創(chuàng)業(yè)融資，說(shuō)白了，是拿“真金白銀”來(lái)買(mǎi)一個(gè)未來(lái)可能成真的夢(mèng)，也可能是買(mǎi)一堆廢紙，因而投資商多是慎之又慎，那么如何寫(xiě)好呢。 　　 商業(yè)計(jì)劃無(wú)非達(dá)到以下幾項(xiàng)簡(jiǎn)單的要求，而且篇幅不宜過(guò)長(zhǎng),不要超過(guò)20頁(yè)。 　　 高明的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是既能打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資商，又不告訴他我在做什么(以防商業(yè)計(jì)劃的泄密)。在這點(diǎn)上，我建議大家去看看電影廣告的寫(xiě)法，也就是在3分鐘內(nèi)打動(dòng)并吸引觀眾，但又不告觀眾電影的內(nèi)容。而我看到的多是些華而不實(shí)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。我的閱讀方法(我想也是不少投資商的閱讀方法)是，挑關(guān)鍵的詞來(lái)讀，意思盡量能在小標(biāo)題里講清楚的最好。每段的第一句話(huà)也很重要。 　　 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作中，大多數(shù)人寫(xiě)的宣傳性的東西較多，講大形勢(shì)的多;缺少實(shí)在的語(yǔ)言、清晰的行業(yè)背景和業(yè)務(wù)介紹。要突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提供充分的團(tuán)隊(duì)的資料，即工作經(jīng)驗(yàn)、教育背景、年齡構(gòu)成及團(tuán)隊(duì)成員的關(guān)系等。風(fēng)險(xiǎn)投資商多是搞金融和咨詢(xún)出身的，只有少數(shù)人有專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景，因而，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要做的就是，在很短的時(shí)間內(nèi)讓外行人清楚這件事。 　　 另外，不要有“世界等著我出生”的想法，這個(gè)世界上其實(shí)不缺少任何人。尤其是自己視若寶貝的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，常常是三個(gè)月后，就要修改許多項(xiàng)。不要只表現(xiàn)出“20年后又是一條好漢”的氣慨，風(fēng)險(xiǎn)投資商更關(guān)心的是，這之前你都干成些什么? 　　 在大公司里的合格“螺絲釘”、科研院校里做出成績(jī)的科研人員，在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)方面，不一定比得過(guò)擺餛飩攤兒的人。如果告訴風(fēng)險(xiǎn)投資商，曾在紐約市開(kāi)過(guò)7個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)的“鍋貼店”，或許能一下子吸引住投資商。前一類(lèi)人讀過(guò)名校、在大公司里干過(guò)，這只能說(shuō)明你不差，但不能證明你優(yōu)秀。 　　 商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)講清楚創(chuàng)業(yè)者在過(guò)去的商業(yè)發(fā)展中的每一個(gè)里程碑。但多數(shù)人只表現(xiàn)出“20年后又是一條好漢”的氣慨。其實(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資商關(guān)心的則是，這之前你都干成些什么? 　　 要對(duì)這一行業(yè)極為熟悉，中國(guó)有幾個(gè)對(duì)手?國(guó)外可以競(jìng)爭(zhēng)者有幾家?不能投資商僅問(wèn)你3個(gè)問(wèn)題，還要投資商幫你補(bǔ)充回答。這樣的話(huà)，十有八九就“沒(méi)戲”了。 　　 投資商最關(guān)心的是“錢(qián)怎么用”要有一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，即對(duì)未來(lái)的設(shè)計(jì)。至少有5年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，尤其是前18個(gè)月的預(yù)測(cè)，最好能細(xì)化到季到月。如果創(chuàng)業(yè)者連這些最基本的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也不能提供，投資商更是不可能對(duì)你的公司感到滿(mǎn)意的。