如何制定邀約新店的政策（31） 編者：馬高參 前文書中我們講到，招商會的最終目的無外乎就是“市場網(wǎng)絡普及率”和“終端市場占有率”，即我們行話的所謂“圈地”或“圈錢”。 其中針對尚未加盟的美容院，用什么樣的邀約政策才能吸引到她們參會呢？ 1、要打好親情牌。 利用熟知的老加盟店的熟悉度，親情感召新店參會，要知道，我們廠商好話說一千句，不抵老店一句話。 2、展示參會的即得利益 在新店不了解廠商品牌和公司的基礎上，利用定位費100元送1000元產(chǎn)品的政策很難有效吸引到顧客，畢竟沒有哪家美容院可以隨意的把一個陌生品牌的產(chǎn)品輕松賣掉“變現(xiàn)”，所以，要認真考慮地一下新店的感受，如何能幫助新店把參會贈送的產(chǎn)品變現(xiàn)？ 3、展示參會的延伸利益 美容院的店務系統(tǒng)運營管理始終是美容院“頭疼”的問題，員工流失啦、顧客流失啦、銷售業(yè)績下滑啦、項目推廣滯銷啦，等等， 如果能在招商會中設置美容院應時應季的“店務管理模式課程”，就能增加美容院參會的幾率，這也是馬高參老師多年來策劃組織美業(yè)招商會成功的一個秘笈法寶，比如，開春時間美容院需求的是拓客模式、年底時候美容院需求的業(yè)績沖刺和業(yè)績倍增模式等等。