塔羅牌概論

二．塔羅牌解讀&占星學(xué)的意義

三．怎樣從占星學(xué)談到保險(xiǎn)營(yíng)銷

四．溝通人生意義，帶來(lái)理財(cái)規(guī)劃需求

五．如何用塔羅牌與占星學(xué)幫助保險(xiǎn)客戶

六．愿景式營(yíng)銷在保險(xiǎn)行銷中的應(yīng)用

七．構(gòu)想客戶愿景圖

八，自由的想象力

我們每個(gè)人內(nèi)心都會(huì)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題：

1.我是誰(shuí)？

2.我從哪里來(lái)？

3.我在哪里？

4.我要到哪里去？

占星學(xué)給了你“一幅人生地圖”，你在哪里，路線要你自己找

與客戶科學(xué)地解讀的星盤(pán)，分享它是對(duì)人成長(zhǎng)有意義

你生日決定了你的星盤(pán)，但人是在變的，命運(yùn)在于你如何看待，如何思考，如何抉擇，未來(lái)的路如何走！

引出現(xiàn)在決定和選擇決定你的未來(lái)！

分享改變?nèi)松膫t：發(fā)現(xiàn)你內(nèi)在的力量

-相信塔羅牌和占星學(xué)，促使自我思考，提升自我意識(shí)，想象你自己的未來(lái)，引發(fā)客戶對(duì)人生的思考和責(zé)任感

-從人生思考到家庭責(zé)任：讓保險(xiǎn)賦予人生更高層次的意義

-塔羅牌調(diào)節(jié)客戶家庭關(guān)系：人生的牌不一樣，怎麼打是自己的事，小牌有好搭檔也能打得很精彩

-占星學(xué)激勵(lì)客戶發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做專業(yè)的事情。

-與客戶溝通塔羅牌和占星學(xué)是要幫助客戶，而不是像玄學(xué)一樣讓人“驚異”。

-和客戶分享塔羅牌和占星學(xué)在人心理成長(zhǎng)中的意義，怎麼改變內(nèi)心，如何集中意念，專注一個(gè)人生目標(biāo)或愿景成就你的未來(lái)！

-建立與客戶之間的信任，引導(dǎo)理財(cái)規(guī)劃設(shè)計(jì)

通過(guò)對(duì)塔羅牌和占星學(xué)新解的溝通，建立了信任，接下來(lái)就可以開(kāi)展愿景式營(yíng)銷了〉

   我們銷售的不是產(chǎn)品，是夢(mèng)想?？蛻粜闹械脑妇皥D構(gòu)建，比如賣房子帶領(lǐng)客戶去看房子，普通的銷售就會(huì)說(shuō)花園是贈(zèng)送的,多大多大，多合算。銷售高手就會(huì)加一句，您夏天在花園里泡壺茶，和孩子看星星，多美好。小房型普通的銷售最多就會(huì)說(shuō)總價(jià)低，高境界就會(huì)加上去，你們省下的錢每年可以和老公去一次歐洲，再說(shuō)房子小，好打掃，您有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)娛樂(lè)陪伴家人，哪怕老公生氣   了他也跑不遠(yuǎn)啊。總之，不是描述產(chǎn)品，而是讓客戶代入使用或者和產(chǎn)品聯(lián)系的狀態(tài)，將客戶的正面的，美好的想象力發(fā)揮出來(lái)。

  對(duì)保險(xiǎn)理財(cái)?shù)漠a(chǎn)品，我們銷售的不是產(chǎn)品，是計(jì)劃和解決方案。而高境界營(yíng)銷就會(huì)仔細(xì)甄別你的要求，甚至照顧到你未來(lái)的發(fā)展，家庭稅收，財(cái)富傳承等。我們不是賣產(chǎn)品，而是和客戶一起，站在他的角度，幫他規(guī)劃現(xiàn)在和未來(lái)。

    這里只講了行銷，其實(shí)，在前期的定位，策略，市場(chǎng)，形象，推廣等等更重要。就像作戰(zhàn)，兩軍對(duì)壘，大破敵軍，沖陣斬將是很過(guò)癮，但是真正的高手，是會(huì)利用甚至創(chuàng)造態(tài)勢(shì)，讓敵人在自己計(jì)劃的時(shí)機(jī)，場(chǎng)合，用我們規(guī)劃的方式和我們接戰(zhàn)，基本等于自動(dòng)過(guò)來(lái)接受屠宰，甚至不戰(zhàn)而屈人之兵。一點(diǎn)血光都見(jiàn)不著。不知不覺(jué)中，對(duì)手已經(jīng)無(wú)路可走。

比如說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)，我們沒(méi)有見(jiàn)過(guò)從喬幫主到蘋(píng)果店員，不必吐沫橫飛的推銷自己的東西，說(shuō)服你在三星，華為和他們之間做出選擇。實(shí)際上你是被潛移默化的突然發(fā)現(xiàn)，有一天，你除了換他們家的手機(jī)，似乎已經(jīng)別無(wú)選擇。

  總之，低端的銷售，賣的是現(xiàn)實(shí)（產(chǎn)品，性能，價(jià)格，服務(wù)等），不是說(shuō)著不重要，這是基礎(chǔ)。而高段位的銷售，賣的是未來(lái)（帶入感，雙贏解決方案，尊貴感，心理暗示，規(guī)劃，夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)等）。