如何制定老新簽單獎勵政策（44）

編者：馬高參

首先，我們共同來探討——什么是企業(yè)文化？

針對企業(yè)文化這個話題，不同的專家給出了不同的答案，馬老師總結從業(yè)多年的實踐經驗，概況出簡單的這樣一句話：企業(yè)文化就是“一群人，為了一個共同的目標，一起努力的過程”。

好了，既然企業(yè)文化是一個企業(yè)的經營靈魂，那么，在企業(yè)運作推廣各種重大活動或決策之前，包括舉辦招商會，都要反復跟員工強調和灌輸企業(yè)文化，有句行話叫做“團伙變團隊，主要在開會”。

團伙只為利益而爭，團隊是為榮譽而戰(zhàn)！

一場成功的美業(yè)招商會，絕不是每個員工私欲即得的總和，它一定是整個企業(yè)、整個團隊的榮譽和利益豐收，“大河沒水小河干”，馬老師在從業(yè)23年的實踐經歷中總結發(fā)現，沒有任何一場成功的招商會是依靠某個、某幾個員工的“超人能力”獲得的。

在招商會正式啟動時，通過系列的企業(yè)文化培訓、邀約技巧培訓、店務管理常識培訓，來提高邀約團隊的集體榮譽感和協(xié)同作戰(zhàn)能力，是保障一場招商會順利召開的基石和核心。

從招商會現場可以看出這樣一個道理：只有企業(yè)文化深入人心的團隊，她們所展示出來的精神面貌和職業(yè)素養(yǎng)，是真正促使客戶簽單的基礎保障，一個看似懈怠的團隊，即使其中有銷售高手或技術能手，也無法協(xié)助企業(yè)順利簽單的。