年度規(guī)劃
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目標(biāo)學(xué)員:企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售精英、企劃經(jīng)理等
課程課時(shí):2天(6.5小時(shí)/天)
培訓(xùn)形式:會(huì)前數(shù)據(jù)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)、多媒體視頻教學(xué)、講授、顧客分析與銷(xiāo)售演練等有機(jī)結(jié)合,現(xiàn)場(chǎng)出年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃與方案。
人數(shù)限制:30人/班
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【課程目標(biāo)】:
會(huì)前通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)去年的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額,規(guī)劃出今年的銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額與增長(zhǎng)比例;
統(tǒng)計(jì)和分析去年同期顧客的消費(fèi)情況和產(chǎn)品的消費(fèi)排名;
業(yè)績(jī)公式幫助銷(xiāo)售人員了解做業(yè)績(jī)的主要核心要素,理清銷(xiāo)售對(duì)象,明確銷(xiāo)售目標(biāo);
銷(xiāo)售工具導(dǎo)入:在銷(xiāo)售演練的過(guò)程中學(xué)會(huì)使用分析顧客的工具,掌握銷(xiāo)售話術(shù),學(xué)會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃;
【課程特色】
圍繞著年度規(guī)劃的五大關(guān)健點(diǎn)來(lái)分析如何提高銷(xiāo)售額;
年度業(yè)績(jī)規(guī)劃幫助員工打開(kāi)視野,引導(dǎo)大局觀,學(xué)會(huì)做業(yè)績(jī)規(guī)劃圖;
月度業(yè)績(jī)規(guī)劃細(xì)分到每月、每周、每一天的業(yè)績(jī)定量;
顧客分析幫助深入了解顧客消費(fèi)水平及產(chǎn)品消費(fèi)狀態(tài);
員工銷(xiāo)售心態(tài)培訓(xùn),幫助員工提升銷(xiāo)售能力,培養(yǎng)精英銷(xiāo)售高手。
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年度規(guī)劃課程大綱
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什么是年度規(guī)劃
為什么要做年度規(guī)劃
企業(yè)需求
組織需求
個(gè)人需求
二、年度規(guī)劃的關(guān)健點(diǎn)
1、業(yè)績(jī)
1)現(xiàn)金
2)實(shí)耗
3)返購(gòu)率
2、團(tuán)隊(duì)
1)人數(shù)
2)構(gòu)成(職位 級(jí)別)
3)百萬(wàn)員工數(shù)量
4)精英員工的要求
5)員工人均貢獻(xiàn)
6)員工儲(chǔ)備與人員流失比例3、顧客
1)總?cè)藬?shù)
2)會(huì)員人數(shù)
3)動(dòng)產(chǎn)會(huì)員
4)大客戶(hù)人數(shù)
5)新客人數(shù)
6)會(huì)員人均消費(fèi)
4、活動(dòng)
1)主推項(xiàng)目
2)促銷(xiāo)
3)充值/答謝會(huì)
4)沙龍/講座
5)拓客活動(dòng)
5、進(jìn)度設(shè)置
1)表格(指標(biāo)、日期)
2)曲線表(里程碑的點(diǎn))
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三、年度規(guī)劃業(yè)績(jī)執(zhí)行思路
1、年度規(guī)劃各計(jì)劃的分析與定向
1)去年各項(xiàng)指標(biāo)匯總
2)業(yè)績(jī)關(guān)健點(diǎn)
3)業(yè)績(jī)、員工、顧客的各項(xiàng)構(gòu)成的占比與定向
4)衡量各項(xiàng)構(gòu)成指標(biāo)數(shù)增長(zhǎng)的可行性
2、月度目標(biāo)設(shè)置的定向
1)年度品牌、活動(dòng)、主推項(xiàng)目的計(jì)劃
2)去年同期比的業(yè)績(jī)參考(活動(dòng)、主推項(xiàng)目)
3)精彩點(diǎn)設(shè)置
3、各指標(biāo)的可衡量性
1)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
2)員工標(biāo)準(zhǔn)
3)顧客標(biāo)準(zhǔn)
4)促銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)
5)新客標(biāo)準(zhǔn)
6)大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)
4、年度規(guī)劃計(jì)劃書(shū)(定性、定量)
現(xiàn)場(chǎng)制作年度規(guī)劃計(jì)劃書(shū)。
表格制作!
年度規(guī)劃:業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)圖表
年度規(guī)劃:團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)圖表
年度規(guī)劃:顧客比例標(biāo)準(zhǔn)圖表
年度規(guī)劃:促銷(xiāo)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)圖表
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總結(jié):1業(yè)績(jī)是規(guī)劃出來(lái)的! 2沒(méi)有比做業(yè)績(jī)更容易的事了!3、創(chuàng)造千萬(wàn)業(yè)績(jī),打造百萬(wàn)精英銷(xiāo)售員工!
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