會場的助銷品都包括什么？（61）

編者：馬高參

何為助銷品？

助銷品就是協(xié)助銷售的物品，包括我們在前文中提到的宣傳物料、獎品、禮品等，這些都屬于會議助銷品的范疇。

但是我們今天重點闡述的助銷品，是指用于終端美容院促銷和推廣所使用的“工具類”助銷品。

大家都知道，在廠家所羅列的各種優(yōu)勢資源。包括爆款產(chǎn)品或項目或進貨折扣或人員支持的時候，往往美容院最關心的還是廠家終端商業(yè)模式問題，即廠家如何能快速幫助美容院在終端銷售變現(xiàn)或項目推廣普及的問題。

廠家的終端銷售模式除了依賴專家之外，還有一個非常重要的銷售工具就是“檢測儀器”，這種“檢測儀器”是跟廠家的經(jīng)營產(chǎn)品或項目密不可分的。特別是涉及到女性私密或乳房保養(yǎng)之類的項目，更是要通過專業(yè)的檢測儀器來采集大數(shù)據(jù)的。

馬老師曾經(jīng)在市場上見過一款韓國的“遠紅外線熱能成像儀”，也就是可以在電腦上直接把人體熱能分布（脂肪分布）成像，顧客可以親眼看到自己減肥的前后全過程，不要忘記，減肥的真正理論是——減水10斤不如減油1兩??！

如果減肥企業(yè)能夠運用這種“ 遠紅外線熱能成像儀 ”作為招商會現(xiàn)場助銷品的情況下，我相信簽單就是一個“輕松加愉快”的過程了。

因此，招商會的成功與否一定是建立在一個非常縝密的準備過程，所謂的“沒有準備一定會狼狽”講的就是這個道理！