如何選擇現(xiàn)場(chǎng)的招商洽談區(qū)（87）

編者：馬高參

一場(chǎng)招商會(huì)就像一條奔騰不息的河流，最終都要?dú)w向大海——招商合作。

如何在會(huì)場(chǎng)上確定招商洽談區(qū)域？是困擾很多廠商在會(huì)中的一個(gè)難題。究竟是把招商洽談區(qū)放在外場(chǎng)還是內(nèi)場(chǎng)？

有道是“說(shuō)者無(wú)意聽(tīng)者有心”。

根據(jù)馬老師多年從事美業(yè)招商會(huì)策劃和服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，我個(gè)人認(rèn)為招商會(huì)的洽談區(qū)域就應(yīng)該放置在內(nèi)場(chǎng)，就是要讓更多的參會(huì)嘉賓置身于招商會(huì)的氛圍中。

第一種內(nèi)場(chǎng)招商洽談區(qū)是設(shè)置在會(huì)場(chǎng)的后側(cè)，或毗鄰產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，或毗鄰產(chǎn)品陳列區(qū)，這種洽談區(qū)的好處是相對(duì)比較隱蔽，在不影響前臺(tái)客戶聽(tīng)課注意力的同時(shí)，又可以屏蔽客戶的思維放射，有利于現(xiàn)場(chǎng)成交。

第二種內(nèi)場(chǎng)招商洽談區(qū)是設(shè)置在環(huán)島式桌位中，這種環(huán)島式桌位比較方便招商人員的自由出入，但是也有一個(gè)缺陷是無(wú)法形成封閉式的溝通，容易影響其他顧客聽(tīng)課，這種洽談區(qū)僅限于短暫的交流和外引，外引客戶到會(huì)場(chǎng)的后區(qū)域進(jìn)行深入的招商洽談。

第三種內(nèi)場(chǎng)招商洽談區(qū)是是設(shè)置于圍桌式桌位中，這種圍桌式擺設(shè)非常方便于客戶自由交流，同時(shí)，彼此的竊竊私語(yǔ)又不會(huì)過(guò)分影響其他客戶的聽(tīng)課視線，進(jìn)可攻、退可守，是目前比較被行業(yè)推崇的一種招商會(huì)布場(chǎng)原則。