如何選擇現(xiàn)場的招商洽談區(qū)（87）

編者：馬高參

一場招商會就像一條奔騰不息的河流，最終都要歸向大海——招商合作。

如何在會場上確定招商洽談區(qū)域？是困擾很多廠商在會中的一個難題。究竟是把招商洽談區(qū)放在外場還是內(nèi)場？

有道是“說者無意聽者有心”。

根據(jù)馬老師多年從事美業(yè)招商會策劃和服務的經(jīng)驗，我個人認為招商會的洽談區(qū)域就應該放置在內(nèi)場，就是要讓更多的參會嘉賓置身于招商會的氛圍中。

第一種內(nèi)場招商洽談區(qū)是設置在會場的后側，或毗鄰產(chǎn)品體驗區(qū)，或毗鄰產(chǎn)品陳列區(qū)，這種洽談區(qū)的好處是相對比較隱蔽，在不影響前臺客戶聽課注意力的同時，又可以屏蔽客戶的思維放射，有利于現(xiàn)場成交。

第二種內(nèi)場招商洽談區(qū)是設置在環(huán)島式桌位中，這種環(huán)島式桌位比較方便招商人員的自由出入，但是也有一個缺陷是無法形成封閉式的溝通，容易影響其他顧客聽課，這種洽談區(qū)僅限于短暫的交流和外引，外引客戶到會場的后區(qū)域進行深入的招商洽談。

第三種內(nèi)場招商洽談區(qū)是是設置于圍桌式桌位中，這種圍桌式擺設非常方便于客戶自由交流，同時，彼此的竊竊私語又不會過分影響其他客戶的聽課視線，進可攻、退可守，是目前比較被行業(yè)推崇的一種招商會布場原則。