網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案策劃_駱海濱覺(jué)得任何企業(yè)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)體，想要真正的投身互聯(lián)網(wǎng)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，其首要的條件是：你必須得有自己的網(wǎng)上根據(jù)地，即：獨(dú)立網(wǎng)站。為何建立自己的獨(dú)立網(wǎng)站？目的無(wú)非四點(diǎn)：

1、自己的地盤(pán)不受限；2、獨(dú)立后臺(tái)可操作性強(qiáng)；3、獨(dú)立門(mén)戶(hù)建立品牌認(rèn)知；4、可持續(xù)性發(fā)展創(chuàng)新。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)戰(zhàn)_駱海濱曾經(jīng)與一家包裝盒定制的客戶(hù)聊起了互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)題，TA當(dāng)時(shí)就用電腦打開(kāi)自己公司的網(wǎng)站給我們看，一臉得意的說(shuō)：怎么樣？漂亮吧？你看你看，這句“勇氣探索 拼搏 共創(chuàng)輝煌”的廣告語(yǔ)怎么樣？高大上吧？我當(dāng)時(shí)就淺淺一笑的說(shuō)：“非常美觀(guān)，賞心悅目”。立刻把那客戶(hù)樂(lè)得嘴角都扯到耳朵根了。打開(kāi)TA們公司網(wǎng)站的每個(gè)菜單欄，幾乎都沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，僅有的三篇?jiǎng)討B(tài)新聞都是原封不動(dòng)的純網(wǎng)絡(luò)抄襲。我們問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)上的客戶(hù)如何找到你的公司網(wǎng)站啊？客戶(hù)回答：搜我們的公司名啊！呵呵……（此處省略一千個(gè)字）。是的，這就是傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)化網(wǎng)站建設(shè)的傳統(tǒng)認(rèn)知。

有人曾玩笑說(shuō)：企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，不以營(yíng)銷(xiāo)為目的的公司網(wǎng)站都是耍流氓。我個(gè)人不太喜歡跟風(fēng)亂扯那些抽象風(fēng)的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，在商言商，即便你是耍流氓，可壓根就沒(méi)人知道你又有何用？這其實(shí)是“對(duì)自己的無(wú)良”。花錢(qián)建站是奔著互聯(lián)網(wǎng)上圖謀發(fā)展，卻不知你是在自?shī)首詷?lè)、自我欣賞一個(gè)人左手博右手的在玩。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，陌生的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)與廣大有需求的消費(fèi)者們到底是怎樣找到相關(guān)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)？別象上面那個(gè)客戶(hù)一樣回答說(shuō)：進(jìn)網(wǎng)站啊。

這個(gè)其實(shí)和你逛步行街及商業(yè)綜合體賣(mài)場(chǎng)一樣，你不可能知道哪里有你需要的產(chǎn)品和服務(wù)。那么，逛，就是“搜索”。互聯(lián)網(wǎng)同樣不會(huì)改變這個(gè)自然常識(shí)與本質(zhì)。無(wú)論是B2B還是B2C的需求客戶(hù)，他們往往第一時(shí)間會(huì)去“搜索”，或者百度，或者360，或者搜狗也或者谷歌等等?？扇绻愕钠髽I(yè)無(wú)人知曉，消費(fèi)者肯定是“搜索”他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。是故，只要你建設(shè)網(wǎng)站就一定離不開(kāi)搜索引擎，這是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化第一步的第一因：互聯(lián)網(wǎng)化得先建站，建站得先給搜索引擎看。

又啰嗦了半天，其實(shí)還是想告訴一個(gè)常識(shí)：萬(wàn)事起點(diǎn)不對(duì)，后面多少的創(chuàng)新、多么的努力都是脫褲子放屁，枉然一場(chǎng)。言歸正題，今天還是來(lái)簡(jiǎn)約地聊聊企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化之《網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)》那些事兒吧。

一、建站到底要注意哪些根本性的問(wèn)題

1、你的域名有較高的印記力嗎？你的域名是.com的后綴嗎？你的域名是自己注冊(cè)的嗎？你的域名一定要用公司名稱(chēng)的縮寫(xiě)嗎？這些，都是許許多多的傳統(tǒng)企業(yè)建站時(shí)都會(huì)忽視和不知道的。一個(gè)公司的網(wǎng)站域名其實(shí)和品牌名是一樣的道理，當(dāng)人們接觸過(guò)你，以后怎么都想不起你時(shí)，這就是給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)增加成本，不然為什么有域名買(mǎi)賣(mài)的交易市場(chǎng)，多少人靠這個(gè)都發(fā)財(cái)了，比如美圖秀秀的老板蔡文勝。如果，你對(duì)蔡文勝很有興趣卻又完全不了解，這時(shí)你該干嘛呢？“百度一下”唄，據(jù)說(shuō)不會(huì)懷孕，因?yàn)榻朔Q(chēng)TA“度娘”…

2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)也是一個(gè)非常關(guān)鍵的根本性問(wèn)題，不但要有美學(xué)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，更重要的是要有營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。公司在建站之前應(yīng)該對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品、客戶(hù)和對(duì)手做全面的洞察、分析與區(qū)隔，無(wú)論是感官美學(xué)還是結(jié)構(gòu)創(chuàng)意，你的網(wǎng)站前端設(shè)計(jì)必須符合當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，必須有創(chuàng)新性的訪(fǎng)問(wèn)體驗(yàn)。總之，網(wǎng)民來(lái)你家不是來(lái)欣賞美感的，除了簡(jiǎn)潔明快的直接感知之外，永遠(yuǎn)要明白一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象的本質(zhì)：所有人的言語(yǔ)和行為背后，全都是動(dòng)機(jī)與理由。所以，一切的創(chuàng)造或建設(shè)，都應(yīng)該從事物的『根本和利益』出發(fā)去定義和設(shè)計(jì)，都必須去洞見(jiàn)和發(fā)現(xiàn)背后的支撐點(diǎn)或驅(qū)動(dòng)力是什么？

二、網(wǎng)站的SEO程序建設(shè)

網(wǎng)站的SEO程序建設(shè)是90%以上的企業(yè)甚至是職業(yè)程序員都會(huì)忽略的，往往都是根據(jù)用戶(hù)體驗(yàn)去用技術(shù)創(chuàng)新網(wǎng)站的各種應(yīng)用功能，完全摒棄了一個(gè)嚴(yán)重的常識(shí)問(wèn)題：陌生的消費(fèi)者要買(mǎi)一個(gè)空氣凈化器，不可能在搜索輸入框里敲下「XXX科技有限公司」這幾個(gè)字吧？很多公司連網(wǎng)站建設(shè)的TDK優(yōu)化都不知道是什么，更別說(shuō)什么SEO代碼程序了。如果你不知道TDK是什么意思，為什么不使用互聯(lián)網(wǎng)第一屬性的本質(zhì)功能呢？搜索啊，百度啊。很多的企業(yè)網(wǎng)站名稱(chēng)都設(shè)置為自己公司的名字，這是通病，也是硬傷！

對(duì)于網(wǎng)站SEO程序的建設(shè)，很難用一個(gè)篇幅就能講得清楚，深圳網(wǎng)絡(luò)推廣方案方法_駱海濱就此簡(jiǎn)要的說(shuō)說(shuō)最應(yīng)該注意的三個(gè)事項(xiàng)吧：

（1）、程序建設(shè)的整體感要越簡(jiǎn)單越好，程序的架構(gòu)層級(jí)要越少越好，越苗條越好，并且切記要對(duì)頁(yè)面靜態(tài)化技術(shù)處理。不要問(wèn)我為什么？我性子急表達(dá)能力也不好，度娘就很耐心與溫柔哦；

（2）、SEO程序代碼要為重要的頁(yè)面布局好關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)，并且要設(shè)置好每個(gè)獨(dú)立頁(yè)面的TDK；

（3）、SEO程序沒(méi)有建設(shè)好不要輕易上線(xiàn)，上線(xiàn)后就一定不要輕易修改版塊與結(jié)構(gòu)性，尤其是被搜索引擎收錄之后，并且記得修改網(wǎng)站后臺(tái)地址與登錄后臺(tái)的賬號(hào)密碼，最好設(shè)置為：大小寫(xiě)字母+數(shù)字+特殊符號(hào)。

三、網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)策劃

明澈互聯(lián)網(wǎng)自然屬性和人文屬性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真玩家，都深知一個(gè)“無(wú)策劃，不營(yíng)銷(xiāo)；無(wú)策略，不推廣”的常識(shí)性道理?？纯磿r(shí)下，幾千萬(wàn)的賣(mài)家都涌進(jìn)了B2C和B2B平臺(tái)，同行同類(lèi)的產(chǎn)品與服務(wù)多的不計(jì)其數(shù)，高度同質(zhì)過(guò)剩的市場(chǎng)行情中，你如何在自己的門(mén)戶(hù)突現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)？如何讓自己的產(chǎn)品有特點(diǎn)、亮點(diǎn)，如何打造自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、獨(dú)到的主張來(lái)與友商、對(duì)手之間的建立價(jià)值區(qū)隔（或叫壁壘，我們比較俗氣和接地氣，叫“門(mén)檻”）？這就是企業(yè)網(wǎng)站為什么要做營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵因素。

本人曾數(shù)次簡(jiǎn)明的在過(guò)往文章中說(shuō)過(guò)：互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有產(chǎn)品和服務(wù)，只有『圖文和影音』的價(jià)值載體。無(wú)論你的產(chǎn)品有多好，你必須得用“文字、圖片、視頻與語(yǔ)音”這四個(gè)工具最“簡(jiǎn)明快“的表達(dá)出來(lái)，如果你沒(méi)有這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力活該那些比你產(chǎn)品差的卻賣(mài)成了爆款。所以，網(wǎng)站建設(shè)和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)推廣首先都得在營(yíng)銷(xiāo)策劃上下功夫，因?yàn)檫@是營(yíng)銷(xiāo)與傳播的內(nèi)核，是交易與價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一因。

到底如何才算優(yōu)秀的、有價(jià)值的、有超越力的營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？回到文章的開(kāi)頭那客戶(hù)所說(shuō)到的廣告語(yǔ)吧，你再看看自己網(wǎng)站首頁(yè)的banner圖吧，都寫(xiě)了啥？說(shuō)了啥？跟其他商家又有什么不同、有什么新價(jià)值？給受眾的聯(lián)想是什么？現(xiàn)實(shí)價(jià)值與理想價(jià)值的指向又是什么？……

講真，創(chuàng)新的大時(shí)代最忌什么都是『形而上學(xué)』的刻板化，商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣在運(yùn)作上，不存在固定的模式，切忌照虎畫(huà)貓、生硬模仿，適合你的，才是最好的。其實(shí)，作為商業(yè)創(chuàng)新咨詢(xún)策劃的本業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是在商業(yè)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是網(wǎng)絡(luò)推廣，在建構(gòu)與設(shè)計(jì)的層面一定要徹知一個(gè)社會(huì)性的規(guī)律與本質(zhì)，即：千變?nèi)f變，人性不變；左想右想，發(fā)現(xiàn)規(guī)律便敞亮；千挑萬(wàn)揀，抓住本質(zhì)最值錢(qián)！這其實(shí)是一種哲學(xué)性的辯證思維觀(guān)，只是懂的線(xiàn)性的邏輯去演繹，多半都會(huì)走偏。

四、網(wǎng)站如何運(yùn)營(yíng)

文章寫(xiě)到這里感覺(jué)篇幅有點(diǎn)冗長(zhǎng)，對(duì)于網(wǎng)站如何才能做到最好排名與效果的運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是SEO還是SEM我個(gè)人覺(jué)得就是兩個(gè)維度：創(chuàng)造內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。不管你如何創(chuàng)新、用任何的招數(shù)，TA都是個(gè)非標(biāo)注化的事情，無(wú)法復(fù)制和批量化，也一定不是你能夠一蹴而就的。而正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，目的只有一個(gè)，占領(lǐng)需求者搜索結(jié)果的網(wǎng)站排名。其核心就是：合乎真實(shí)需求的關(guān)鍵詞（搜索習(xí)慣）、優(yōu)質(zhì)自然的內(nèi)容（營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意）、高質(zhì)量的內(nèi)鏈與外鏈（外鏈為王，內(nèi)鏈為皇）、持續(xù)的更新與優(yōu)化（堅(jiān)持，厲害過(guò)一切）。這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的循環(huán)結(jié)構(gòu)，從搜索排名到詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化不是哪一個(gè)點(diǎn)做好了就能有效果的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣真正的高人，其實(shí)壓根就不跟你講那么多現(xiàn)代理論知識(shí)，TA們深刻的知道一個(gè)本質(zhì)，就是“相信就付出，經(jīng)驗(yàn)都是走出來(lái)的！有沒(méi)有效果，從來(lái)不在行動(dòng)之前，都在每個(gè)人的付出背后。同開(kāi)一輛寶馬，你開(kāi)我開(kāi)，軌跡決然不同，技術(shù)底蘊(yùn)與行事風(fēng)格都有本質(zhì)的不同，又何來(lái)套用的理論。理論者，靠的”點(diǎn)上“的推敲與邏輯，再進(jìn)行”自洽的合理化“，其實(shí)在推敲的原點(diǎn)上就已差之毫厘謬之千里。高人靠的什么，就是靠”局上“的多維與發(fā)現(xiàn)，再?gòu)某ＷR(shí)上辯證”可行性的路徑“。

結(jié)語(yǔ)：一個(gè)繁華卻又浮躁的商業(yè)時(shí)代，各行各業(yè)的市場(chǎng)都是冰火兩重天。時(shí)下搞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的公司也是魚(yú)龍混雜，有的陣仗大卻難以實(shí)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站建設(shè)，都是在做IT數(shù)字技術(shù)的玩法，與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)謬之千里，許許多多的傳統(tǒng)企業(yè)都只是簡(jiǎn)單的靠套用模板來(lái)“組裝”企業(yè)網(wǎng)站，而且前端設(shè)計(jì)制作幾乎都在為“好不好看”而努力，更別說(shuō)做網(wǎng)站內(nèi)容與價(jià)值傳播了。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案方法_駱海濱，結(jié)語(yǔ)：你用心思、下功夫建設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，不是給自己看的，也不是讓老板或董事來(lái)欣賞的，首先是給“蜘蛛”爬蟲(chóng)看的，其次是給訪(fǎng)問(wèn)者和消費(fèi)者看的，最后，這可是你在網(wǎng)上做生意、做買(mǎi)賣(mài)的家，整天自嗨，時(shí)刻都在自我預(yù)設(shè)、個(gè)人理想化，那不叫夢(mèng)想，那叫做夢(mèng)，有意思嗎？