會(huì)場(chǎng)的助銷品都包括什么？（61）

編者：馬高參

何為助銷品？

助銷品就是協(xié)助銷售的物品，包括我們?cè)谇拔闹刑岬降男麄魑锪?、?jiǎng)品、禮品等，這些都屬于會(huì)議助銷品的范疇。

但是我們今天重點(diǎn)闡述的助銷品，是指用于終端美容院促銷和推廣所使用的“工具類”助銷品。

大家都知道，在廠家所羅列的各種優(yōu)勢(shì)資源。包括爆款產(chǎn)品或項(xiàng)目或進(jìn)貨折扣或人員支持的時(shí)候，往往美容院最關(guān)心的還是廠家終端商業(yè)模式問(wèn)題，即廠家如何能快速幫助美容院在終端銷售變現(xiàn)或項(xiàng)目推廣普及的問(wèn)題。

廠家的終端銷售模式除了依賴專家之外，還有一個(gè)非常重要的銷售工具就是“檢測(cè)儀器”，這種“檢測(cè)儀器”是跟廠家的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或項(xiàng)目密不可分的。特別是涉及到女性私密或乳房保養(yǎng)之類的項(xiàng)目，更是要通過(guò)專業(yè)的檢測(cè)儀器來(lái)采集大數(shù)據(jù)的。

馬老師曾經(jīng)在市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)一款韓國(guó)的“遠(yuǎn)紅外線熱能成像儀”，也就是可以在電腦上直接把人體熱能分布（脂肪分布）成像，顧客可以親眼看到自己減肥的前后全過(guò)程，不要忘記，減肥的真正理論是——減水10斤不如減油1兩??！

如果減肥企業(yè)能夠運(yùn)用這種“ 遠(yuǎn)紅外線熱能成像儀 ”作為招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)助銷品的情況下，我相信簽單就是一個(gè)“輕松加愉快”的過(guò)程了。

因此，招商會(huì)的成功與否一定是建立在一個(gè)非常縝密的準(zhǔn)備過(guò)程，所謂的“沒(méi)有準(zhǔn)備一定會(huì)狼狽”講的就是這個(gè)道理！