如何制定老新簽單獎(jiǎng)勵(lì)政策（44）

編者：馬高參

首先，我們共同來(lái)探討——什么是企業(yè)文化？

針對(duì)企業(yè)文化這個(gè)話題，不同的專(zhuān)家給出了不同的答案，馬老師總結(jié)從業(yè)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，概況出簡(jiǎn)單的這樣一句話：企業(yè)文化就是“一群人，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，一起努力的過(guò)程”。

好了，既然企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)靈魂，那么，在企業(yè)運(yùn)作推廣各種重大活動(dòng)或決策之前，包括舉辦招商會(huì)，都要反復(fù)跟員工強(qiáng)調(diào)和灌輸企業(yè)文化，有句行話叫做“團(tuán)伙變團(tuán)隊(duì)，主要在開(kāi)會(huì)”。

團(tuán)伙只為利益而爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)是為榮譽(yù)而戰(zhàn)！

一場(chǎng)成功的美業(yè)招商會(huì)，絕不是每個(gè)員工私欲即得的總和，它一定是整個(gè)企業(yè)、整個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)和利益豐收，“大河沒(méi)水小河干”，馬老師在從業(yè)23年的實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有任何一場(chǎng)成功的招商會(huì)是依靠某個(gè)、某幾個(gè)員工的“超人能力”獲得的。

在招商會(huì)正式啟動(dòng)時(shí)，通過(guò)系列的企業(yè)文化培訓(xùn)、邀約技巧培訓(xùn)、店務(wù)管理常識(shí)培訓(xùn)，來(lái)提高邀約團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)感和協(xié)同作戰(zhàn)能力，是保障一場(chǎng)招商會(huì)順利召開(kāi)的基石和核心。

從招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以看出這樣一個(gè)道理：只有企業(yè)文化深入人心的團(tuán)隊(duì)，她們所展示出來(lái)的精神面貌和職業(yè)素養(yǎng)，是真正促使客戶(hù)簽單的基礎(chǔ)保障，一個(gè)看似懈怠的團(tuán)隊(duì)，即使其中有銷(xiāo)售高手或技術(shù)能手，也無(wú)法協(xié)助企業(yè)順利簽單的。