會場中需要準(zhǔn)備哪些消耗品？（62）

編者：馬高參

中國同樣有這樣一句老話，叫做“己所不欲勿施于人”！

何為消耗品？

就是會場中為了促進客戶簽單，所要準(zhǔn)備的一些用于客戶現(xiàn)場產(chǎn)品或項目體驗的備品物料。

在日常的店務(wù)管理運用過程中，馬老師發(fā)現(xiàn)在美容院存在一個這樣的問題，很多好產(chǎn)品離開廠家人員的銷售之外，根本無法讓美容師自銷，究其根本，是因為美容師對這個產(chǎn)品或項目不了解導(dǎo)致的。

一句話，美容師不會銷售的根本就是對產(chǎn)品不了解！

如果在設(shè)置店內(nèi)新品推廣過程中，我們廠商能把美容師作為假想顧客，通過專業(yè)培訓(xùn)和產(chǎn)品體驗，甚至是試用，就會建立起美容師的強大心理自信心，對產(chǎn)品的最終普及銷售有著決定性的作用。

無獨有偶，在招商會的現(xiàn)場，美容院老板同樣是面對這個問題。

如果去鑒定這個新產(chǎn)品或新項目的效果，除了來自廠家技術(shù)專家的精彩演繹，更多的是來自院長本身對產(chǎn)品的感受和認可度。

水亦載舟、水亦覆舟。產(chǎn)品或項目的實際功能是決定能否被客戶認可的首要條件。馬老師曾經(jīng)在一個膏霜類產(chǎn)品招商會現(xiàn)場巧妙安排了一個環(huán)節(jié)，讓美容院老板自動無障礙的對新產(chǎn)品有一個全方位的了解后，會中的簽單環(huán)節(jié)進行的異常順利。

因此，把既定的招商爆款產(chǎn)品或項目以耗材的形式消耗掉，會對現(xiàn)場的招商簽單有非常的幫助。