《終端特種兵》是馬寶良老師通過(guò)十四年的快消品終端銷(xiāo)售的親身經(jīng)歷和體驗(yàn)，從當(dāng)下快消品終端銷(xiāo)售實(shí)際出發(fā)，從快消品終端銷(xiāo)售人員切身利益出發(fā)，在心理、情感等多個(gè)角度和學(xué)員產(chǎn)生共鳴。

馬寶良老師的課程讓員工從“不愿學(xué)”、“不持續(xù)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸敢庥谩薄俺掷m(xù)用”。不僅促進(jìn)快消品終端管理的規(guī)范化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，更實(shí)現(xiàn)了終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)。助力于快消品企業(yè)品牌提升、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、系統(tǒng)升級(jí)。

三、課程設(shè)置：

1、課時(shí)：三天兩夜

2、目標(biāo)：

A、堅(jiān)定培訓(xùn)對(duì)象的信念，熱愛(ài)快消品行業(yè)。

B、熟練掌握終端銷(xiāo)售模塊。

C、獨(dú)立操作各種終端銷(xiāo)售工具。

D、基層銷(xiāo)售人員自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)。

E、快速消費(fèi)品銷(xiāo)售企業(yè)實(shí)現(xiàn)終端管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。

3、參訓(xùn)對(duì)象：

A、銷(xiāo)售部經(jīng)理、區(qū)域主管、渠道主管、推廣主管

B、基層銷(xiāo)售人員

4、覆蓋范圍：

酒水、食品、飲料、日化、日用品、糧油等行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、廠家。

四、課程內(nèi)容：

第一天    上午   百善孝為先

第一堂課   摧毀   毀滅學(xué)員原來(lái)的價(jià)值觀念

萬(wàn)事不順皆因孝：

觀看視頻、或用事件導(dǎo)出為什么收入不理想，是因?yàn)闆](méi)有激活孝心。

分享

第二堂課   拯救   樹(shù)立學(xué)員新的價(jià)值觀念

一、孝的四個(gè)境界：

1、供養(yǎng)父母，成為父母和家族的驕傲。

2、供養(yǎng)老板、尊重比自己來(lái)得早的人。

3、供養(yǎng)平臺(tái)、尊重客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

4、和老板、團(tuán)隊(duì)一起，把公司打造成行業(yè)標(biāo)桿。

第一天    下午   放飛夢(mèng)想  孝行天下

第一堂課   體驗(yàn)   我在追求什么？

一）人生五味體驗(yàn)：

1、我的追求是什么？2015年我要做到什么？

2、我需要倒掉那些錯(cuò)誤的東西？

3、我必須采取什么樣的行動(dòng)？

第二堂課  塑造  讓學(xué)員自己堅(jiān)信他能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)

二）夢(mèng)想塑造：

1、我要成為什么樣的人？

2、我為什么要成為這樣的人？

3、我的修行策略是什么？

4、我需要誰(shuí)什么樣的幫助？

作業(yè)：晚上制作夢(mèng)想板

第二天   上午   三大心態(tài)

第一堂課    再次深挖   找到心態(tài)問(wèn)題

分享夢(mèng)想板：當(dāng)期最佳夢(mèng)想板，拍成照片大家共勉

剖析收入不高的原因、導(dǎo)出人生三大要素：

人生就是一場(chǎng)交換   要掙錢(qián)、先值錢(qián)理念    

如何值錢(qián)：目標(biāo)、心態(tài)、技能三者統(tǒng)一，運(yùn)用工具加速

學(xué)唱《三大心態(tài)八個(gè)步驟》歌

第二堂課    三大心態(tài)宣導(dǎo)

1、我是一切的根源，改變自我才能變值錢(qián)：知道太多、行動(dòng)太少，因?yàn)橹谰湍軇?chuàng)造結(jié)果。知道沒(méi)有用、明白沒(méi)有用，練熟了才有用，練到登峰造極就能超越對(duì)手。

2、客戶拒絕是正常，搞好客情才能有銷(xiāo)量：沒(méi)有對(duì)錯(cuò) 只有因果找對(duì)原因，有針對(duì)性的服務(wù)，才能獲得訂單。

   3、遇到問(wèn)題我不怕，勇敢面對(duì)堅(jiān)決要拿下：任何企業(yè)任何人都有問(wèn)題，誰(shuí)能解決問(wèn)題，誰(shuí)就值錢(qián)。搶問(wèn)題等于搶錢(qián)。

第二天    下午   天龍八步（1—3步）

第一堂課    技能篇    武功傳輸

PK唱《三大心態(tài)八個(gè)步驟》歌：樹(shù)立大家搶的意識(shí)

訪前準(zhǔn)備：圖表、目標(biāo)、工具、廣宣、客情、情緒

重點(diǎn)講解三表一圖

第二堂課    技能篇    武功傳輸

戶外工作和進(jìn)店

打招呼五個(gè)模型

作業(yè)：晚上練習(xí)終端生動(dòng)化

第三天    上午   天龍八步（4—8步）

第一堂課    技能篇    武功傳輸

PK唱《三大心態(tài)八個(gè)步驟》歌：樹(shù)立大家搶的意識(shí)

終端拜訪之訪問(wèn)、顧問(wèn)、培訓(xùn)

第二堂課    技能篇    武功傳輸

成交、致謝離開(kāi)

第三天    下午   工具實(shí)操

第一堂課    貫穿    打通終端拜訪的任督二脈

一）PK唱《三大心態(tài)八個(gè)步驟》歌：樹(shù)立大家搶的意識(shí)

二）終端八步驟演練

第二堂課    晨會(huì)系統(tǒng)演練

晨會(huì)流程和實(shí)操