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阿里巴巴特聘培訓(xùn)師、13年銷售管理培訓(xùn) 銷售心態(tài)與管理三板
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中層以上管理干部
目的
分享阿里巴巴中供銷售鐵軍管理者如何,搭班子、建團(tuán)隊(duì)、聚人心、打勝仗
內(nèi)容

中層干部--管理三板斧

1、  管理人員的二大職責(zé)

2、  關(guān)于招聘(直接管理者的事情,其次才是人事的事情)

3、  關(guān)于解雇


團(tuán)建—聚人心

1、  關(guān)于夢(mèng)想、關(guān)于個(gè)人夢(mèng)想,團(tuán)隊(duì)夢(mèng)想、公司夢(mèng)想

2、  如何深入理解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的三個(gè)方法

3、  如何形成團(tuán)隊(duì)理想的2個(gè)步驟

4、  發(fā)掘個(gè)人夢(mèng)想的三種類型

5、  如何將個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司夢(mèng)想進(jìn)行無縫隙鏈接,建立大同世界,

6、  學(xué)會(huì)不斷去SELL公司夢(mèng)想

新員工入職、review、關(guān)鍵時(shí)刻、

7、  sell夢(mèng)想的3種方式和3個(gè)誤區(qū)

8、  永不放棄

拿結(jié)果的八部曲:

1、  搞清楚你要的結(jié)果是什么

2、  拿結(jié)果的八部曲

1、  理解目標(biāo)

2、  分解目標(biāo)任務(wù)

3、  選人

4、  會(huì)SELL目標(biāo)

5、  制定KPI

6、  帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地

7、  監(jiān)督檢查計(jì)劃執(zhí)行

8、  復(fù)盤總結(jié)

3、  堅(jiān)持信念,擁抱變化


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