《打造王牌巔峰銷(xiāo)售鐵軍》

我們創(chuàng)造的是一個(gè) 自信 創(chuàng)新 突破 超越的巔峰銷(xiāo)售鐵軍！

市場(chǎng)在不斷變化，企業(yè)要生存和發(fā)展，需要不斷推出新的服務(wù)和新的產(chǎn)品；企業(yè)需要新的變化，必須與國(guó)際經(jīng)濟(jì)乃至市場(chǎng)接軌，只有接觸市場(chǎng)，才能更好地了解市場(chǎng)的變化與客戶(hù)的需求，才能更好的發(fā)揮企業(yè)的潛力，確定企業(yè)的發(fā)展方向。營(yíng)銷(xiāo)人員在這個(gè)過(guò)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。

銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)生存能力決定了企業(yè)的生存能力，如何更好的提高銷(xiāo)售人員的生存能力，更好的激發(fā)他們的工作潛能。如何強(qiáng)化銷(xiāo)售人員堅(jiān)定的市場(chǎng)信念，頑強(qiáng)的工作作風(fēng)、如何將老銷(xiāo)售人員的潛能再次引爆，如何打牢銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基本功，是本節(jié)課程的重點(diǎn)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)真正以“結(jié)果為導(dǎo)向”的部門(mén)，沒(méi)有結(jié)果的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)不能為企業(yè)創(chuàng)造效益。在追求結(jié)果的過(guò)程中，沒(méi)有任何借口”體現(xiàn)的是一種負(fù)責(zé)、敬業(yè)的精神，一種服從、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，一種完美的執(zhí)行能力。企業(yè)需要的正是這種精神的人，他們想盡一切辦法去完成任務(wù)，而不是去尋找任何借口，哪怕是看似合理的借口。

文化  自信 創(chuàng)新 突破 超越是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成敗的關(guān)鍵因素！??！

一、企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)提升的盲點(diǎn)

（1）老銷(xiāo)售人員職業(yè)倦怠、導(dǎo)致激勵(lì)無(wú)效果------缺乏市場(chǎng)危機(jī)意識(shí)

（2）銷(xiāo)售人員缺乏創(chuàng)新與迎接市場(chǎng)變化的新觀念---缺乏市場(chǎng)創(chuàng)新與應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的能力

（3）銷(xiāo)售人員缺乏目標(biāo)達(dá)成意識(shí)----對(duì)市場(chǎng)、目標(biāo)抱有強(qiáng)烈的懷疑和抵觸心理

（4）銷(xiāo)售人員缺乏敬業(yè)精神——導(dǎo)致企業(yè)政策執(zhí)行、市場(chǎng)應(yīng)變緩慢

（6）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏強(qiáng)烈的企圖心和瘋狂的行動(dòng)力

（5）團(tuán)隊(duì)人員考慮問(wèn)題缺乏高度——導(dǎo)致企業(yè)說(shuō)一點(diǎn)做一點(diǎn)，主動(dòng)性差

（6）團(tuán)隊(duì)之間不能完美融合——導(dǎo)致整體戰(zhàn)斗力不強(qiáng)

二、培訓(xùn)解決的3個(gè)核心問(wèn)題

（1）員工：強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、提升銷(xiāo)售自信、挖掘銷(xiāo)售潛能、增強(qiáng)個(gè)人執(zhí)行力與行動(dòng)力

（2）團(tuán)隊(duì)：建立一個(gè)目標(biāo)一致、愿意承諾、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)、持續(xù)行動(dòng)的超強(qiáng)凝聚力的團(tuán)隊(duì)！

（3）目標(biāo)：培養(yǎng)自信、創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)，勇于承擔(dān)，敢打敢拼的銷(xiāo)售鐵軍！

（4）文化：向優(yōu)秀企業(yè)文化學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)阿里文化，學(xué)習(xí)中供鐵軍文化

三、培訓(xùn)的最大收獲

個(gè)人收獲：在充滿挑戰(zhàn)、沖擊力極強(qiáng)的2天一夜的訓(xùn)練中，學(xué)員將體驗(yàn)到一個(gè)認(rèn)識(shí)自我、突破自我、超越自我的過(guò)程。通過(guò)殘酷的個(gè)人潛能突破，磨礪并提高每個(gè)銷(xiāo)售人員的自信、耐挫和抗壓能力，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員相信自己、相信團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持到底、永不放棄的精神與意志、幫助參加者清晰認(rèn)知自我；通過(guò)殘酷的市場(chǎng)模擬競(jìng)爭(zhēng)，讓團(tuán)隊(duì)清楚的看到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的亮劍精神與良性思維，培養(yǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的鐵軍之魂；通過(guò)理性的沙盤(pán)模擬演練，讓參訓(xùn)學(xué)員清醒認(rèn)知在銷(xiāo)售過(guò)程中，變化的重要性、復(fù)雜性、多變性，只有不管跟隨掌握各種變化，才能讓我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。

企業(yè)收獲：為企業(yè)培訓(xùn)一批擁有血性，敢打敢拼、自信、無(wú)畏、相信自己，相信團(tuán)隊(duì)、遇事堅(jiān)持到底、永不放棄、對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)、為自己負(fù)責(zé)、為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)、為企業(yè)負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售鐵軍！