【課程背景】
家居建材行業(yè)老板脫離不了店面,一個人在操心,一個人在戰(zhàn)斗,一個人支撐,焦頭爛額,身心疲憊,永遠賺辛苦錢,沒有自動自發(fā)的運轉(zhuǎn)系統(tǒng),老板的一切努力將不能持續(xù)。
目前經(jīng)銷商團隊普遍存在沒有狀態(tài)、沒有計劃、一盤散沙、事不關己高高掛起、執(zhí)行力差,甚至是內(nèi)耗等問題。
并且如果你的終端人員只懂銷售,而不懂店面整體經(jīng)營,能把店面業(yè)績搞好嗎?市場環(huán)境變化了,競爭更加激烈,新型銷售人員必須具備經(jīng)營能力!終端贏利,必須打造經(jīng)營型終端店面操盤手及團隊成員!
改變勢在必行!商業(yè)的終極目標是輕松賺錢,《簽單王·盈利系統(tǒng)》能讓一切行為自動運轉(zhuǎn),輕松經(jīng)營!
【學習對象】
家居建材行業(yè)代理商、老板、經(jīng)理、店長、導購員等
【課程目標】
幫您打造“思想統(tǒng)一、上下同欲、業(yè)績倍增、自動運轉(zhuǎn)”的超強戰(zhàn)斗力團隊與運營系統(tǒng)!
你將擁有別人嫉妒的超賺錢銷售運轉(zhuǎn)大系統(tǒng)!
銷售自動運轉(zhuǎn)大系統(tǒng)超強來襲!
改寫家居業(yè)格局,徹底解放老板的運營大系統(tǒng)!
【課程內(nèi)容】冠軍團隊系統(tǒng)(1天)
人在一起不叫團隊,只有心在一起才叫團隊。
模塊一:如何打造冠軍團隊
1、怎樣點燃團隊雄心壯志
2、怎樣打造強硬團隊作風
3、怎樣讓團隊士氣高漲
4、怎樣讓團隊快樂工作
……
模塊二:冠軍團隊運營系統(tǒng)
1、什么是團隊“三有”標準?
2、團隊目標管理5K系統(tǒng)
3、團隊目標執(zhí)行運營系統(tǒng)
4、團隊績效推動的5大工具
5、團隊分工模式案例
……
模塊三:冠軍團隊達成系統(tǒng)
1、空閑時段績效管理
2、崗位職責及日常事務明細
3、目標設立及完成方法
4、績效考評方向、細則、方法及標準
5、冠軍業(yè)務流程及高效運營標準化督查明細
6、冠軍團隊7大協(xié)作
……
超級集客系統(tǒng)(1天)
終端店面,只需經(jīng)營有結(jié)果的員工。
模塊一:主動集客策劃
1、怎樣讓客戶來到你店面的策略
2、不來店面客戶如何對待的策略
……
模塊二:主動集客方式
1、十二大主動集客方式,讓客戶無處可“藏”,讓你的店面人氣旺、旺、旺
2、主動集客方式的:培訓,心態(tài),話術,溝通技巧,準備……
3、主動集客方式的:注意事項、提示、工具表單、人員安排、資源、工作時段……
4、主動集客方式的:方法,方案細節(jié),標準動作,機制,目標設定,工作量與轉(zhuǎn)化率,獎罰制度及推進步驟,核心關鍵點,工作思路表,總結(jié)……
5、網(wǎng)絡推廣方式,微信、QQ推廣技巧,小區(qū)執(zhí)行手冊,業(yè)主安裝108悔,宣傳推廣方式……
……
超級成交系統(tǒng)(1天)
解決終端銷售痛點,引爆業(yè)績,快速增長。
模塊一:賣場包裝
1、簽單王賣場的包裝原理
2、簽單王賣場的包裝策略
3、簽單王賣場的十大景觀設計
4、簽單王賣場打造的五大核心策略
5、簽單王賣場包裝案例展示
……
模塊二:產(chǎn)品包裝
1、怎樣設計客戶“行動”贏利產(chǎn)品
2、怎樣提升客單量
……
模塊三:銷售設計
1、成為簽單王的基本要素
2、簽單王簽單策略、步驟、流程設計
3、簽單王簽單話術、動作策略、方法設計及工具和實戰(zhàn)話術
4、簽單王如何獲知客戶消費檔次、號碼和3種商品講解法
5、簽單王如何強勢成交及客戶轉(zhuǎn)化系統(tǒng)等12種銷售方式設計
……
【師資力量】
大偉老師(鄒偉)
天天簽單·簽單王盈利系統(tǒng)創(chuàng)始人
中國金牌砍價師
建材家居促銷策劃實戰(zhàn)專家
終端實效培訓專家團隊建設培訓師
超級樣板市場打造
賣場、家博會、單店爆破
聯(lián)盟、品牌聯(lián)動營銷、爆破
企業(yè)招商(招商/活商/育商)