李亞,李亞講師,李亞聯(lián)系方式,李亞培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
資本運(yùn)作與公司治理專家、互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家
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李亞:《傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》
2016-11-07 4275
對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、企業(yè)老總、高管
目的
課程通過(guò)具體實(shí)操中探索傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵成功要素。通過(guò)這些案例,可以基本掌控互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢(shì),包括產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和管理發(fā)展趨勢(shì),這種趨勢(shì)的研判(包括時(shí)間節(jié)點(diǎn))也是課程的重要價(jià)值所在。
內(nèi)容

第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)狀、問(wèn)題與趨勢(shì)

 一、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代三大變化:個(gè)性化、效率化、娛樂(lè)化

2、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展三階段與對(duì)應(yīng)商業(yè)模式:信息互聯(lián)網(wǎng)、電商互聯(lián)網(wǎng)、服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)

3、資本層面的新變化:聚焦盈利、聚焦客戶、聚焦內(nèi)容、眾籌

二、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的問(wèn)題

1、互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥

  • 無(wú)法下手

  • 跟風(fēng)追隨

  • 混吃等死

  • 2、水土不服癥

  • 追求時(shí)尚

  • 陣營(yíng)分化

  • 利益沖突

    3、半路退縮癥

  • 三動(dòng)無(wú)用

  • 期望過(guò)高:日進(jìn)斗金

  • 踩坑太多

    4、后勤不足癥

  • 人力不足

  • 資本不足

  • 顧問(wèn)不足

  • 運(yùn)營(yíng)不足

    三、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與主要風(fēng)口

    1、流量分散化:直播、IP、內(nèi)容

    2、智能硬件與物聯(lián)網(wǎng)

    3、共享經(jīng)濟(jì)

    4、企業(yè)服務(wù)

    5O2O:輕資產(chǎn)與重資產(chǎn)的平衡

    6、微商與微營(yíng)銷


  • 第二模塊 四個(gè)轉(zhuǎn)型案例

    一、銷售渠道轉(zhuǎn)型案例

    1、徹底轉(zhuǎn)型

    2、融資跟進(jìn)

    3、輕資產(chǎn)模式:O2O

    4、成本控制

    二、傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型案例

    1、流量成本過(guò)高:百度SEM的難題

    2、網(wǎng)紅打造

    3、微商拓展

    4、合伙人架構(gòu)

  • 工資換股權(quán)

  • 分期成熟

    三、醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型案例

    1、利潤(rùn)過(guò)低

    2、B2CO2O

  • 客戶定位

  • 服務(wù)定位

  • 藥店整合

  • 價(jià)格沖突

    3、B2B

    4、平臺(tái)的夢(mèng)想

  • 京東醫(yī)藥城

  • 天貓醫(yī)藥館

  • 政府管制與解除

    四、教育培訓(xùn)企業(yè)轉(zhuǎn)型案例

    1、輕度轉(zhuǎn)型

    2、資源整合:微營(yíng)銷運(yùn)作

    3、股權(quán)合作

    4、估值難題

  • 客戶價(jià)值

  • 無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值

  • 規(guī)模價(jià)值

    5、團(tuán)隊(duì)沖突


  • 第三模塊 互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要點(diǎn)

    一、單點(diǎn)突破

    1、客戶(痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn))

    2、觸點(diǎn):場(chǎng)景革命、社交

    3、體驗(yàn):不僅僅是產(chǎn)品而是全流程、極簡(jiǎn)化

    4、傳播:復(fù)購(gòu)率與客戶圈層

    二、股權(quán)融資

    1、VC風(fēng)格與選擇

    2、產(chǎn)業(yè)投資與眾籌的組合

    3、內(nèi)部融資跟進(jìn)

    4、融資的階段性:金額(估值)、比例、速度

    三、戰(zhàn)略定位

    1、客戶定位:原有資源利用,尋找交融邊緣地帶

    2、產(chǎn)品定位:爆品戰(zhàn)略、MVP

    3、品牌定位:心智切入、褚橙

    4、競(jìng)爭(zhēng)定位:效率、護(hù)城河

    四、組織變革

        190后的管理:快樂(lè)工作,365

        2、自組織:碳9、韓都衣舍

    3、組織裂變:宗毅

    4、社會(huì)化創(chuàng)業(yè):共享經(jīng)濟(jì)、眾包

    5、谷歌與華為的對(duì)比與適應(yīng)度

    6、生物化組織與顛覆式創(chuàng)新

    五、數(shù)據(jù)分析

    1、關(guān)鍵數(shù)據(jù)

    2、KPI

    3、數(shù)據(jù)的背后

    4、工具的選擇

    5、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用


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