開場導入：

一、銷售高手的兩大特質：自燃、自愈

二、為什么學，比學什么，怎么學更重要

課程核心：

打造企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)三大板塊

執(zhí)行的核心——人

執(zhí)行的保障——制度

執(zhí)行的根基——文化

【第一版塊】：人

一、什么叫團隊？

       一個優(yōu)秀的團隊具有哪些特點？

二、合格員工的標準

1、眼中有目標

      ①目標是什么？ ②怎么定目標：

2、肩上有責任

      ①責任就是崗位

      ②我是一切的根源

      ③高標準嚴要求

3、手中有專長

      ①崗位專業(yè)技能 （理論+實踐+創(chuàng)新）

4、心中有團隊

  ①先形似再神似

  ②團隊榮譽高于一切

三、合格干部的標準

1、以身作則

  ①言傳不如身教   ②帶團隊就是帶狀態(tài)

  ③帶團隊就是帶作風

2、顧全大局

      ①有胸懷       ②有格局

3、承擔責任

      ①能承擔才能當老大；

      ②能解決員工解決不了的問題才是干部存在的價值

4、專業(yè)武裝

      ①個人定位：軍事干部/政治干部  （政治干部可以不懂軍事，但軍事干部一定要懂政治，政治即人心，不能凝聚人心、不能對接人性、不能駕馭人欲者不適合做干部）

        老板是頭，思考戰(zhàn)略，決定企業(yè)未來

        干部是腰，帶頭執(zhí)行，決定企業(yè)成敗

        員工是腳，拿回成果，決定企業(yè)當下

四、合格團隊的標準

1、凝聚力

①文化建設、信仰植入（企業(yè)要學會扎根）

     老板是教主，文化是經(jīng)書，員工是信徒

     小老板經(jīng)營事，雇傭員工軀體，大老板經(jīng)營人，搶占員工心智！

具體怎么操作（五動）

②打造一伙人      

  通過愿景塑造，讓員工與老板達成夢想共同體；

通過價值觀塑造，讓員工與老板達成立場共同體；

通過理念塑造，讓員工與老板達成行為共同體。

通過利益分配機制，讓員工與老板達成利益共同體。

2、學習力

①學什么？

②怎么學？

A、向內學（當下師為無上師，當下法為無上法）在企業(yè)內部，向當下成果最好的那個人學

B、向外學（有過實戰(zhàn)經(jīng)驗的，講團隊一定組建過團隊，帶過團隊；講執(zhí)行，一定執(zhí)行過自己，也執(zhí)行過別人）

在企業(yè)具體操作：

1）、將企業(yè)內成果最好的那個人樹立成標桿，將他拿到成果的方法標準化，流程化，進行全員復制

2）、將行業(yè)內，公司內，團隊內達成成果最好的方法標準化，流程化，全員復制

3）、建立一套檢查機制，考核標準，人人過關

4）反復練習——沒有經(jīng)過練習的兵是不會打勝仗的

沒有經(jīng)過練習的兵是不會打勝仗的

3、執(zhí)行力

選拔是基礎，訓練做保障。

一、企業(yè)如何選兵點將？

第一標準：喜歡老板，喜歡公司

第二標準：要有超強的欲望

第三標準：沒有退路或者砍斷退路

二、員工執(zhí)行的兩大核心：

1、態(tài)度問題——不想做（意愿度）

▲做了有什么好處（利益，分配機制）——如打麻將

  薪酬設計的黃金法則：

①必須有落差——讓一部分人富起來，樹立榜樣；

②中層管理機會大于獎金——建立升遷機制比獎金更重要，

▲不做有什么后果（制度）獎罰——執(zhí)行三化：制度化、查核化、獎懲化

▲有錢難買我愿意，心甘情愿的做（文化）

①對管理者的認可——個人魅力

②對文化的認可——團隊魅力

2、能力問題——不知道做什么（目標）  

              不知道怎么做（方法）（業(yè)務操作藍皮書，解放軍新兵訓練手冊）

              不知道做到什么程度（標準，公司沒標準人人都會用自己的標準衡量別人的標準）

三、員工執(zhí)行的三大死穴：

死穴一：太把自己當回事

具體表現(xiàn)：目空一切，目中無人，不懂感恩，沒有立場。

1）錯把工齡當籌碼（年羹堯）

2）錯把過去成績當籌碼

3）錯把平臺當籌碼（孫茂才、韓信）

化解之道：

死穴二：太不把自己當回事

具體表現(xiàn)：冷眼旁觀、有能力不顯現(xiàn)，別人做了又指手畫腳。雖然金子會發(fā)光，但是你不顯現(xiàn)，永遠沒有人發(fā)現(xiàn)你

在企業(yè)如何顯現(xiàn)？當企業(yè)遇到問題時或在企業(yè)發(fā)現(xiàn)問題時，你要勇于站出來，提出可行性建議并解決。不被任何權利，地位，財富所困

死穴三：不知道是怎么回事

具體表現(xiàn)：渾渾噩噩度日，沒有方向，沒有目標，行尸走肉的活著

化解之道：人因夢想而偉大，人因希望而前行，人因目標而拼搏

在企業(yè)具體操作：找到員工最興奮，最期待的那個夢想

               明確拼搏的目標，用圖片，文字制作出員工的夢想板

               放到他能夠看到最顯眼的地方.

四、導入執(zhí)行四大信念：

信念一：遇到問題就說是別人的問題，你立刻原地踏步，簡稱自殺。

信念二：在公司工作，說公司不好，說老板不好就是出賣自己的靈魂。

信念三：公司請你來就是解決問題的，如果沒有問題，你立刻失業(yè)。

信念四：當你享受財富和榮譽的同時，也要承擔相應的委屈和責任。

【第二版塊】：制度

一個企業(yè)員工因為害怕老板而工作，稱之為“人治”

一個企業(yè)員工因為敬畏制度而工作，稱之為“法治”

一個企業(yè)的成熟就是由人治到法治的進步。

進入五大虛偽制度：

1.領導制度

2.彈性制度

3.朝夕制度

4.繁瑣制度：

5.模糊制度：

【第三版塊】：文化

企業(yè)最大的成本就是沒有經(jīng)過訓練的員工。

一、組建團隊三大關鍵：

1、形——像團隊比是團隊更重要！

2、勢——勢氣比武器重要。形式比內容重要

3、魂

    人與人走在一起不是團隊。心跟心走在一起，才是團隊

    在管理上，人心管理，信仰管理是最高層次的管理。

    如宗教

    在宗教叫信仰，在軍隊叫軍魂。在企業(yè)叫文化

    任何公司發(fā)展必經(jīng)三個階段：

    1）、有組織，無紀律

    2）、有組織，有紀律

    3）、有紀律，有文化

　　 制度是硬的，文化是軟的，只有軟硬兼施，剛柔并濟，才能將執(zhí)行推行到極致。

光有制度，沒有文化，要么執(zhí)行有力，要么團隊崩盤；

二、進入執(zhí)行團隊的三大文化：

文化一：狼性文化

    特質1、充滿野性——沒有任何理由的征服—拿下！

    在企業(yè)具體操作：……

   特質2、直指核心

    在企業(yè)具體操作：全部導向以成果為核心

  特質3：團隊作戰(zhàn)

   看企業(yè)如何做？

在企業(yè)內，團隊組織需要有明確的分工，其中包括責，權，利。

    特質4：優(yōu)勝劣汰

在企業(yè)具體操作：……

特質5：扎根訓練——沒有被訓練過的員工，送到一線工作是對企業(yè)形象最大的傷害，是對員工最不負責責任的表現(xiàn)。

在企業(yè)內具體操作：……

文化二：行動文化

一萬次的想象加上一千次準備不如一次行動來的直接

   1、敢——行動最大的敵人是害怕，因為我們害怕，失去了無數(shù)個機會，失去了無數(shù)個得到。

   在企業(yè)具體操作：員工越害怕的，就是越需要突破的，在團隊內種下一個敢講，敢拼，敢說，敢笑，勇于拼搏的種子

  2、快——大魚吃小魚的時代已經(jīng)過去，快魚吃慢魚的時代已經(jīng)到來

“快”在客戶心中代表的是熟練，專業(yè)。在企業(yè)具體操作：可以接受快錯快改，但絕不可以接受一動不動。

3、干

所有的成果都是干出來的，絕不是說出來的

在企業(yè)具體操作：要做到干真事，說真話，你說什么并不重要，但是你干什么更重要

要做到少說多做

文化三：競爭文化

1、對賭文化

所有的偉大，所有的奇跡都是被競爭對手逼出來的。

   對賭的根本就是拿你有的換你想要的，你收中的籌碼有多少，你的信心就會有多強

操作建議：……

2、PK

在企業(yè)內做到時時PK，事事PK，凡是可量化都可以PK

文化的落地：……

三、執(zhí)行的六脈神劍

1、鎖定執(zhí)行人

2、明確成果與期限

3、制定措施

4、建立檢查程序

5、即時獎懲

6、達成共識并承諾