蔡立平,蔡立平講師,蔡立平聯(lián)系方式,蔡立平培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
業(yè)績(jī)倍增專(zhuān)家
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蔡立平:年度業(yè)績(jī)規(guī)劃
2017-07-24 3106
對(duì)象
企業(yè)總裁、部門(mén)經(jīng)理、高管
目的
業(yè)績(jī)是規(guī)劃出來(lái),做好戰(zhàn)略,不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)
內(nèi)容

年度規(guī)劃

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目標(biāo)學(xué)員:企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、企劃經(jīng)理等

課程課時(shí):2天(6.5小時(shí)/天)

培訓(xùn)形式:會(huì)前數(shù)據(jù)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)、多媒體視頻教學(xué)、講授、顧客分析與銷(xiāo)售演練等有機(jī)結(jié)合,現(xiàn)場(chǎng)出年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃與方案。

人數(shù)限制:30/

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【課程目標(biāo)】:

  • 會(huì)前通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)去年的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額,規(guī)劃出今年的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額與增長(zhǎng)比例;

  • 統(tǒng)計(jì)和分析去年同期顧客的消費(fèi)情況和產(chǎn)品的消費(fèi)排名;

  • 業(yè)績(jī)公式幫助銷(xiāo)售人員了解做業(yè)績(jī)的主要核心要素,理清銷(xiāo)售對(duì)象,明確銷(xiāo)售目標(biāo);

  • 銷(xiāo)售工具導(dǎo)入:在銷(xiāo)售演練的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用分析顧客的工具,掌握銷(xiāo)售話術(shù),學(xué)會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃;

    【課程特色】

  • 圍繞著年度規(guī)劃的五大關(guān)健點(diǎn)來(lái)分析如何提高銷(xiāo)售額;

  • 年度業(yè)績(jī)規(guī)劃幫助員工打開(kāi)視野,引導(dǎo)大局觀,學(xué)會(huì)做業(yè)績(jī)規(guī)劃圖;

  • 月度業(yè)績(jī)規(guī)劃細(xì)分到每月、每周、每一天的業(yè)績(jī)定量;

  • 顧客分析幫助深入了解顧客消費(fèi)水平及產(chǎn)品消費(fèi)狀態(tài);

  • 員工銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn),幫助員工提升銷(xiāo)售能力,培養(yǎng)精英銷(xiāo)售高手。

    ?

    年度規(guī)劃課程大綱

    ?

一、年度規(guī)劃的必要性。
  1. 什么是年度規(guī)劃

  2. 為什么要做年度規(guī)劃

  1. 企業(yè)需求

  2. 組織需求

  3. 個(gè)人需求

二、年度規(guī)劃的關(guān)健點(diǎn)

1、業(yè)績(jī)

1)現(xiàn)金

2)實(shí)耗

3)返購(gòu)率

2、團(tuán)隊(duì)

1)人數(shù)

2)構(gòu)成(職位 級(jí)別)

3)百萬(wàn)員工數(shù)量

4)精英員工的要求

5)員工人均貢獻(xiàn)

6)員工儲(chǔ)備與人員流失比例

3、顧客

1)總?cè)藬?shù)

2)會(huì)員人數(shù)

3)動(dòng)產(chǎn)會(huì)員

4)大客戶(hù)人數(shù)

5)新客人數(shù)

6)會(huì)員人均消費(fèi)

4、活動(dòng)

1)主推項(xiàng)目

2)促銷(xiāo)

3)充值/答謝會(huì)

4)沙龍/講座

5)拓客活動(dòng)

5、進(jìn)度設(shè)置

1)表格(指標(biāo)、日期)

2)曲線表(里程碑的點(diǎn))

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三、年度規(guī)劃業(yè)績(jī)執(zhí)行思路

1、年度規(guī)劃各計(jì)劃的分析與定向

1)去年各項(xiàng)指標(biāo)匯總

2)業(yè)績(jī)關(guān)健點(diǎn)

3)業(yè)績(jī)、員工、顧客的各項(xiàng)構(gòu)成的占比與定向

4)衡量各項(xiàng)構(gòu)成指標(biāo)數(shù)增長(zhǎng)的可行性

2、月度目標(biāo)設(shè)置的定向

1)年度品牌、活動(dòng)、主推項(xiàng)目的計(jì)劃

2)去年同期比的業(yè)績(jī)參考(活動(dòng)、主推項(xiàng)目)

3)精彩點(diǎn)設(shè)置

3、各指標(biāo)的可衡量性

1)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)

2)員工標(biāo)準(zhǔn)

3)顧客標(biāo)準(zhǔn)

4)促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)

5)新客標(biāo)準(zhǔn)

6)大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)

4、年度規(guī)劃計(jì)劃書(shū)(定性、定量)

現(xiàn)場(chǎng)制作年度規(guī)劃計(jì)劃書(shū)。

表格制作!

  1. 年度規(guī)劃:業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)圖表

  2. 年度規(guī)劃:團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)圖表

  3. 年度規(guī)劃:顧客比例標(biāo)準(zhǔn)圖表

  4. 年度規(guī)劃:促銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)圖表

  5. ?

總結(jié):1業(yè)績(jī)是規(guī)劃出來(lái)的! 2沒(méi)有比做業(yè)績(jī)更容易的事了!3、創(chuàng)造千萬(wàn)業(yè)績(jī),打造百萬(wàn)精英銷(xiāo)售員工!

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