現(xiàn)場體驗區(qū)如何布置?(86)
編者:馬高參
曾幾何時,一場大型的美業(yè)招商會只要憑借行業(yè)知名的1-2個名嘴大咖能言善辯就可以所向披靡、收獲滿滿!
時至今日,這種光動嘴不動手的招商會被美容院所鄙棄,常言道:“光說不練假把式、練了不說傻把式、又練又說才是真把式”。
在這種市場大背景下,美業(yè)招商會的會議模式和會議流程發(fā)生了本質(zhì)的改變,很多聰明的廠家把更多可以體驗的項目或產(chǎn)品植入到會議現(xiàn)場,通過客戶的真實體驗效果說服美容院,是一件沒有刀光劍影的銳利武器。
在美業(yè)招商現(xiàn)場設(shè)置體驗區(qū)有兩個原則。
首先,針對一些面部的或光電項目,可以把體驗區(qū)設(shè)置在舞臺的同側(cè),在現(xiàn)場體驗操作過程中,完全可以用舞臺的耳屏幕現(xiàn)場直播,不要過分估計講師在臺上的感受。
馬老師曾經(jīng)在吉林為廣東暨大某項目策劃招商會時,因為會場舞臺空間比較小,索性我就直接讓廠家老師把操作床搬到了舞臺上,一邊講課、一邊實操,過程我們不去細講,最終的會議簽單效果是非常棒的,期間道理很簡單,越是真實的東西,越是不要畫蛇添足的故弄玄虛。
其次,針對一些不方便現(xiàn)場演示的項目或產(chǎn)品,可以把體驗區(qū)放置在會場的后方或外場,體驗實操結(jié)束后,需要模特現(xiàn)場展示時候再登臺也不遲。