現(xiàn)場的獎品區(qū)如何布置？（85）

編者：馬高參

講到了招商會的獎品區(qū)域布置環(huán)節(jié)，很多行業(yè)朋友會感到很驚詫，難道“獎品”和“禮品”還有什么區(qū)別嗎？它倆個不就是送給現(xiàn)場簽單的客戶嗎？

如果把“獎品”和“禮品”統(tǒng)一混淆成是送給現(xiàn)場加簽單客戶的，那就沒必要分成兩個區(qū)域布置了。

“禮品”的范疇主要是針對到場客戶的“示好”和現(xiàn)場加盟時的“破冰”，從價值方面說，“禮品”的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“獎品”的價值。

“獎品”的范疇主要是用于現(xiàn)場加盟大單客戶或促進(jìn)客戶現(xiàn)場簽單全款的一個手段和方法，因此，在“獎品區(qū)”陳列方面，要特別突出“獎品”的高大上價值，只有價值才能凸顯出“獎品”的價格。

在某一屆廣州美博會期間，馬老師承接了一個“珍珠美容產(chǎn)品”的展會招商業(yè)務(wù)，為了突出“珍珠”的特有價值，除了在展會現(xiàn)場陳列了一些珍珠飾品、文化之外，我們還特意策劃布置了一個超級珍稀“黑珍珠”展臺，現(xiàn)場展示的“黑珍珠”都是價值連城或有香港拍賣協(xié)會標(biāo)價的。

同時，針對“黑珍珠”展臺我們還特別制作了設(shè)置了系列安保措施，從“黑珍珠”的透明安全罩，到外圍的保安人員值崗，都在暗示著“黑珍珠”的尊崇價值，在現(xiàn)場合作政策中，“黑珍珠”的獎勵方案就格外吸引大客戶的關(guān)注，也順延誕生了幾個上百萬的合作簽單客戶。