現(xiàn)場(chǎng)的獎(jiǎng)品區(qū)如何布置？（85）

編者：馬高參

講到了招商會(huì)的獎(jiǎng)品區(qū)域布置環(huán)節(jié)，很多行業(yè)朋友會(huì)感到很驚詫，難道“獎(jiǎng)品”和“禮品”還有什么區(qū)別嗎？它倆個(gè)不就是送給現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶嗎？

如果把“獎(jiǎng)品”和“禮品”統(tǒng)一混淆成是送給現(xiàn)場(chǎng)加簽單客戶的，那就沒必要分成兩個(gè)區(qū)域布置了。

“禮品”的范疇主要是針對(duì)到場(chǎng)客戶的“示好”和現(xiàn)場(chǎng)加盟時(shí)的“破冰”，從價(jià)值方面說(shuō)，“禮品”的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于“獎(jiǎng)品”的價(jià)值。

“獎(jiǎng)品”的范疇主要是用于現(xiàn)場(chǎng)加盟大單客戶或促進(jìn)客戶現(xiàn)場(chǎng)簽單全款的一個(gè)手段和方法，因此，在“獎(jiǎng)品區(qū)”陳列方面，要特別突出“獎(jiǎng)品”的高大上價(jià)值，只有價(jià)值才能凸顯出“獎(jiǎng)品”的價(jià)格。

在某一屆廣州美博會(huì)期間，馬老師承接了一個(gè)“珍珠美容產(chǎn)品”的展會(huì)招商業(yè)務(wù)，為了突出“珍珠”的特有價(jià)值，除了在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)陳列了一些珍珠飾品、文化之外，我們還特意策劃布置了一個(gè)超級(jí)珍稀“黑珍珠”展臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)展示的“黑珍珠”都是價(jià)值連城或有香港拍賣協(xié)會(huì)標(biāo)價(jià)的。

同時(shí)，針對(duì)“黑珍珠”展臺(tái)我們還特別制作了設(shè)置了系列安保措施，從“黑珍珠”的透明安全罩，到外圍的保安人員值崗，都在暗示著“黑珍珠”的尊崇價(jià)值，在現(xiàn)場(chǎng)合作政策中，“黑珍珠”的獎(jiǎng)勵(lì)方案就格外吸引大客戶的關(guān)注，也順延誕生了幾個(gè)上百萬(wàn)的合作簽單客戶。