如何制定員工的邀約獎(jiǎng)勵(lì)（34）

編者：馬高參

“巧婦難為無(wú)米之炊”

邀約工作的進(jìn)展順利與否，是決定招商會(huì)成功的關(guān)鍵因素，如何能充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)邀約目標(biāo)的驚人突破呢？

【馬高參】老師根據(jù)多年美容招商會(huì)策劃和執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，建議從以下幾個(gè)因素考慮制定員工的邀約獎(jiǎng)勵(lì)政策：

1、設(shè)定個(gè)人邀約任務(wù)的基礎(chǔ)目標(biāo)、理想目標(biāo)和沖刺PK目標(biāo)

如果我們把個(gè)人邀約任務(wù)的基礎(chǔ)目標(biāo)設(shè)定為老店5家、新店3家，那么理想目標(biāo)則為老店5+2家、新店3+1家；沖刺PK目標(biāo)則為老店5+5家、新店3+3家。

完成基礎(chǔ)目標(biāo)以上開(kāi)始計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，未完成基礎(chǔ)邀約目標(biāo)，則要進(jìn)行一定數(shù)量的經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人或企業(yè)老板也可以根據(jù)邀約團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，增加個(gè)人行為的獎(jiǎng)勵(lì)倍增刺激方案

2、設(shè)定團(tuán)隊(duì)小組邀約任務(wù)的基礎(chǔ)目標(biāo)、理想目標(biāo)和沖刺PK目標(biāo)

同樣道理，團(tuán)隊(duì)小組的邀約任務(wù)績(jī)效考核制度也要參照上面?zhèn)€人邀約獎(jiǎng)勵(lì)政策，制定出合理的獎(jiǎng)懲方案來(lái)