作：找到員工最興奮，最期待的那個(gè)夢想

               明確拼搏的目標(biāo)，用圖片，文字制作出員工的夢想板

               放到他能夠看到最顯眼的地方.

四、導(dǎo)入執(zhí)行四大信念：

信念一：遇到問題就說是別人的問題，你立刻原地踏步，簡稱自殺。

信念二：在公司工作，說公司不好，說老板不好就是出賣自己的靈魂。

信念三：公司請你來就是解決問題的，如果沒有問題，你立刻失業(yè)。

信念四：當(dāng)你享受財(cái)富和榮譽(yù)的同時(shí)，也要承擔(dān)相應(yīng)的委屈和責(zé)任。

【第二版塊】：制度

一個(gè)企業(yè)員工因?yàn)楹ε吕习宥ぷ鳎Q之為“人治”

一個(gè)企業(yè)員工因?yàn)榫次分贫榷ぷ?，稱之為“法治”

一個(gè)企業(yè)的成熟就是由人治到法治的進(jìn)步。

進(jìn)入五大虛偽制度：

1.領(lǐng)導(dǎo)制度

2.彈性制度

3.朝夕制度

4.繁瑣制度：

5.模糊制度：

【第三版塊】：文化

企業(yè)最大的成本就是沒有經(jīng)過訓(xùn)練的員工。

一、組建團(tuán)隊(duì)三大關(guān)鍵：

1、形——像團(tuán)隊(duì)比是團(tuán)隊(duì)更重要！

2、勢——?jiǎng)輾獗任淦髦匾?。形式比?nèi)容重要

3、魂

    人與人走在一起不是團(tuán)隊(duì)。心跟心走在一起，才是團(tuán)隊(duì)

    在管理上，人心管理，信仰管理是最高層次的管理。

    如宗教

    在宗教叫信仰，在軍隊(duì)叫軍魂。在企業(yè)叫文化

    任何公司發(fā)展必經(jīng)三個(gè)階段：

    1）、有組織，無紀(jì)律

    2）、有組織，有紀(jì)律

    3）、有紀(jì)律，有文化

　　 制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬兼施，剛?cè)岵?jì)，才能將執(zhí)行推行到極致。

光有制度，沒有文化，要么執(zhí)行有力，要么團(tuán)隊(duì)崩盤；

二、進(jìn)入執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的三大文化：

文化一：狼性文化

    特質(zhì)1、充滿野性——沒有任何理由的征服—拿下！

    在企業(yè)具體操作：……

   特質(zhì)2、直指核心

    在企業(yè)具體操作：全部導(dǎo)向以成果為核心

  特質(zhì)3：團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

   看企業(yè)如何做？

在企業(yè)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)組織需要有明確的分工，其中包括責(zé)，權(quán)，利。

    特質(zhì)4：優(yōu)勝劣汰

在企業(yè)具體操作：……

特質(zhì)5：扎根訓(xùn)練——沒有被訓(xùn)練過的員工，送到一線工作是對企業(yè)形象最大的傷害，是對員工最不負(fù)責(zé)責(zé)任的表現(xiàn)。

在企業(yè)內(nèi)具體操作：……

文化二：行動(dòng)文化

一萬次的想象加上一千次準(zhǔn)備不如一次行動(dòng)來的直接

   1、敢——行動(dòng)最大的敵人是害怕，因?yàn)槲覀兒ε?，失去了無數(shù)個(gè)機(jī)會(huì)，失去了無數(shù)個(gè)得到。

   在企業(yè)具體操作：員工越害怕的，就是越需要突破的，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)種下一個(gè)敢講，敢拼，敢說，敢笑，勇于拼搏的種子

  2、快——大魚吃小魚的時(shí)代已經(jīng)過去，快魚吃慢魚的時(shí)代已經(jīng)到來

“快”在客戶心中代表的是熟練，專業(yè)。在企業(yè)具體操作：可以接受快錯(cuò)快改，但絕不可以接受一動(dòng)不動(dòng)。

3、干

所有的成果都是干出來的，絕不是說出來的

在企業(yè)具體操作：要做到干真事，說真話，你說什么并不重要，但是你干什么更重要

要做到少說多做

文化三：競爭文化

1、對賭文化

所有的偉大，所有的奇跡都是被競爭對手逼出來的。

   對賭的根本就是拿你有的換你想要的，你收中的籌碼有多少，你的信心就會(huì)有多強(qiáng)

操作建議：……

2、PK

在企業(yè)內(nèi)做到時(shí)時(shí)PK，事事PK，凡是可量化都可以PK

文化的落地：……

三、執(zhí)行的六脈神劍

1、鎖定執(zhí)行人

2、明確成果與期限

3、制定措施

4、建立檢查程序

5、即時(shí)獎(jiǎng)懲

6、達(dá)成共識(shí)并承諾