10月，丁大硼老師受邀為湖南中聯(lián)重科集團(tuán)，講授《營銷管理沙盤模擬（模擬非生產(chǎn)制造企業(yè)）》課程

培訓(xùn)記錄：

1、整個(gè)個(gè)課程模擬五個(gè)營銷型組織的相互競爭，學(xué)員被分配到這五個(gè)模擬公司進(jìn)行營銷實(shí)戰(zhàn)。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時(shí)還有大量增量客戶可以爭取，并且客戶的購買偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場、產(chǎn)品策略、定價(jià)和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、管道選擇等一系列問題上進(jìn)行決策和運(yùn)營。

2、在知識傳授方面，采用以核心知識描述>案例左證>沙盤仿真實(shí)踐>知識精華提煉>學(xué)員研討分析為主軸的體驗(yàn)式參與式的教學(xué)模式,使學(xué)員愉快主動地投入學(xué)習(xí)之中,并在切身參與營銷管理活動的過程里,有效地強(qiáng)化知識的吸收和理解,并對實(shí)際營銷工作形成直接的指導(dǎo)和借鑒。

3、從靜態(tài)角度，沙盤模擬分布了三個(gè)職能部門——服務(wù)中心、銷售中心、營銷中心，由3—6名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場內(nèi)競爭的6—8個(gè)公司或事業(yè)部；

4、從動態(tài)角度，整個(gè)沙盤推演過程呈現(xiàn)了營銷過程中的兩種流：客戶流、訂單流。