如何制定招商會的炒單政策（38）

編者：馬高參

在昨天的課程分享中，我們介紹了要想讓未加盟的美容院能在會議現(xiàn)場快速牽手，就需要在常規(guī)加盟政策的基礎，巧妙設計“秒殺政策”和“炒單政策”，幫助美容院快速合作成交。

除了會議現(xiàn)場的“秒殺政策”需要注意的四項內容之外，針對“炒單政策”同樣是要縝密設計和規(guī)劃的。

1、“炒單政策”需要老加盟店的配合

在會議籌備階段，選擇公司老加盟店中的客情良好、回款業(yè)績良好、具有一定區(qū)域代表性的老加盟店，制定該店會場的補貨優(yōu)惠政策，該補貨優(yōu)惠政策就是后期再會場上應用的“炒單政策”。

2、“炒單政策”需要實物促銷的配合

美容行業(yè)已經走過了近30年的歲月歷程，傳統(tǒng)招商會的現(xiàn)場促銷政策中“買產品送產品”的模式已經無法再吸引到加盟店的青睞，需要改變政策的設計思路和操作技巧。

在廠商現(xiàn)場政策的眾多優(yōu)惠條件，如何能合理有效分銷產品（即終端出貨模式）是吸引店家的一個重要環(huán)節(jié)。再好的產品或項目，如果顧客不買單，它就是一堆超值的“垃圾”而已，如何通過產品體驗+實物促銷相結合的方式，設定終端出貨模式，是成功設置和實現(xiàn)“炒單政策”的關鍵所在