第一模塊 互聯(lián)網轉型的現(xiàn)狀、問題與趨勢
一、互聯(lián)網產業(yè)現(xiàn)狀
1、移動互聯(lián)網時代三大變化:個性化、效率化、娛樂化
2、互聯(lián)網發(fā)展三階段與對應商業(yè)模式:信息互聯(lián)網、電商互聯(lián)網、服務互聯(lián)網
3、資本層面的新變化:聚焦盈利、聚焦客戶、聚焦內容、眾籌
二、傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網的問題
1、互聯(lián)網焦慮癥
無法下手
跟風追隨
混吃等死
2、水土不服癥
追求時尚
陣營分化
利益沖突
3、半路退縮癥
三動無用
期望過高:日進斗金
踩坑太多
4、后勤不足癥
人力不足
資本不足
顧問不足
運營不足
三、互聯(lián)網產業(yè)未來發(fā)展趨勢與主要風口
1、流量分散化:直播、IP、內容
2、智能硬件與物聯(lián)網
3、共享經濟
4、企業(yè)服務
5、O2O:輕資產與重資產的平衡
6、微商與微營銷
第二模塊 四個轉型案例
一、銷售渠道轉型案例
1、徹底轉型
2、融資跟進
3、輕資產模式:O2O
4、成本控制
二、傳統(tǒng)電商轉型案例
1、流量成本過高:百度SEM的難題
2、網紅打造
3、微商拓展
4、合伙人架構
工資換股權
分期成熟
三、醫(yī)藥企業(yè)轉型案例
1、利潤過低
2、B2C:O2O
客戶定位
服務定位
藥店整合
價格沖突
3、B2B
4、平臺的夢想
京東醫(yī)藥城
天貓醫(yī)藥館
政府管制與解除
四、教育培訓企業(yè)轉型案例
1、輕度轉型
2、資源整合:微營銷運作
3、股權合作
4、估值難題
客戶價值
無形資產價值
規(guī)模價值
5、團隊沖突
第三模塊 互聯(lián)網轉型的關鍵要點
一、單點突破
1、客戶(痛點、癢點、興奮點)
2、觸點:場景革命、社交
3、體驗:不僅僅是產品而是全流程、極簡化
4、傳播:復購率與客戶圈層
二、股權融資
1、VC風格與選擇
2、產業(yè)投資與眾籌的組合
3、內部融資跟進
4、融資的階段性:金額(估值)、比例、速度
三、戰(zhàn)略定位
1、客戶定位:原有資源利用,尋找交融邊緣地帶
2、產品定位:爆品戰(zhàn)略、MVP
3、品牌定位:心智切入、褚橙
4、競爭定位:效率、護城河
四、組織變革
1、90后的管理:快樂工作,365
2、自組織:碳9、韓都衣舍
3、組織裂變:宗毅
4、社會化創(chuàng)業(yè):共享經濟、眾包
5、谷歌與華為的對比與適應度
6、生物化組織與顛覆式創(chuàng)新
五、數(shù)據(jù)分析
1、關鍵數(shù)據(jù)
2、KPI
3、數(shù)據(jù)的背后
4、工具的選擇
5、大數(shù)據(jù)的應用