段海鵬老師主講：為什么銷(xiāo)售人員總是成批的來(lái)，成批的走？為什么總是找不到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才，不能穩(wěn)定銷(xiāo)售隊(duì)伍？為什么銷(xiāo)售人員工齡越長(zhǎng)，抱怨越多？為什么銷(xiāo)售人員的情緒，總是不能感染客戶？為什么企業(yè)不能擺脫鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵的命運(yùn)？如何訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，將新人的培育期縮短50%，并能迅速出業(yè)績(jī)？如何標(biāo)準(zhǔn)化的“打造”更多的銷(xiāo)售人員，擺脫“師傅帶徒弟”的簡(jiǎn)單模式？本門(mén)課程，將一一為您解惑。 課程目的及學(xué)員收益　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　 ? 通過(guò)本課程，您可以系統(tǒng)的了解企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力的各組成部分。 ? 通過(guò)本課程，您可以了解個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力的組成部分。 ? 通過(guò)本課程，您可以學(xué)習(xí)到如何訓(xùn)練銷(xiāo)售人員，使其成為銷(xiāo)售特種尖兵的方法和技巧。 ? 通過(guò)本課程，您還可以學(xué)習(xí)到如何將“銷(xiāo)售”分解成流程，流程進(jìn)行一一的解析。 培訓(xùn)對(duì)象、培訓(xùn)時(shí)間、最佳學(xué)員人數(shù)　　　　　　　　　 　　　　 培訓(xùn)對(duì)象為企業(yè)家、總裁、總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層銷(xiāo)售管理者，一線銷(xiāo)售人員，培訓(xùn)時(shí)間為一天，學(xué)員人數(shù)不限。 課程特色　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　 ? 段海鵬老師授課幽默詼諧，在輕松愉悅的氛圍中，將銷(xiāo)售領(lǐng)域的難題一一化解。 ? 段海鵬老師將以案例分析的方式為大家呈上一堂視聽(tīng)盛宴。 課程大綱　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　 　　　　 ? 第一部分 前言 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念 2、客戶競(jìng)爭(zhēng)新認(rèn)識(shí) ? 第二部分 企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力組成 1、總裁贏銷(xiāo)力 ① 總裁贏銷(xiāo)之道 ② 總裁贏銷(xiāo)之根 ③ 總裁贏銷(xiāo)之局 ④ 總裁贏銷(xiāo)之果 2、團(tuán)隊(duì)贏銷(xiāo)力 ① 銷(xiāo)售組織規(guī)劃 ② 銷(xiāo)售文化建設(shè) ③ 銷(xiāo)售制度管理 ④ 銷(xiāo)售流程控制 ⑤ 銷(xiāo)售人才培育 3、個(gè)人贏銷(xiāo)力 ① 銷(xiāo)售狀態(tài)――瘋狂贏銷(xiāo) ② 銷(xiāo)售方法――幽默贏銷(xiāo) ③ 銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)――專(zhuān)家式贏銷(xiāo) ④ 銷(xiāo)售定位――老板式贏銷(xiāo) ? 第三部分 個(gè)人銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)力組成 1、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu) ① 銷(xiāo)售內(nèi)驅(qū)力 ② 人脈經(jīng)營(yíng)靈敏度 ③ 銷(xiāo)售逆商指數(shù) 2、銷(xiāo)售人員能力結(jié)構(gòu) ① 銷(xiāo)售心理能量度 ② 銷(xiāo)售溝通技術(shù)度 ③ 銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)度 ④ 銷(xiāo)售定位氣量度 3、頂尖銷(xiāo)售精英的特點(diǎn) 4、超級(jí)銷(xiāo)售心靈法則 5、超級(jí)銷(xiāo)售能力解析 ① 語(yǔ)言能力 ② 文字能力 ③ 溝通能力 ④ 策劃能力 ⑤ 整合能力 ⑥ 交際能力 ? 第四部分 銷(xiāo)售特種尖兵訓(xùn)練法則 1、銷(xiāo)售溝通5種理念 2、幽默贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng) 3、專(zhuān)家式贏銷(xiāo)訓(xùn)練要領(lǐng) ① 專(zhuān)家式銷(xiāo)售思維 ② 專(zhuān)家式銷(xiāo)售的本質(zhì)特征 ③ 專(zhuān)家式銷(xiāo)售六法則 ④ 專(zhuān)家式銷(xiāo)售四原則 ⑤ 專(zhuān)家式銷(xiāo)售訓(xùn)練法則 4、老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練要領(lǐng) ① 認(rèn)識(shí)老板 ② 老板類(lèi)型 ③ 老板式銷(xiāo)售訓(xùn)練法則 ? 第五部分 規(guī)范化銷(xiāo)售流程 1、“二分法”銷(xiāo)售流程 2、“四分法”銷(xiāo)售流程 3、“八分法”銷(xiāo)售流程 4、銷(xiāo)售流程解析