如何制定現(xiàn)場加盟政策(36)
編者:馬高參
美業(yè)招商會的最終目的無外乎就是“提高市場網(wǎng)絡覆蓋率”和“提高市場業(yè)績增長率”,即“圈地”或“圈錢”兩種。
“圈地”主要是針對新加盟店而言。
因為對公司或產(chǎn)品的不了解,新店在會場上主要顧慮就是“加盟風險系數(shù)”問題,也就是說新店主要是考慮用最低的經(jīng)濟投入,來換取本次“商機”
所以,針對新店的會場政策的制定原則,要遵循首批加盟進貨的金額,保障新店的投資風險降到最低程度。
“圈錢”主要是針對老加盟店而言。
能夠積極主動參會的老加盟店,一般跟公司的客情都比較理想,因此,在制定會場(補貨)政策時,可以適當提高(補貨)政策的額度,同時也要注意的是,要保障老加盟店的利益最大化
特別要強調的是:
無論“圈地”還是“圈錢”,在會場上都要附帶一個“破冰”的秒殺政策,通過“秒殺政策”讓所有參會店家都感覺到“有利可圖”,所以“秒殺政策”的設定是政策招商會簽單環(huán)境最重要的基礎。